网上开店您一切都做得合适吗？

网上开店您一切都做得合适吗？您的网店生意现在好吗？您是否而为此发愁呢？如何在在合适的时候做合适的事情，这才是关键，开网店也是这样，一切都合适了，我们网店就能赚到钱了。

近段时间忙得很，无论是淘宝生意上，还是日常生活中，都在忙着一些事，今天终于有时间静下来写一下东西，跟大家分享一下了！平时我都有经常到论坛里看看别人写帖的习惯！回想一下，真的看到很多人在论坛里感叹着：怎么会生意不好，我该怎么办啊？其实当初我刚开始搞淘宝的时候，我也不曾感叹过这些问题，但是孔子也有说，“吾日三省吾省”当我冷静下来想想的时候，觉得根本就不值得感叹！与其感叹这事，不如多想一下其他事情！可能这只会浪费了自己淘宝的时间！俗语说：“欲速则不达”在这种情况下，我想起高中时候我的数学老师杨老师的一句话：“收回来后打出去的拳头更有劲”！所以，在这个时候，我们与其在浪费时间在感叹，灰心，不如平复心情想想自己有什么做得不对的，然后从每个基础做起，做一个扎实的人！
   
市场营销学这门科目告诉我，要成为一个顶尖的销售人员，必须要有敏锐的目光与洞察力！平时很多身边朋友都问我一个这样的问题“网上销售卖什么比较好?比较有市场呢？”今天我可以给你们说一下我自己的体会与看法！
分析市场潜在需求，准确地定位自己的产品！

    从古到今，一直都有这样一个规律：不管在哪里做生意，想赚钱的前提是要在合适的地方以合适的价格销售合适的商品。有人说，这是什么意思呀？好像很空乏似的！但我告诉你，这句话至少包含了三个道理以上：

一、合适的地方，指找到你的内在消费顾客群体，例如，我们不能在世界上贫穷的地方销售高价奢侈品，不能在女人街出售一些男人专用品，当然很多人都会说，现在的逆向思维很受欢迎的，但我肯定敢说，这不排除能有一定的市场，但是这肯定只是很少很少的一部分！

二、合适的商品，首先指的是这个商品无论从第一感觉或者从整体质量看上去都要能配得上这个价格，其次指的是能让消费者从内在需求上，这个价格购买这商品能满足他她的购买欲望！当然了，其实最重要的一点是指在刚刚说的在合适的地方，以合适的价格销售能被消费者从心理消费上接受这商品，让他们有需求且消费得起，也乐意去消费这商品。
三、合适的价格，并不一定指特价或者风暴价之类，当然可以，但我们不可能天天有特价商品而不赚钱。只要价格合适，比同类商品稍为低一点点，这就是一个很好的营销手段了！
无论在淘宝或者拍拍网上也一样，第一任务是，让你的目标消费者能看到你的商品，了解你的商品特征！其次，淘宝上的价格是透明的，传统的盲目价格在这里是不出现的，现在是一个信息高速发展的年代，是资料信息共享的年代，大家都能了解到同类商品的价格，所以这一点是淘宝上竞争最激烈的一个主要原因，那么，我们在选择自己出售商品时，就要尽可能选择淘宝上有销售，顾客有需求，但目前却没有商家在销售的商品。这个具体是怎样呢？这个不好说，这要看大家的眼光了，这也是市场营销学中的“市场洞察力”。为什么有人赚钱，有人亏本，这很大原因是因为大家的眼光不同，对市场信息的捕捉力度不同。要怎样才能提高自己的市场洞察力呢？ 我这里有一套的市场营销理论，需要这方面信息的朋友，有空联系一下我，有空的时候，大家讨论，讨论！

    那么具体怎么找到这种能赚到钱商品呢？根据我这半年来的淘宝销售经验，其实从我们身边的事看起是一个很重要，我们都生活在不同经济环境中，每个人身边的资源都不一样，只要多留意一下，身边是有很多地方是可以利用的。有些朋友，他家人或朋友就是某某企业的员工，某某厂商的职工，或者干脆就是自己办公司的，开实体店销售的等等，那他就有自然有现成的货源了；有些人，有资金实力，本身又有做批发或者零售的经历和经验，那他当然可以凭自己敏锐的市场洞察力，选中某一类商品大批量进货来做。但是以上这些情况的，毕竟是很少一部分人是身在这样的环境中的，如果自己本来根本没有了解过这方面的资料，就想打开某个市场缺口，我觉得这无疑是白话所说的“把钱掉进咸水海”！所谓“天上不会掉下一个林妹妹”，所以，无论是从商也好，人生做事也好，都应该从基本功慢慢学起，“只要锲而不舍，总有一天你回登山最高峰的“
那下面我就跟大家说一下，如果身边既没有经商的经验，也没有资源可以利用，那该怎样可以找到合适的产品，商品呢？

一、你去找货源，找专门提供代销的大厂家或经销商，不管他是哪一类产品，只要你觉得不是一种卖不了的商品就好了，先与他确定代销关系。

二：你就根据这个商品来分析，你目前所代销的这个商品是属于哪一类的，它的消费对象者应该是哪些人！分析过后，你就可以给自己的店铺定位了！定位好自己店铺后，必须从全方位了解这类型的商品在网上和现在实体店中的个方面资料，多与行家讨论一下这类型商品的前景！但万一你开业后，经过一段时间了发觉自己卖得不怎样好，发觉原因是因为本店信用评价度不高，消费者难以信任，想解决这问题也是有弯可以转的。下面有两种方法提供：一，为了提高自己店的信用度，你可以无利润销售一些虚拟商品，在21世纪中，虚拟商品在网上销售中，是占有很大市场的，你可以先做一些虚拟商品，把自己的信用搞上来，基于职业道德问题，这种方法本人不太推荐的，但实际上这是一种很有效的方法！二,不要怀着来一个杀一个的心理，既然有顾客来询问，在开店初，在不亏本的前提下，都应尽量卖出自己的商品，为迅速赚起信用努力，网店中，信用搞起来了，比什么都重要！“信用与销售额是成正比”的！
以上是本人对这段在淘宝时间上的一些肤浅的见解，本人以做一个成熟的卖家，做一个成熟的商家为目标，希望与广大淘友分享！

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