淘宝女鞋金冠店创业秘笈

    常听到这样的感叹声音：“为什么别人的淘宝营销之路走得那么好，而且还越来越红火，而自己……？”亲，在你感慨的同时，有否深思过原因呢？其实，每个人在创业的过程中，起点是一样的，关键是在起跑的过程中你付出多少努力？用了什么样的方法？付出的不同，当然，结果也就不一样了。就像小编接下来给大家讲述的一则关于他——林福广，淘宝创业辉煌史，分享他是如何成为淘宝第一家女鞋金冠店？创业秘笈？

    （一）目光远瞻，工作到位

    林福广是一位80后创业者，也是掌管着淘宝第一家女鞋金冠店的商家，同时他还运营着“出位”、“米基”两家雪地靴旗舰店。在林福广一千多平方米的办公室内，后台运营和客服两部门的人员最多，有四五十人。而且在两千多米的仓库内，新款春装已经全部到位，接近十人在包装发货。在整个公司部门的运作中，后台运营是他的核心部门，主要负责网店的数据分析。别小看这数据，林福广的成功秘诀就在于，他会利用“数据”来卖鞋。

    （二）巧用数据，助成30万笔交易

    2006年，学设计的林福广在淘宝网上开出一家网店“上上屋”，卖的是当时最流行的雪地靴。他说：“一双雪地靴赚1.5元，一开店就卖了3000双。”跟大部分创业者一样，刚开始时，林福广也没有特别的招数。唯有一点，那就是坚持，在坚持经营网店的过程中，林福广发现了经营网店的杀手锏——数据。用数据运营网店，是一切营销方法的必经途径。

    “如果之前网店销售3000双凭的是运气，那么后来30万笔成功交易，靠的就是数据。”林福广说，“比如，可以根据数据魔方、量子统计等，来分析顾客的所属地以及顾客浏览了哪些单品等，这样，顾客的喜好一目了然。”“后台运营通过这些数据，能了解自己品牌的客户的喜好，从而分析市场。”林福广说，“通过数据，卖家可获取行业宏观情况、自己品牌的市场状况以及消费者行为等。”

    （三）爆款鞋之数据分析找买家

    为了更好的说明数据的作用，林福广用一款有五种不同穿法的时尚雪地靴的销售作为例子。由于这款鞋子在刚开始时通过后台数据分析，发现其成交转化率特别高，因此，这款雪地靴也就放在网店最好的位置作为主推了。

    渐渐地，林副广通过对种种数据的分析，他觉得这款鞋子完全可以打造成为爆款。“为消费者推荐爆款，看似是网店推出的一项服务，实际上是网店营销手段，是卖家提升销量的重要方法。”林福广说，“成功的爆款可以大大增加搜索的权重，让你的商品获得更多的免费展示机会，引进更多的自然搜索流量。”

    此外，做好数据分析，还能让卖家迅速找到蓝海市场，制定精准的营销计划。

    林福广在开发雪地靴产品时，通过市场数据调查分析，发现大部分客户认为市面上雪地靴的鞋底偏硬，防滑性能不太好。于是，他们研发了纯橡胶底的雪地靴，同时对鞋底底纹进行改良，在鞋垫部分加入一层记忆海绵，让雪地靴在穿着舒适度和防滑性上有了改善。推向网络后，这款雪地靴获得了很好的口碑和销量。这也证明了，他当初的分析是完全正确的，而且数据的重要性也很快体现出来了，这也是他的金冠店创业秘笈。

    相对比同行，林福广很早就认知到流程化的工作和软件应用在网络销售的运用。因此，在整个网络销售过程中，从售前、售后到销售、财务等整个体系，数据软件都几乎涵盖了所有的工作环节。细化流程，根据数据软件进行最有效简洁的管理，这是林福广的管理策略。如导购、专业图片拍摄、描述页面的引导、售后服务机制、快速反应的物流系统、选择快递公司，每个点都根据数据不断进行改进。

    林副广的淘宝女鞋金冠店创业秘笈，亲们，感悟什么了吗？数据，不管是在线上还是线下的营销，它都是一切工作研究的立足点。

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