多数卖家会先把店铺运营目标放在“卖货”上，之后才是“做品牌”。但即便是初级阶段的“卖货”目标，也要做好定位。魔方作为行业数据工具，主要的作用就在于“行业定位”。网店学堂的小编就跟大家讲讲如何通过数据魔方，帮助卖家更好地卖货，做精彩的推广。
内容主要分三部分：1、寻找行业蓝海；2、利用选词做卡位；3、直通车如何投放。
寻找行业蓝海
热门关键词排行，首先反映的是消费者的搜索习惯，比如当前是夏季，全行业搜索最多的词一定是跟夏季商品相关的。以“连衣裙”一词为例，已连续一个多月位列全网搜索词排行首位。
类目小二的热推，也会导致某词搜索量飙升，比如帆布鞋、耐克这样的词。淘宝首页的许多位置都是由类目运营小二做的推广引流，如图1中红色字体的关键词。
除了跟随热搜的潮流外，新手和中小卖家的机会还在于聚焦淘宝上为数不多的蓝海市场。虽然竞争激烈，但多数类目远未达到饱和状态，依然有独特商机。
以今夏最火的几个词做案例，比如“连衣裙”。可以看到即便是最热的关键词，搜索次数也远远大于当前宝贝数，表明连衣裙类目还存在未满足的市场需求。
排第七位的词“真丝 连衣裙 大牌”属于长尾词，比较小众，但精准。这个词的搜索次数也明显大于当前宝贝数，因此我们可以大致得到结论：该词所处市场是蓝海，可尝试投入。
我们再试选一个小类目的词“珍珠”，可以发现排前十位的词基本上比较饱和，但排在第二位的词“婚鞋 水钻 珍珠”的搜索次数就远远大于当前宝贝数量，可以预计该类产品还存在潜在消费力量。这些蓝海市场就是卖家应该首先去关注的。
利用选词做卡位
所谓卡位，是通过技巧占领淘宝自然搜索的排列前沿。
简单地剖析一下淘宝的流量来源，主要分为站内流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等；站内的流量一般指推广流量（直通车、钻石展位等）、活动流量（淘金币、聚划算、天天特价等）和常规搜索流量。卡位就是去卡搜索流量。
搜索流量投入产出比稍高，且流量带来的持续性效应比较强，对店铺而言是更健康的自然流量。
卖家利用淘词搜索关键词“珍珠”，复制搜索次数排名前100的词组，仔细查看榜单的衰减和每个词对应的具体数据，这时候的每个词都是一条街道，有自己的流量和转化率，首先要做的就是选定在哪条“街道”里铺货。
选完一个词后，放在淘宝主搜索栏内查看，要查看的内容包括宝贝排序等。如“珍珠项链”一词，按“人气”排序，结果如图4所示。
接着，要查看排名前列店铺的细节，包括店铺评分、价格、销量、店铺类型，衡量与竞争对手拼爆款的能力。
例如查看“珍珠项链”词条下大部分在售宝贝的类型，然后选择同类型宝贝做推广；同时对比自己店铺商品跟竞品的价格，用价格战去卡位。如对方售价比自己商品便宜，那么卖家就要考虑能否在保证盈利的前提下去降价。
当然，我们不提倡一味地价格战，因此卖家就要研究如何增加自身的产品附加值，通过搭配捆绑销售，让产品价值超过竞争对手的宝贝；另外根据竞争对手的销量去推测产品推广的ROI，以及需要花费多少时间才能做到超越对手。
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