一心一意做网店

    最近，网店学堂小编一个姐妹儿要结婚，想找一些有意义的服装，小编上网一查，发现海魂衫、中学校服和汉服。今天，指导大家淘宝开店的小编就给大家说说这个文化产业带动的新行业。

    燕子本就是学设计出身。2005年当时还是金夫人的网页设计师的她是个cosplay的爱好者，空的时候就喜欢设计改良古装、时装、cosplay服装等有多款衣服，圈子里很多朋友也纷纷让燕子替她们设计、制作服装，于是，燕子在圈子里也算是小有名气了。

    由于设计的衣服比较受朋友喜爱，她就琢磨不如把衣服拿到网上卖。就这样。她的淘宝网店“衔泥小筑”诞生了。一年以后，因为淘宝店忙不过来，燕子辞去工作。一心一意做起了网店。和所有白手起家、缺乏资金的年轻人一样，燕子一个人包揽了店里所有的活儿，从服装设计到购买原料、销售服务、实物拍照，甚至网店装修她都一力承担。因为人手不够，所有衣服都是自己动手设计、缝制，所以销量在最初两年里一直平平，最差的时候月营业额不到2000元。

    由于圈子的固定和迫随者逐渐增加，小店名气也慢慢上升，订单量也开始逐年攀升，尤其是汉服的销量占到总销量的80%。既然汉服这么受到大家喜爱，而且淘宝上专注于汉服的店铺又没有，那么为何不尝试做细分市场呢。于是从2009年开始，燕子撤下了其他款式的服装，花大力气聘来了2位老资历的裁缝师傅一起专注汉服设计、销售。“衔泥小筑”，每季度的上架汉服有多个系列、上百套新款，现在店里的衣服款式大概有500种，全部是燕子独家设计的。

小众市场更要多面拓展

   “衔泥小筑”的主要购买人群是热爱传统文化的22-28岁的年轻人，其中有从事传统文化职业相关的人群，如茶艺师、民族乐器演奏师、传统婚庆主持人等，还有比例相当大的留学生。燕子希望来买汉服的人，穿着汉服的时候向外界宜传、展示传统文化。

汉服社团

    为了跟忠实汉文化的群体零距离接触，燕子常常会在诸如华夏文化论坛、汉服百度贴吧里面泡一整天，了解这个圈子人群的需求。深入当地汉服社团，根据活动的需求和大家对面料的质地、花色等建议，为他们度身定制汉服。这样既跟这个圈子的人交上了朋友，也把他们变成自己的忠实客户，何乐而不为呢?

婚庆机构

    现在越来越多的人在婚札上花的心思越来越多.不少追求个性的新人都想尝试汉式婚礼。燕子也瞄上了这一大有发展前景的市场，跟老师傅们一起设计制作了汉式的婚礼服装，从新人婚礼服装到伴娘伴郎的装扮一应俱全。去年9月，燕子和老公在南滨路穿着汉服举行了汉服婚札，后来重庆的婚庆公司都来联系服装。也有不少婚庆机构也都通过淘宝的自然搜索和论坛找到了燕子，要求跟“衔泥小筑”建立长期的合作。

留学生团体

    在“衔泥小筑”的忠实粉丝中，留学生的购买力是不可小觑的，占整个购买人群的1/5。在自己的帮派“筑梦家园论坛”中，燕子会针对性地对留学生团体介绍新上的汉服款式，普及汉服相关知识。热爱中国汉文化的外国留学生常会买上几套带回去送人，已经在国外留学或准备出国留学的中国学生，则会为可能出席的正式场合准备上几套汉服。6月份，由于恰逢暑假将至，留学生面临回国度假和出国求学。买走的汉服就有上百套。

不仅仅是卖衣服

    随着销售的日益火爆，“衔泥小筑”的规模也在不断扩大，已经发展成为15人的小型工作室。在燕子看来，发展就必须形成产业，在做好每一件汉服、维持好品牌口碑的基础上制作延伸产品。于是从2011年起，“衔泥小筑”里除了各式汉服以外，还有BJD娃娃和各种搭配汉服佩戴的饰品。

    芭比娃娃在众多孩子的心中有着很高的号召力，能不能有一款中国孩子们玩的汉服娃娃呢?燕子找到了BJD娃娃的工厂，为BJD娃娃们穿上了汉服、扎起了发借，燕子说希望有代表中国的BJD娃娃，也希望“衔泥小筑”的BJD娃娃成为中国孩子们的新宠。

    “衔泥小筑”的各类饰品也是燕子从全国各地通过精挑细选淘回来的，有的更是通过团队的改良在加工而成。不同的汉服主题搭配不同的发髻和配饰，这样才能做到真正的原汁原味。

批量生产是发展的短板

    汉服毕竞不同于一般服装，做汉服是一个不断学习、积累的过程。汉服有固定的制式和款式，袖子的宽窄都有规矩，不能随意加工再创作。但颜色却可以有多种搭配。为了保证每季度网店里新款汉服的严谨与新颖，燕子还得不断扩充自己的传统文化知识储备。此外，在选择面料时，面料的质感和视觉效果也会带来新的创意，所以每次买面料，她都一定要亲自去看去挑去感受。很多料子重庆根本买不到，需要在全国各地搜集。

    现在“衔泥小筑”每天的点击浏览量有1万~2万次，每个月销售的汉服约500套。每年的销售额成倍增长。2011年销售额超过100万元……但是由于汉服的制作周期长，无法批量生产，导致供货速度远远达不到客户的要求，而且懂得汉服制作工序的师傅越来越少，有时候她也想多卖些汉服，但总是心有余而力不足。不过，随着汉文化日益深人人心，汉服的商业价值逐渐被挖掘。“衔泥小筑”将会面临越来越大的市场。燕子说，今年的目标是销售硕突破200万。经过了10年的打磨，经验有了，粉丝有了，资金有了，团队有了，实现这个目标不见得是件难事儿。

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