两年从商经验道出心得

毕业3年了，做生意有2年了。有过短暂的辉煌时期，之后一直不得志，经过又一次失败后，我决定对我这2年做个总结，警醒一下自己。失败不可怕，可怕的是同样的地方失败几次之后还不知道改变。
最成功的一次是我第一次创业的时候，13年8月份，那时的我，全身只有2000块钱，只有一个人，没有经验。那时我的想法非常简单，我不想每天挤公交上班，不想给别人打工。于是拿着仅有的2000块钱，进了700块钱的货，开始了第一次创业。
那时我没有任何经验，选款纯凭眼光，全凭产品的质量。我觉得这个款适合大部分人群，我觉得质量好，我就做这个款。我没有分析同行的价格，同行的销量。什么都没有。那时不懂优化标题，不懂优化详情页，不懂PS。那时只有一个信念，“坚持”。我坚持了2个月，从8月到10月，一直没有放弃，到了10月，生意开始好起来，而且越来越好，我不知道为什么，也没有想为什么。我觉得就这么成功了？那时一个月有1-2万的收入，不多，但比起之前2800一个月的工资，我想我算是成功了。这就是我最辉煌的一个时期。
到了12月份，我一个在大公司上班的朋友听说我自己开店生意好，开始给我出谋划策，从这一刻起，我开始了接下来2年的低谷。由于他在公司里做推广，懂直通车，他说要想生意更好要开车，要投入，我信了，我向他学习，开始投资开直通车，最直接的导致就是，直通车一开通，免费流量大量下降，导致了直通车不能停，一停就没单，而且由于我资金的原因，我直通车不能投入太大，导致了订单大量减少，赚了一点钱，全花在了直通车上。这是我第一次失败。
到了14年初的时候，由于13年也小有基础，又有了一笔资金，我决定做大点。那时吸取之前的教训，我绝不开车，我想法很简单，一个店一天出10单，我就开2个店，3个店，一天就有30单。正当我准备开始自己的计划的时候，第二个人出现了。他13年也在自己开店，在长沙卖手机壳，亏了2万块钱。14年到我这来，说一起合租，我答应了。然后他就开始给我熏陶他的想法，要做高价，高利润，由于他之前也在大公司上过班，他说，价格不是问题，什么价格都能卖，我们要做长久的，要做小而美的店铺，不要做低价，要做服务。我信了，我把我的低价商品下架，上传了高端产品，一单至少能赚100以上，一个月后，他再次亏钱，然后走了，上班去了。留下我一个人，然而我的店，利润确实高，2-3天出1单，呵呵。有用吗？这是第二次失败。
吸取教训，我决定还是按我自己的想法来，做低价，跑量。到了8月份，第三个人出现了，又是一个在大公司工作的，他做运营的，讲究数据分析，我觉得他在大公司做的好，有经验，我向他学习，他告诉我要分析，要分析同行，要分析淘宝指数，我信了，我把别人的爆款全部排除掉，选了别人没有推的款式，他说这是为了避免竞争，因为你竞争不过别人，我信了，然后淘宝指数，他说一个款要提前推。要比别人做的早，我信了。他说要测款，如果一个款不行，要及时换，我又信了。于是我8月份开始推羽绒服，我推了半个月，一个月，一个半月。只卖了1单，他说款式不行，赶快换，我信了。9月中旬换款，推了半个月，没单，他说再换，结果11月的时候，我8月份那款羽绒服，被别人卖爆了。全网销量一个月上万件。而我，没有一个款做起来。这是第三次失败。
15年初，我吸取教训，要顺天而行，做生意，要讲天时，什么季节卖什么货，3月份，我开始推春款，这时第四个人出现了，同样，大公司出来的，一年销售额2000万的大公司，他说，你还推这个款？这个款别人1月2月就几千销量了，别人都把生意抢完了，你才开始推？春款晚了，要开始夏款了。由于去年的失败，这次我坚持了自己的想法，我继续我的春款，结果我赚钱了，这个款式我一直卖到了5月份。美中不足的是我还是信了他的，虽然没有那么早，但是我在4月中旬开始推夏款。那时我每天都刷一个款，并且每天有4-5单，利润大概在80左右，这时第五个人出现了，他说，你不要刷了，你不刷也有单，还不如刷别的款去。我又信了，我停刷了后，果然，每天依然有4-5单，我深信不疑了，结果一个星期后，流量从400-500掉到了40-50，一天4-5单变成了4-5天一单。这是最后一次失败。
这就是我这2年的经历。呵呵呵呵，怪谁？怪他们？还是怪自己？
这几天我一直在思考，我有几个忠告，对自己说，也对大家说。
第一，坚持自己。条条道路通罗马，他用他的方法成功了，你用你的方法一样能成功，没必要看着别人成功就想模仿，你模仿不来的。因为他没成功前的日子你看不到，你看到的就是他成功的样子，你模仿他等于是半路模仿。是永远成功不了的。马云说的对，不要学习别人成功的经验，要学习别人失败的经验。成功的方法千千万万，随便什么方法都可以成功的。
第二，不要跟别人合作，如果一定想合作，请先让自己强大起来，然后找一个和你一样强大的人来合作。而不要找一个比你还差的人来合作，比如我第二次失败，明明13年我赚钱了，他亏钱了。为什么我要去听他的，而放弃了自己？一个赚钱的人去学习一个亏钱的人的方法？学习什么？学习他怎么亏钱吗？
第三，做生意，一定要顺天，古人就说过，和谁斗，都不要和天斗。大热天，你非要去卖羽绒服？大冬天，你非要去卖短裤？你逆天而行，想不亏都不行。
第四，不要和开飞机的人来讨论怎么开汽车，他的理论在你这里不合适，他在大公司，确实很厉害，一年几千万，那是因为别人大公司的基础，别人大公司雄厚的资金支持。你拿到你的小店来操作就是找死
第五，不要相信什么数据分析，那是运营去忽悠什么都不懂的老板的。不要管同行的数据，如果他的理论是对的话，那同一个款全淘宝就只有一家店能卖，但我们都知道不是这样的，没有一个店能垄断一个款式，就算他已经卖爆了，我从零开始，我一样有生意。
那些在大公司里夸夸其谈的人，都是没有真才实学的，如果他真有本事，还会为了几千块钱一个月在别人那里打工吗？把自己说的多么多么厉害，理论说的一套一套的，忽悠起来倒像个专家，做起来，还不如一个什么都不懂的人。
2年了，这个时候我才看透这些，也是够笨的了，不过还好我最终看透了。
不过就是从头再来，我不怕，我相信自己。2015年8月6日，从现在开始，到了年底，我一样能重新爬起来，重新找到属于我方法。
另外祝大家今年大卖

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