网上开店怎样才能开好呢？

网上开店怎样才能开好呢？相信这个问题，每天开网店的朋友都从想过，只是有的想得少一点，有的想得多一点，想得多一点的成了大卖家，想得少一点的还是小卖家，有的甚至都没有网上开店了。今天我们就如何开好网店这个问题，从三个方面进行阐述。

一：产品定位

1、类别定位
　　在网上开个小店，和在网下开个实体店，是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意，就要独辟蹊径了。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如：特产、限量版的宝贝、收藏品、新奇特的产品、价格比其它地方低的产品等等），比如广东的电子产品比各地方的价钱都低，所以那边卖电子产品的生意都不错。又比如湖南凤凰卖民族服饰的，生意不断。我们这里是南阳，是中国四大名玉独玉的产地，而且也是中国的玉雕之乡，所以，我就选择了经营玉石。一般在一个店里经营产品种类不要超过三种，超过三种类别，就会让买家觉得不专业。

2、价格定位
　　在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，所以，我们只要能有好的货源，那赚一块是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，因为在网上做生意，透明度很高，随便一搜，同样商品就有好多，顾客一般会打开价钱便宜的那个去看，贵的离谱的就不会去看一眼了，能便宜尽量多便宜点，而且进货时你也要把好价格关，找价低的厂家拿货，把最大的优惠让利给顾客，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。我们这里有很多的玉石加工厂，由于我是刚开的小店，所以就选择了几家加工饰品的厂家通过价格比较拿了货。

二：产品进货和铺货

进货

    1）有工厂拿货，能直接从工厂拿货，成本很低，所以很多卖家最希望这样，也可以把最大的优惠让利给买家，所以也会卖的很好。

    2）去批发市场进货，去批发市场进货的直接好处就是能自己亲自验货，一件一件的精心挑选，在质量和样式上都有所保证，但是相对的成本就提高了，因为毕竟不像从厂家拿货，是一手的。所以就要靠自己的一对火眼金睛了，怎么发掘出最赞最抢手的宝贝，那样，价格就不是问题了。因为精华大家都爱。

    3）铺货

　　产品定进好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费，那你的登陆产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，如果你开店只有干巴巴的几个东西，相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多，这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐位，是有很大好处的。

三：如何提高浏览量，把店铺推介出去
　　下面就说一下关于产品铺货的细节，和如何让你的店铺有浏览量，把店铺推介出去。

1：店名和店标：

　　店铺一开始前先要起一个好名字，做到好记、好听、好想、和你经营的产品有联系比如：我经营的玉饰小店，专营：＜翡翠、玉石、水晶挂件、挂坠、手镯、手链、把件、烟斗、烟嘴＞用“、”分开来限制30个汉字以内，要充分利用这30个字的位置，不要浪费，写出代表自己的产品的关键词，了解大家的搜索习惯。当然名字还要和自己做的产品吻合，比如我的小店是经营玉的：就叫【玉玉满堂】，好记，如有回头客，找着也好找。不要像“XX珠宝”进去一看卖衣服，那就太离谱了~`店标好记、大方、和经营口产品有关为原则。
　　店标，可以放上和经营有关的产品图片，也可以放上自己喜欢的有个性的图片，如景物、动画、名星写真，我就是把我喜欢的偶像李连杰的头像放上去的。自我感觉挺不错，也很喜欢，有的朋友还说我的店标好记，是明星代言的，呵呵。更可以把自己的照片放上去，反而会有种亲切感，让买家觉得很有诚意。注意：大小限制在80K以内，尺寸为：100*100px。还有一点就是淘宝会员应该是一经审请通过就不可以再换了。所以大家一定要考虑好，取一个自己满意的名字做为淘宝会员名。

2、店铺介绍和公告

    店铺介绍和公告如果利用的好，会收到不错的效果，它是买家了解你店铺的一个窗口，自己有哪些优势做什么产品统统写上，有什么促销活动，或者一些紧急的事件通知，都可以上面在公告发布出来，字数也不要太多，限制在300字以内。

3、首页留言

　　作用和公告差不多，甚至更直接，如促销活动可以在这里面重发一次，有什么购买须知都可以放上面。更能让人加深印象。
　　比如我的店内的拍品比较多，但有人经常会问我，拍品是不是也只计一次邮费，我就会让他到我的首页留言里看看：特别提醒：感谢您参与我们产品的购卖活动，原则上0.01元和1元卖品每位朋友只限制拍一件。如果您需要购买多件0.01元和1元卖品，从第二件产品开始平邮－4元，快递－7元来计费（是对0.01元和1元卖品所规定）；除0.01元和1元卖品的一口价商品没有数量限制，可以一次购买多件，只计一次邮费。如果同时购买0.01元或1元产品的卖品和除0.01元或1元产品的其它卖品按0.01元邮费计费。可以直接拍下来给我联系，我改价后再付款。因为价钱改为0.01元邮费高，是为了赚人气和关注率的。让你可以更优先看到我店的产品。如果您是批量采购，请您不要出价，直接和我们联系。谢谢各位的理解和支持！玉玉满堂，祝大家如意吉祥！
“诚信经营　实心交友”！让买家满意，诚信经营是本店的服务原则，顾客的要求永远是合理的，以心换心，以玉交友！◇◇本店立足南阳，南阳是著名的中国“玉雕之乡”，是中国四大名玉之独玉产地，有着源远流长的玉文化玉石加工历史，也有规模极大的玉雕加工及销售集散地，玉雕业界人材济济,玉石资源丰富,工艺精湛;所售商品全部来自第一生产线，网上直销，保证本店所售之均为玉石翡翠皆为真品，敬请广大朋友可放心购买！

　　产品名称：如：翡翠玉老坑A料挂件　福寿如意－－（送给长辈的祝寿礼物），这样的话通过搜索的买家，只要搜索包括，翡翠，玉，A料，福寿如意，挂件，礼物等名词，都会搜到你店里的宝贝，要注意日常人们的搜索心理。有的卖家在产品名后注有“一元拍”、“有礼物相送”、“满50元免邮费”都很好，能充分吸引住买家。

6、橱窗推荐位和商品上架时间
“偶的好宝贝太多了，但是橱窗位却只有那么一丁点，如何办才好啊？”

　　刚开始店铺就只有10个橱窗推荐位，这是最原因的起步工具，所以要好好利用，以后会随着你的成交额，交易量，以及注册时间会逐渐增多。橱窗推荐就像商店里的橱窗，他的作用就是用最吸引人的商品把客人引到店里来。同理也一样，我们在选择推荐商品的时候也是从众多商品中拿出几件最能代表本店特色的商品，推荐出来。安排合理的话，您的推荐位就会发挥巨大的威力哦。有一点我相信来淘宝里购物的人关注的最主要一点就是价格。所以你应该知道怎么去吸引人的眼球了吧~~

　　上架时间，有人会问了，上架，不就是把进来的产品发布就可以了吗？其实这里面有很大的学问，而且关系到你的受关注率，以及产品点击率和店铺浏览量。下面听我给你分析一下几个重要问题，你就会明白了：

　　　上架时间为何重要？（上架时间决定搜索关键字的排名）

    首先谈谈宝贝上架时间的重要性，有心的卖家可以发现，搜索关键字后，宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的，越接近下架的宝贝，排得就越前。您的宝贝在即将下架的一天到数小时，特别是最后几十分钟内，将获得最有利的宣传位置。
    这时候有些朋友会这跟上架时间有什么关系呢？大家再细细的思考一下，但如果您的宝贝即将下架的前后，是在凌晨4、5点的时候，您觉得那时候会有多少人会看到您的宝贝呢？换句话说，虽然您的宝贝获得了很好的排名，但在那时候已经显得毫无意义了，因为没有多少人会搜索到您的宝贝，原因是：那时候上网的人太少了。
   那么时候时候上架会是最好的选择呢？
　　经过我在淘宝大学学习和淘友们的投票、调查总结，访问量最高的时段主要集中在两个时段，一是11：00~17:00，二是19：00~0：00这两个时间。其中两个时段又是以中午14:00和晚上22:00为中心点，上网淘宝的人最多。

1、选择上架时间为七天。原因很简单啊，比选择14天多了一次下架的机会，当然可以获得更多的宣传机会嘛，哈哈。
2、商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中，可以从11:00~16:00,19:00~23:00，每隔半小时左右发布一个新商品。为什么不同时发布呢？原因很简单啊，同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增哦。
3、每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。这点估计也是最难做到的了。尤其是对兼职卖家来说。而且还取决于您要有足够多的宝贝来支持您这么做。这样做的原因还是很简单，每天都有新宝贝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家，在其它时段也可以发布一些，只要您坚持做好细节，那么，每天的黄金时段内，您都有宝贝获得最佳的宣传位置。嘿嘿，流量想不爆增都难哦。可以利用“设置上架时间”这个功能设置开始时间，这样就可以一次发好多货，同时分开时间断，对兼职的卖家很有用噢！

8、发帖子、回复帖子
　　　你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但是还是没有人成交，怎么办？呵呵，我们要主动出击了，其中最好，最省钱的宣传方式就是论坛了。

　　做一个漂亮的签名，一句简单的广告词，就可以驰骋在淘宝的各各论坛里了。就可以回帖子了，这样无声地就可以做你的广告了，回帖回得恰大好处，发贴人，楼上的，楼下的、潜水的都会注意你的店铺，如果随便就只回几个字，就是所谓的灌水，无可厚非，也不会引起别人的注意。切忌不要重复的回相同的字`~你可能会被管理员禁止发贴噢。

　　回贴是广告的好办法，然而发贴子就更好的有了主动性，可以更好的让淘友们关注你的店铺的存在，内容好的，还会被加精，加精更可以赚到银币，原创贴在淘宝网只要被系统加精，就可以赚取10个银币（淘宝网使用的虚拟货币，没有现实的支付能力，银币可用于购买社区道具礼品，如：蛋糕、鲜花、抢广告位以及竟拍指定礼品），好处太多了，同时也带来店铺流量的增长。但我的银币不多，以后要和大家一起努力，多赚了。好的帖子访问量是不用怀疑的。当然你的店铺的访问量也就上去了。。如果说自己实在写不出或者找不到好的文章那就跟帖跟帖是种义务，发帖者辛辛苦苦的写的帖子，找的帖子一定是他认为对自己对别人都有好处的。。。各个论坛都给每个用户一个签名档，千万别浪费，把你网站的地址，服务电话，QQ都写上。

　　发什么样的帖子是你自己的爱好，跟什么样的帖子也取决你的爱好。。跟帖也是有技巧的，跟帖要跟一些新发的帖子，为什么淘友们都爱坐沙发就是这个道理。不用多说相信聪明的你会知道。如何找新帖？每个论坛栏目最下边都有按什么方式浏览帖子发现新帖就要跟近发现老帖对自己有用，也要跟让更多的人受益。

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