三只松鼠 如何由小做大

喜欢吃坚果的朋友，相信都知道三只松鼠了。话说三只松鼠之所以能在淘宝做得如此成功，其背后的营销之道是什么？下面小编跟大家探讨下三只松鼠在品牌、目标客户、供应链和核心竞争力等方面酝酿之道，看看三只松鼠是如何有小做大的。
　　（一）品牌　　
三只松鼠这个品牌名字，已经具有互联网为出发点的想法，在此要求下，更需要这个品牌具有记忆性和互动性。要创造互联网化的品牌，要好记忆，并且好玩些。这两者合为一体，这就是三只松鼠名称的由来。　　

　　一开始的时候，三只松鼠形象也是通过网络，找到一些漫画的爱好者，来帮我们完成的。而现在我们已经有专门团队，并且在创作动漫，已拍到第六集。在第五集的时候，我们又否定前四集（原画设定）。互联网快速发展变化，是一个持续创新，不断变化的东西。但有一些核心的东西还是不会去改变它。三只松鼠的主品牌主要是定位于坚果。通过坚果这个项目的操作，获得各方面的资源以后，会延生出以松鼠形象为代表的若干个子品牌。

    2013年三只松鼠做到3个亿，所有的团队都知道，这并不是一个终点，只算是一个开始。一个品牌，一个形象如果深入人心之后，如果供应链能跟得上的话，消费者是会爱屋及乌的。

    （二）目标客户

    三只松鼠选择卖萌的路线，是根据市场客户需求而定的。在互联网发展过程中，没有办法把很多东西做一个定义型和标准型，而是根据用户的需求适时调整去迎合他们。过去做一个品牌，一看某某企业定位哪个群体，很多人也跟着去定位，其实这是错误的。三只松鼠将客户群体定位在85到90，老一代人要吃坚果，难道新一代人不吃坚果吗？但是新一代人他有一个特点就是他之前可能并没有吃坚果的欲望，或者并不知道坚果为何物。其实很多学生开始并不吃坚果。所以某种角度讲，这是一个蓝海市场。只不过这个蓝海，是一个零消费市场。你不去想的时候，你想不到，是这样一个逻辑。

    （三）供应链

    相对于传统企业，三只松鼠的品质保证新鲜。因为互联网，都知道是直销模式。夏天时，仓库会有空调。可以起到保鲜作用。这是一个先进性。第二个，对上游供应商的管控，能够实现快速的响应。这个快速的响应是指，数据的实时性。每个消费者买过之后，好不好他会做出评价。那么对于这个品质的好坏，相对传统企业，互联网营销的反馈都是很快速的，有人说咸了，有人说淡了，买过之后它立刻写评价。你的产品好不好，4.9分，4.8分。马上出来。并实时改进。

    （四）核心竞争力

    如过去我们推荐式产品，推荐式营销，都注重客户的反馈和口碑。首先在互联网上，你产品要是不好，顾客都会直接反馈出来。你的产品要是想取胜于同行产品，必须得提升自身产品的竞争力，突出自己产品的卖点和优势之处。三只松鼠的核心卖点是：包装精致、新鲜、味道可口。此吸引力之下，也帮助了其赢得更多的粉丝。

    看三只松鼠，如何由小做大的营销之道，商家们要想在淘宝路上走得更远，必得有超越同行的决心和远瞻的目光。

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