1000元聚划算坑位带来的超额订单

淘宝有些活动可以带来很高的流量、成交，这些店长都清楚吧。其中值得说的就是聚划算了，很多店家争着要上，但是真正的如何利用起来，只有少数人玩的转，为啥？因为极其考验网店客服、打包等软实力。聚划算3%的扣点，加上坑位费，极大增加了运营成本，如何才能低投入高产出?开淘网小编最近发现一个5月份做活动非常成功的例子，给大家介绍一下。

    上聚划算是种甜蜜的负担，倘若把成本极大地加进宝贝价格中，价格无优势;倘若产品毛利很低，那又必须用销量来维持盈利，如果销售不佳，或退换率超过某个临界点，最终可能就落得赚了一仓库的积压货。这些问题该如何解决?5月5日的聚划算，布衣传说以1000元的价格拍下坑位，当天卖了牛仔裤9 1 87条。当天聚划算流量5万多，单品转换率14.90%,营业额97万营业额，整店转换率11.42%。

扎实店铺内功
    聚划算不单单是一场出销量的活动，更应该是店铺运营的一部分。所以，在做聚划算之前先确保自己的店铺是正常而健康的运营。做好了店铺定位，产品和给足买家良好服务体验，本身积累了一定的老客户。
    为什么第一条要提到店铺内功，而不直接说怎么做聚划算呢?因为包活我自己，在聚划算上购物抛开产品本身之外，更趋向于知名品牌，或者购买过的店铺。如果客 户遇到口碑不是很好的店铺，或者之前买过体验很差的店铺，是不会再买其聚划算上的宝贝。试想，如果客户因为你的聚划算单品很好，而点到你的店铺去，这时候 发现店铺风格混乱，宝贝不相关，销量很低，店铺DSR很低，我想很多人也会选择默默离开的。所以只有做好了内功，上聚划算要销量才能得心应手。
关注聚划算
     每天上聚划算，点开对应的类目，用一个买家的心态来看这些宝贝。比如站在买家的角度来想“这个款不错，这个引流图不错，这个价格优惠。”经常关注聚划 算，关注别人销量好的宝贝优点，保存图片和文案。长期以往，心里会对聚划算的宝贝有个初步的判断。这个判断可能和数据无关，但是卖得好，或者不好，一眼看 去，预估相差不会太多。这样自己再上聚划算就不会上烂款，上烂图，那么就很少会失手。
选款
    选款很重要，不是说款式一定要做好看，而是要契合聚划茸的消费者的需要。那聚划算的人群需要什么样的产品呢?聚划算的人群大多是比较理性的一批买家。首先 产品要是高性价比、品质感，不要低档，不要低价，不要旧货。所以，会发现把聚划算当清旧货库存的入口，销量会奇差无比。在报名宝贝的时候，依据数据以及买 家的评价选出自己店铺的优势产品。
    这款裤子4月份的时候，数据展示，当时的转换率就很不错的，达到了5.27%,
   对于选品我的经验是:选择应季，用户需求大的产品，可以参考淘宝指数;店铺本身就热卖的，转换率比较高，用户评价好，产品收藏多的宝贝;易于 包装，不易损坏的宝贝，降低损耗;SKU颜色和尺码多一些，便于更多人的选择;不要假货和贴牌，更不能偷工减料，品质要和店铺其他宝贝一致或者高于店铺 内;价格不能过高的，要有吸引力，除非你有品牌影响力除外;和店内商品有一定关联做搭配，带动关联销售。
优化引流图
    产品排期之后，首先要优化引流图，我们不太喜欢在图片上写太多的文字。图片的说服力，永远是大于文字的，所谓的一张好图胜过千言万语。可以看看一张是报名之前做的引流图，比较粗糙。
    另一张是当天使用的图，5月份的时候天气已变热。
    这款最大的卖点就是浅色、清爽、透气、薄。我们要尽可能的最直接的表现出产品的优点和卖点。
    对于引流图，我建议是:一方面，图片简洁、清楚，突出卖点，精准定位目标用户。图片的色彩文字产品切忌放太多，容易分散注意力知名品牌，突出正品的品牌 感。另一方面，切勿盗用经常出现的热图，会有很强的山寨感强。提醒一下，如果有质检和闪电的标志会挡住图片部分。
整合营销
     因为正常我们聚划算流量缺口不是很大，所以活动当天不烧直通车和钻展，只有对资源进行了整合营销。首先店铺活动促销。单件包邮、满减，所有的旺旺自动回 复今日聚划算相关信息。其次做好关联营销。找出关联最好的宝贝，与之关联搭配。再次若手微博营销。上聚划算的前一个礼拜，微博开始转发有奖活动，转发赠送 20件衣服，粉丝增加上万个。最后老客通知。短信通知老客户，送优惠券。老客户的ROI，我们做到过1:100.
   除了以上之外，店铺还要注意整体优化，突出品牌感。宝贝详情优化，突出品质感。同时，还要注意发货售后服务，入仓、发货保证在24小时之内。

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