网店推广的价格设置技巧

    网店的推广虽然有很多技巧，但是也不能忽视细节。有时候注重细节旺旺能给你带来超乎想象的流量和成交量。网店网今天要讲的细节就是“价格尾数设置”。

    各位商家经常遇到这样的困惑，要不要打价格战？在淘宝上打价格战能坚持多久？

    卖家想要将自己的产品销售出去，一定要了解买家的需求，在考虑成本的前提下，从买家的角度进行定价。买家关心的是什么？不仅仅是价格，他更关心的是商品的价值，所以定价既要充分体现商品价值，又需要得到买家的认可与接收。那么在淘宝上如何定价？今天就来跟大家分享一下淘宝上的定价策略。

    横向比较——学会搜索，利用资源

    淘宝是一个开放的平台，我们能看到竞争对手的出价，也能看到他的成交情况。那是不是说我们就应该模仿他们的出价呢？当然不是。

    给商家朋友们的建议是：找出同款或同类宝贝进行搜索，找出这款产品在淘宝上的价格区间。

    第一步：在淘宝网首页搜索“玫瑰花抱枕”搜到4019个宝贝。

    第二步：通过价格排序维度找到最高价与最低价
    最低9元

    同类产品的最高142元

    第三步：找到了价格区间后，在考虑自身成本的基础上进行定价。产品普遍可选择中间档价格进行定价。定价太低买家会对品质产生怀疑，因为我们根深蒂固地认为“便宜没好货”。相反的定价太高买家也不一定买账。如果是店铺的主打款，或者货源特别有优势的，建议选择价格区间中的偏低档，通过这款单品来吸引流量。

    价格尾数，成败关键

    说价格尾数是成败关键可能很多卖家不理解，先来看一下线下的经验，我们会发现商场里产品的定价一般都是299，399，以9结尾，这样定价的好处是什么？

    买家从心理上感觉便宜了。299是两百多块而不是三百块

    做活动方便了。满400减240，就是要你多买几样

    所以，我们在对网上产品的定价也是一样的，建议以9或8结尾，如果是以0或5结尾，后期活动设计就比较费劲。

    纵向比较——定价定全局？

    定价定全局这句话经常有商家在说，普遍的看法是价格定下来了，全局就定下来了，不需要再进行调整了。

    那么今天想告诉各位商家的是，这种想法是不正确的。价格定下来之后是需要适时调整，并进行追踪评估的。特别是对于新商家来说，对电子商务市场把握不清，对买家的网购心理不了解，因而定价难免会出现偏差，及时的调整非常必要。而这价格调整的依据就是买家的需求和接受度。

    所以，我们建议商家及时进行纵向比较，可每月或每季度提取一次成交数据，导出“成功的订单”。分二级类目了解成交与价格的分布情况，重点关注成交最好的十款单品，并且观察他们的价格均值。

    例如我的店铺是卖鞋子的，我将二级类目分成女鞋、男鞋以及童鞋，观察成交权重和单价权重，发现近一个季度卖的最好的五款女鞋均价在150左右，那就说明会员对我的女鞋类产品能接受的价格在150左右，在考虑成本的基础上，我可以通过对比这个均价对我现在的价格进行调整优化。

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