网上开店小卖家如何掌握生存之道

网上开店小卖家如何掌握生存之道。作为小卖家，出来开网店，是有点不容易的，如何掌握一些网上开店的生存技巧呢？下面就让我细细的为您道来。

如果你是新开店子的，这个贴子你不用仔细看，因为你做不到。
如果你是喜欢钻牛角尖的，什么都想要的，也不用看，看了你太贪心，也做不到。
如果你没有想在淘宝活下去的决心，只是当网店好玩的，也不用看，因为你根本就看不下去。
本贴子主要讲的是减少商品数量与精确搜索的搭配，不可能在一天之内对你的生意起到立即见效的结果，它不是技巧，而是一种销售的理念，看你自己的实际应用。

一千件商品好卖还是一件商品好卖？
当然是前一种选择了，但是马云——一个倒立着看世界的人，回答“一件”，而他的回答也正是淘宝对所有卖家的回答。
在淘宝卖东西，简单说，最最重要的就是在成千上万的同类卖家中，让潜在顾客找到你。因此你可以去做直通车，可以在论坛发贴，可以通过 各类广告去宣传你的店子，只是任何一种都要钱的。如果说只要掏钱倒也简单，人家给你带来了生意，给点辛苦钱也应该。怕就怕，花了钱还没有半点效果。
我一直都想找一种最有效的方法，花最少的钱可以最大化到手的利益，经过大半年的摸索，现在说出来与大家分享：减少商品数量+精确搜索
刚开始做时，本人约有5000件商品，每天做些上架下架修改推荐位的程序性工作，生意也就那样，减少商品数量只是单纯的因为不想老是做那些程序性工作。
以毛衣链为例，一个款有九个颜色，如果每个颜色都做一个页面会有九个。要是放在一块呢，只有一个页面，顾客看起来省事，我管起来也轻松。
这样子，改了三个月，从5000多件改到2000多件商品。生意居然还维持在原来的水准，当时想不通是为什么。不过脑子里面似乎感觉有点灵光，“这条路，是不是走对了？”
后来在与顾客的交流和沟通中，发现他们很多都有自己的特别需求。以毛衣链为例，有些要比较长的，所以在关键字中加了“超长”；有些要特别形状的，搜索中加了“四叶草”、“包包”等；有些要搭衣服的颜色的，所以输入了“紫色”、“绿色”；有些要不同质材的，便有了“水晶”、“银”等。这些顾客往往购买的等级超过了三心，清楚知道如何在淘宝快速搜索到自己想要的东西。
总算找到了原因，因为即使在商品数量减少的情况，商品名满足了精确搜索顾客的要求，还是让他们找到了我。所以5000件的商品销量才会与2000件的商品销量持平，毕竟关键字是一样的。现在已经缩到了一个程度，毕竟还要顾忌下架时间，所以也没太敢大刀阔斧的删减。
时间一天天过去，到了12月份，天气开始转凉。进了一款超长2米6的围巾，纯羊毛，简约的格子款，定价34元/条。刚上架一个下午，就卖了5条，第二天就已经断了货，还有很多顾客下单后就等补货我好发。很奇怪呀！晚上静下心来便开始仔细分析原因
1．围巾长达2米6，有流苏，款式好。
2．纯羊毛的质材，暖和柔软兼顾。
3．价格适中，34元都可以接受。
因为以上三个原因，它才如何受欢迎。而我在商品名那里，将此三个因素都反映了出来：超长2米6围巾格子羊毛秋冬男批发韩国时尚流苏雅 5款黑色。
在对顾客的回访中，问他们是输入什么找到我的，主要有两个关键词：超长和格子，还有部分是羊毛，流苏。这与淘宝给出的优雅、韩国、批发这类热词有矛盾，为什么没有人搜索这些词时找到我呢？不仅是因为人数多吧！恐怕确实没有人会用这样的词来形容围巾，淘宝给出的关键词实在是比商品特色关键词表现得差强人意。
如果这样，那么今天所有的人都在说的那些宣传方法，是不是也有误呢？联想到商品减少了，但生意却没有半点下降，突然明白了精确搜索是可以不管商品的数量，不理会下架的时间，而且来的顾客有极强的针对。既然它的好处如此之多，那么干脆延着这条路继续走下去吧！
20%的顾客带来80%的销量，20%的商品带来80%的利润——后记
于是，我接着减，减到了700多件商品。表面上因为商品页面的减少，导致在每个时间段的推荐商品减少。却相应的省确了一切不必要的页面，将所有的推荐位都用在顾客喜欢的商品上。而且因为商品页面的减少，我可以随时按自己的想法根据顾客的搜索习惯，修改关键词。
在这段时间，淘宝对搜索规律进行了大幅调整，不仅以下架时间的长短，还以匹配程度、收藏人气、销量等来决定排序。淘宝很多卖家表示无法理解，可是我知道，这对精确搜索反倒是一个机会，因为它与以上这些并没有太多的相关性。没错，这就是我要的答案。
可是在这之前，我并没有急着修改商品关键字以加强精确搜索，反而将减少商品页面放在了首位，过年的两个月完用花在了这个任务上。俗话说，磨刀不误砍柴工。第一，商品数量减少了，以后要修改的关键字的商品总量就会减少。第二，关键字是走淘宝的热词，还是按我自己的想法直接走精确搜索，还需要最后的权衡，得个时间再想想。一直到过年后，总共用了将近半年的时间，改到了现在的商品数量，总共为140件。而这140件的生意，比原来5000件的商品销量还要多。
一个毛衣链的商品页面，最少的也包含30余款链子；一个戒指的页面，里面包含了100多的款式。厉害吧！这就是减到后面的结果，即使我自己也感觉恐怖，从5000减到140件，少了98%的商品数量。
如果你问140件商品和5000件商品的销售额是差不多的，为什么要这么辛苦的改呢，只是因为不想做那些程序性工作吗？是的，这是一个重要的原因。140件商品，我有20个推荐位，刚好一天推荐20个，每天只改一次推荐位就行。剩下的时间就可以看看书啊，听听音乐什么的。要问我现在的生意如何？一个月净利润一千多元吧！算不上很好，但人却轻松了很多。第二，一天一般也就1-2笔单子，但每个单子金额都算比较大！为了不想升钻（升了钻用旺铺就要交钱的），我将顾客买的几样东西，全只放一个页面，再去修改总价。可以说，我的订单不是很多，但每个订单的含金量、接每个订单所花的时间、日后所可能遇到的退款什么的机率绝对优秀。第三，使用精确搜索可以将好几个关键词的流量全部引入一个页面，那么它无论是流览量、收藏人气、购买件数都可以得到一个大的提高。比如将“毛衣链 花朵”、“毛衣链 星星”、“毛衣链 爱心”的流量都引入这里，即使说顾客搜索“毛衣链”的话，我这件商品还是有可能进入前几页。这样，顾客的点击并不用花钱。可贵的是，因为这是优胜劣汰不断让顾客自己挑选的结果，远比那些没有经过考虑，就强行用直通车改变搜索结果的毛衣链，会给顾客更好的体验。
不要去抱怨淘宝的生存环境越来越差，给小卖家的资源越来越少。因为淘宝也面临着危机，它也要生存下去。
不要去嫉妨商城财大气粗，人家只要没卖假货次货，有钱就占好位子，也没什么可气的。
淘宝发展到现在，不管是哪类卖家都有机会。去想顾客如何搜到我的商品，去想如何优化顾客的体验。曾经听过一个小故事，说是乌龟为什么比猎豹慢，因为乌龟腿短嘛！不只这个原因，也是因为乌龟舍不得那个可以保护自己的厚重龟壳。猎豹舍去了所有的保护，也减去了全部不必要的负担，跑得最快就可以了，要那保护的壳做什么呢！
我是属于猎豹类型的，放弃所有只是来逛逛的顾客，只为走精确搜索的购物高手服务。这其实也在赌，淘宝是有能力将所有热词的流量引入商城卖家，可惜，顾客并不一定就会听淘宝的。我相信自己的这种判断，而且以后淘宝再如何变，顾客搜索的发展规律也会按这样走下去。如果你想要证明我说的是真是假，那么最多也就半年的时间。看看是走数量多，玩商品大海战术的人赢，还是这种减少数量，走精确搜索的人赢好了。
在减少商品数量这个过程中，发现有几点要注意一下
第一， 开始时可将每件商品独立做个页面，在使用淘宝热词后面+商品特色词汇。注意同款商品哪个最受欢迎，被收藏的数目较多，那么这件商品在日后可以考虑用作封面图。
第二， 减少商品时要循序渐近，一般在上面这个步骤做完后两个月再开始减少商品。这样子每件商品都有时间来证明自己。我也是从5000减到2000，再减到700，现在为140件的。
第三， 减要够狠，减的时候因为时间的原因，经常没有办法再对关键字进行太大的修改，必定会影响生意，所以要忘掉今天赚了多少钱，要有足够的狠心。
第四， 小卖家没有太多的资源可以利用，但不要被财大气粗的商城吓到。商城的人确实仗着钱多霸着资源，没有关系，让他们得意好了。淘宝千算万算，聪明反被聪明误，它以为顾客只是随自己心意摆弄的道具，却忽略了顾客的成长。今天能在网上买东西的人，都是有学习能力的人，他们会不断的进步，用最少的钱买合心意的东西。这样说：商城就是给不会在网上买东西的人用的，而越会买的人，往往越不会去商城。
以后，这样子的精确搜索会被不断成熟壮大的买家学会使用，我只是在早做准备而已。
减少商品数量和关键字精确搜索两者都不容易去做，现在的网络购物的书籍也都只是教你如何用各种工具而已。我只是希望大家可以不断的去思考今后电子商务的发展，不局限于现有的思路。淘宝现在变得势力、贪财，没关系，生活中最好对付的人不就是这种人吗？只要能够贴近潜在买家的搜索习惯，找到发展的蓝海，那么无论淘宝再怎样变，你都可以以不变应万变。
这个世道就是这样子，你弱它就强。只去跟着那些掌柜的脚步走，你永远不可能走在它们前面；只去随着淘宝晃，你永远要听它的命令。今天即使是在淘宝开店子，也要突破地直接从顾客的角度想该如何搜索东西，商品怎样排列才会感觉看得很爽。

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