网上开店两周年-淘宝给了我们很多

    网上开店两周年-淘宝给了我们很多。

   现在对于网络购物，很多人还是有怀疑的态度，因为我们是淘宝卖家，所以我们坚信淘宝上有很多好的东东。我们店铺到这个月底，正好满2周年，也发展到皇冠卖家了，销售额大概也做了500万左右（加上批发）。因为淘宝，我们在不断的成长，我们拥有一个优质的平台，在这里，其实最想感谢的是淘宝这个网络平台，这个可以为更多青年创造人生价值的肥沃土地。

    记得最开始创业的时候，我们也就拿了5000元的资金，我们是做厨房小家电的，刚开始进货都是几台或者十几台的拿货，并且一般都是从其他淘宝卖家手里拿货，但是慢慢的，我们销量开始增加，但是有些产品我们依然坚持从之前的合作卖家手里拿货，只要我们有合理的利润就可以，人家赚钱也是应该的，并且开始也是他们帮助我们的。接着，我们就开发一些新的产品，记得我们第一个月的利润就有5000多，第二个月就接近10000了，几个月下来，我们就可以有部分运作资金了，这样我们对我们的确定的新产品直接从工厂拿货。其实，主要是单品，我们有很多单品，月销量在100多台以上，所以后来我们就可以下300-500台的订单给工厂。这样，后来我们就有了充足的货源。随着单品的热销，店铺也很快发展起来了。

    我们是08年9月底注册，年底加湿器热销，我们的单品加湿器卖到了600多台一个月，并且利润也可以，当然自己也非常累，因为我当时还在公司上班，担任公司华南办事处销售部长，我只负责找货源、进货和上架。店铺就我女朋友一个人打理，客服、仓库、发货都是我女朋友一个人搞定，很多时候我们一天要发30个件，一个女孩子真的非常累。记得有一次女朋友因为太累了，我又没有很体贴她，竟然发脾气，把电脑和电话等都摔了，哈哈，想起来真是不容易。所以，做淘宝首选要能吃苦，这个是必须的！

    到了10年的9月份，我们已经做到皇冠，信用到了15000多个，因为我们店铺主要做厨房小家电，所以质量是首选，并且我们主推中高端的产品，那些主要靠拼价格来赢得销售量的产品我们基本不做。中国制造对很多人来说，可能并不陌生，但是中国制造达到一个什么样子的水平，大家可能比较陌生，一说到中国制造，大家可能第一反应就是便宜货。其实在很多领域，中国制造生产的是国际质量品质产品，拿厨房小家电来说，欧洲的很多著名品牌、包括大型超市（沃尔玛、家乐福、乐购、Tchibo），大部分产品生产都来自中国，而这些生产企业因为国外客户订单非常多并且利润丰厚，所以他们很少去做国内市场的销售。从而国内大家能看到的品牌比如美的、东菱、ACA、苏泊尔、九阳等，但是很多出口企业的产品并不比这些工厂差，美的、九阳很多产品也是找这些出口工厂给OEM的，并非自己工厂生产，美的、九阳这样的企业也是开始让这些出口企业OEM，等自己技术成熟了再自己生产，并且模仿这些出口企业的产品。然而这些大品牌因为营销费用使他们的产品的出厂价格一般比这些OEM工厂的价格高50%左右，但是大家依然还是去热衷这些大品牌，无非是因为他们的质量过关。但是大家有没有想到，我们拿这些主要出口工厂的产品，去做比美的、九阳等低一倍的销售价格，这样是不是也非常有前景，因为我们的质量同意有保障。所以，这两年，选最好的产品，卖中等的价格是我们的营销主题。每个行业都是相通的，小家电如此，我想服装、家具、食品等其他行业也如此！

    再就是说到了销售团队，其实我们店铺人不多，总计7个人  （包括海妹休产假中） ，客服过了半年的试用期，工资一般在2000元以上，并且每个客服我们定制了销售目标，有业务提成，现在店铺我和海妹都不再自己看店了，而是放给客服，这个需要信任，不要总担心客服会给你丢客户，其实很多更重要的事情等着自己去做，你不能一直做客服吧。建设一个好的团队才是我们需要去做的，这个我们也在学习中，需要拥有更多经验的前辈多指教。

    在淘宝这个大舞台上，绝对拥有更多的奇迹，马云是个传说，我没有见过，淘宝上的东西也很少看，甚至马总老家是哪里我都不知道，但是，这是一个伟大的人，他的智慧会让更多的80后、90后去实现自己的价值，我们努力吧！

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】