金融危机中无锡人的网店之路

    经济形势偏弱，人们买东西越来越精打细算，网店因此尝到甜头。采访了解到，近来无锡人网店开得挺“闹猛”，卖家生意也不错。

    去年年中在网购知名平台淘宝网上开店的史先生，如今已是“四钻卖家”了。根据他出示的成交单，最近一周成交22笔，最近一个月成交99笔，最近 6个月成交695笔，开业以来共成交2714笔。他认为，当前经济形势不佳，很多人纷纷投身网店经营，不算全职卖家，光兼职者就抢了不少市场。

    11月29日，记者登录淘宝网，发现在网上开店的无锡“老板”还真不少。记者随意键入某护肤品品牌进行搜索，屏幕显示出，产品所在地为江苏无锡 的多达75页。记者又键入“女装”进行搜索，得到9627条无锡卖家提供的女装产品。淘宝网有关负责人卢先生表示，虽然他们并没对无锡这一单个城市的交易 量进行统计，但江苏地区的“成绩”一向不错，无锡作为江苏的主力城市，开店人数的不断攀升是意料中事。

    23岁的小林去年从福建某大学毕业后，来到无锡琢磨着开个销售日韩服装的网店，今年5月13日创店。小林经营的服装单价都在一二百元，由于款式 好、颜色靓，销路不错。小林说，生意好时一个月就有十几万元的销售额。网店的实际利润在10%—15%，“赚头”也不错。但小林对这个成绩还不太满意。“ 这个收入只能算一般水平，与‘皇冠’卖家无法相比。”小林说，所谓“皇冠”卖家，就是指那些成交量大、信用好的卖家，他们的月销售额甚至能达百万元以上。

    由于经济走弱，不少曾在大商场里消费的人为求省钱，转向网店购物。网店产品还有更新快、款式多、节省购物时间、购买手续便捷等优点。网购队伍的 壮大，使投身网店做老板的人也越来越多。网店老板“无锡数码”日前就从“实体店+网店”的模式完全转向网店销售。她说，这样不仅可以节省大笔房租、人力等 开支，而且开网店还不用交税，利润更大些。

    开店老板多了，网店间的竞争也更激烈，不少网店卖家不得不挖空心思经营。2005年就开起网店的“无锡数码”说：“买家选购时首先会比价格。按 价格排列，如果你价格太高，连被看到的机会都没有。”她讲述了开网店的赚钱技巧：首先是提高网店信誉。根据成交量的不同，网站从低到高给卖家“颁发”红 心、钻石或皇冠来显示卖家信用。卖家信用越高，公信力就越大，生意自然会找上门来；做一些少见的产品也是一大法宝，因为“物以稀为贵”嘛；另外就是多种经 营，拓宽客户群。在“无锡数码”的网店里，就能看到化妆品、创意家饰、手机、服装等多个品类的产品。

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