没有最好只有更好 坚信淘宝才是我的菜

    Hi大家好，又跟大家见面了，有挺长时间没有在论坛上露面了，主要是最近这段时间总是在忙，都是一些琐碎的事情，但是还必须要求办！哎呀...... 郁闷的人生啊！郁闷的网店人生。有些人总是在抱怨！抱怨怎么没有生在一个富裕的家庭里，怎么没有一个有钱的老爸！其实我觉得每个人都有自己的人生，每个人都有自己的价值。我们要做的就是用我们有限的人生发挥自己最大的价值！这样的话就没有富裕跟贫穷的区别了！反正我是这样想的，也许这样想有点盲目的乐观了，但是我们也只能是这样做，因为这样的贫富差距确实是客观的存在。
   
    其实就跟我们开网店也是一样的，我有个朋友他开网店现在已经很成功了，已经到了皇冠信誉。开店也有一年多的时间了，开始的时候他也不是很懂，只是一边摸索一实践，我想这跟大多数大卖家都是一样的！但是现在他知道的比我多多了，完全有资格做我的老师，以前的时候经常传授我一些开店的经验，但是他现在也比以前忙了，我也不好意思去打扰！他开始的时候就投入了100W，找了很多助手，员工，买了车，租了办公室，装修的很好，电脑、电话、打印机等等一切的办公设备一样也不少，还存了很多的货！他的目标就是想在淘宝网上闯出一片自己的天地！所以定位也比较高！

    但是他开始的时候也没有赚钱，每天一帮人的消耗就有几百块，就算是金山银山也架不住这样的折腾！但是我朋友还是没有着急，他跟我说：前期的资源和推广问题 一定要做好！不然对以后的发展是没有好处的！在这我也想跟大家说，前期的工作一定要做完善，不然就像是根基不稳的大楼，可能会有垮塌的危险！我也受到了朋友的真传，但是他不爱到论坛上发帖，他说他不会写，呵呵    今天就由我跟我大家分享一下开店的小技巧和小经验！

    就现在大淘宝环境下，网店最有利的竞争除了店铺的信誉之外，就是我们商品的价格，价格比同类商品低的话，那就有了成功的砝码！其实定价格也是有很多小技巧的，我们根据商品的进价，结合网上其他店铺的相同或类似的商品的价格，定出合理的价格。商品的价格是可以直接决定消费者购买的因素，价格定低了会使消费者怀疑商品的质量，定高了会让消费者望而却步。所以合理的定价非常重要。 

    商品图片的好坏是网上销售中仅次于价格的一个非常重要的环节，可以说所有网上商店的商家都应该认识到这一点，所以在这里介绍一些商品图片制作的经验。一般来说商品的图片来两种来源，一种是通过扫描，后期处理，通过扫描出来图片质量不是很好，这里就不重点推荐。介绍另几种最常用的方法，就是通过数相机拍摄，经过简单处理就可以上传的方法。用数相机拍摄商品实物需要注意几个问题，最好去摄影市场，买几块背景布，加两个摄影专用灯，拍照片时候的灯光是非常重要的，纯白的光线，拍出来的照片后期加工也会方便很多。相机的好坏反而在其次了。这些投入，可根据自己的条件来，便宜的二三百就可以，如果要求再高一些呢，三四千的当然更好。不过有专家说在自然光下派照片的效果是最好的，但是绝大多数的网络卖家仍然是选择室内拍摄商品图片。 

    还有一个小技巧，刚开店的时候没有太多的展位，就把几个商品都放在一个照片上展出！这样就解决了展位不够的问题！大家在搞活动或者是秒杀的时候也是把几个商品放在一个照片上，这样的话就有免费的展位了！呵呵商品上传完了，接下来就可以销售了，但是在经营销售的过程中，也有几点需要注意的地方！

    有的时候会碰到一件很热卖的商品，突然一下子卖不动了，这个时候就要开始分析一下原因了，看一下是不是因为其他网络卖家都搞促销降价了？价格上比人家贵不少，商品肯定是卖不出去了。当然我们不鼓励打价格战，虽然打价格也是一种策略，如果应用的话，也不失为一种好的销售方法，但前提是不能把市场做坏，因为过低的利润会让店铺很难支持下去。所以，最好的方法是重新退出一款超值新品，来吸引消费者的眼球。这样就会把主动权抓在自己手里了。所以说最好的竞争方式就是避免竞争！这个大家一定要切记！

    还有就是注意回头客！好的商品质量和好的服务，自然会吸引回头客，时间做的越长，在客户这方面的积累越是多，定期给你的老客户发一些新品邮件或者电话回访，不要小看这些事情，这样是可以抓住很多客户的心理，我们对他回防客户也会觉得我们很正规！所以定期的跟你的老客户聊聊天是没有坏处的。还要留心自己的客户群都是什么年龄的，什么阶层的。做好统计，这样对网店以后发展的方向是很有帮助的！

    关于找厂商的事情也有很多注意的地方！有好的供应商是件非常重要的事情，因为有些网店的销量不是很多，销量这么少，该如何能够和厂家谈？那么这时候你就需要做一个聪明的店主，在第一次大量进货后，可以适当以低价跑量，量先跑出后，再回头和厂家谈合作，相信任何厂家都是希望提高销售量的。当他们认为你是一个可以长期合作的客户，那么以后就算你的量再小，相信你们的合作也会很愉快的。呵呵，我就是这样做的！  

    以上说的几条可能还不是太全，只是我一点浅薄的经验，希望对大家能有所帮助！不管怎么说，开网店需要自身的实力和商品的质量还有一点小小的运气！呵呵  这个是谁都不能否认的！就像电视剧上说的：有机会的时候要抓一把，抓住了就是机遇。没有机会的时候也要抓一把，抓住了就是幸运！抓不住就当没有这回事！呵呵，说的很好，我很喜欢。我也是按照朋友跟我说的路线走的，我现在的生意还不错，也上了正轨，也不是以前那么忙了，总之哦再次也要感谢他，是他帮我在前面劈开了荆棘，让我顺利走出了低谷！坚信淘宝才是我的菜！没错的。

    最后希望大家都能开好网店，将电子商务推向更高峰！

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