淘小二蓝天解读“天猫原创”

  

    前些日子，淘品牌正式更名为天猫原创。看是小小的一个更名，其实蕴藏着天猫更大的愿景和更精准的市场定位。对此，我们来听听淘宝小二蓝天对于天猫原创的解读吧。  

    提问：天猫公布了新一届淘品牌的名单，相比老一代淘品牌，这些淘品牌有哪些差别？

    蓝田：老一批的淘品牌当时在天猫上，基本是蓝海，可以有很宽泛的外延。例如，韩都衣舍做韩版女装，外延很大，迅速起来了。但是如果你现在再这么做就很难，因为在淘宝中，这个范围的竞争已经很激烈了。

    现在，天猫对于淘品牌的选取倾向于一个很细分的市场，然后做深，就像去年新晋的花笙记、香约这样的品牌，切口都是很小、很细分的领域，只有这样，才能快速站稳。

    但是，这并不是说，天猫原创完全走细分市场，老一辈的淘品牌和新一代的淘品牌，会向着不同的方向发展。

    很多较早进入的淘品牌已经在向各个细分的领域走，例如裂帛在做自己的男装，麦包包也在做多个子品牌。你用一个品牌打一个很大的市场，特别是淘宝这样一个很大的市场的时候，是很难的，因此，你需要多个子品牌来打开这个市场。

而新一代的淘品牌，则需要做深一个细分领域。天猫原创不是在风格上做囊括，挑一些特别有个性的商家，风格上不是我们要抓的重点，品质才是。这些商家本身的成长性很好，而且品质有保证，我们认为是值得向消费者推荐的。

    提问：淘品牌作为一种社会现象，越来越为商家所看重，但是在消费者端，淘品牌如何提升消费者对于淘品牌的公信力和认知？

    蓝田：淘品牌已经成为一种社会现象，从淘宝上或者天猫上，原创生长出来的品牌被称为淘品牌。

    一直以来，商家对于淘品牌的认知度非常高，但是“淘品牌”在消费者端的传播并不是特别多，大部分消费者并不会因为是淘品牌而购买这些淘品牌。提高消费者对于淘品牌的认知度，是天猫今年特别想做的事情，从今年下半年开始，淘品牌不再仅仅是商家端所认可的牌子，而是会扩展到消费者。

    提问：在中国整个B2C网购低价竞争的氛围里，淘品牌如何卖出高价？

    蓝田：其实线上和线下做品牌是一样的，品牌并不是什么神秘莫测的东西，你看线下的品牌如何提升客单价，提高品牌知名度，无疑是两点，一是品牌，二是渠道。你要做一个品牌，首先要将品质做好。第二在渠道上，渠道的铺设要宽，并且尽量向一些高端的渠道靠近，借力渠道的优势，将品牌的知名度传播开去。

    2012年6月1日，淘品牌正式改名为“天猫原创”。接下来，我们会联合这122家淘品牌，做一系列的品牌推广和促销的活动。“淘品牌”改名为“天猫原创”，是因为我们发现，淘宝的消费人群和天猫的消费人群已经发生了很大的变化。“天猫原创”的口号是：天生不一样。对于消费者端来说，满足消费者选择独特优质的年轻品牌；而对于商家端而言，“天猫原创”以渠道品牌（平台品牌）来引领商家品牌。

    提问：淘品牌改名为“天猫原创”是基于哪些方面的考虑？

    蓝田：之所以从淘品牌更名为天猫原创，天猫方面主要基于三方面的考虑，平台端原因：更名为天猫原创，可以明确这批商家品牌诞生的出处。商家端原因：对于有志于网络原创、原创设计的商家，天猫原创是一个很直观很优秀的汇聚平台。消费者端原因：让消费者可以在天猫平台上挑到与千篇一律不一样的原创品牌及产品。

    提问：“天猫原创”的定位是什么？

    蓝田：“天猫原创”的口号是“天生不一样”，主要从平台、商家、消费者三者的共性出发。平台的特点是网络原创、孵化年轻品牌、独特气质、有态度、共同推荐；天猫消费者的需求是正品、有现货、按时送达、提供正规发票、高性价比；天猫原创的共性是上新快、性价比高、服务好、有发票、品牌年轻、愿与消费者一起成长。这三方面的共性，造就了不一样的内涵：年轻、优质、不一样。

    提问：在现有的122家淘品牌中，他们的品类不同，体量不同，发展的阶段也不同，淘宝对于不同阶段的淘品牌，有不同的政策吗？

    蓝田：现在的122家淘品牌大致可以分三层：年销售额在一个亿以上、一个亿到3000万以及3000万以下。

    对于销售额在1000万～3000万之间的商家，他们还处于证明自己能力的阶段，天猫对于这些淘品牌的帮助主要是销售和服务能力的提升。

    淘品牌中间层，一个亿以下三千万以上的，这类淘品牌货卖得不错，但是供应链能不能跟得上，是下一步能不能跟上品牌发展的关键。

    第三层的淘品牌，他们处在淘品牌的顶端，供应链相对完善，这时品牌的打造就很关键了，天猫主要帮助他们打造品牌。

    提问：做品牌就像爬楼梯，“天猫原创”是很多网络品牌的第一步，天猫如何面对长成了的“天猫原创”品牌？

    蓝田：“天猫原创”的未来一定是品牌，即使是出了淘宝，也应该是品牌。天猫希望这些网络原创品牌能长大，因为他们长大了，天猫也会跟着他们一起成长。

    “天猫原创”以后是在淘内发展还是淘外，这取决于天猫在中国整个零售行业的份额。我们相信，天猫是有能力留住这些网络原创品牌的，因为天猫在整个零售行业以及B2C零售行业，一直是最强的，服务是最好的。因此，这个问题我不担心。

    提问：对于“天猫原创”，天猫扮演了怎样的角色？

    蓝田：淘品牌是围绕着品牌来做的，而“天猫原创”未来也是围绕着品牌来做的。打造淘宝生态圈，区别于其他B2C平台，天猫就需要具备持续的孵化原创品牌的能力。

    天猫对于“天猫原创”的要求，第一点是品质，商品的性价比高；第二是牌子，有知名度。接下来我们会联合其他的品控部门以及各个类目的小二，来共同制定品控的标准。在知名度这块，天猫也会推一些对外的活动。

    今年在“天猫原创”方面，我们会提高“天猫原创”进来的标准，品质是我们重点要抓的地方。此外，创始人和管理结构也是我们要考虑的因素。

    天生不一样，也许正式有了这样的一个初衷和目标，让这些天猫原创迸发出更别具一格的品牌之建设。更多内容尽在网店学堂。

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