专家提醒要理性看待网上书店

    当当、卓越、京东等大型网上书店的销售模式，在给一大批“书虫”提供了便利。不少商家可以着手对这块市场做工作，用不同形式运营模式，有些生意红火，有些却暗淡无光最后退出了这块市场。在这里笔者提醒大家一定要理性看待网上书店。

    对出版社而言，目前关心的问题主要有两方面，一方面是如何利用网络为出版社服务，主要是在对畅销书的营销、专业书的营销和品牌书的营销，在这方面我们不太可能对长尾进行营销。长尾的营销无论是网店也好，出版社也好，都有难度，成本不合适。另外一个问题，一个更重要的工作是关于信息的获取和共享，刚才大家也提到了，信息的获取和共享机制，随着我们书店、网店和出版社的信息资源和信息基础建设的提高而提升，在这个过程中，大致上已有一个定量的概念，现在很多社做得很好。

    目前我们处在多元化、多媒体、多层次、多样性的阶段，对于网店应持探索的态度，至于打折则必须慎之又慎。书业是微利行业，一些关于书业是暴利、书的定价过高的说法，都是一些伪命题，这只看到了书业中一些不好的现象，任何行业都有不好的现象，把利润的概念误导了，把书的折扣看成是利润是不对的，企业的利润是全部摊完成本之后的概念，毛利等于利润的概念是错误的概念。为了这个事，我去调查了卖服装的，进价多少，卖价多少，实际上他们差价成倍，现在谁认为服装业是暴利行业？但是有人认为书业是暴利行业。

    网上有很大的消费群，给网店销售提供了机会，这是一个现实的机会。所以我觉得，对未来发展来讲，作为出版社要建设好自己网络售书渠道，找到适合自己的成长规律，有效地去利用好这个资源。另一方面，利用好网络的工具和平台，既能够改变我们的思维方法和我们的工作方式，包括我们组织的机构，这有利于更好地向外部的资源做一个延伸，同销售方形成更有效的经营链，也能更好地建立同读者的联系。

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