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摸透顾客心思未付款订单也能成

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2016-03-31
    电商的日常运营工作中,未付款订单是大家时常遇到的窘境。俗话说,万事俱备只欠东风,店铺的转化,付款是最终的环节,也是最圆满的句号。网店卖家们在纠结买家怎么不付款的时候,也得花心思仔细想想自己有没有哪个环节做得不到位。然后开始琢磨琢磨顾客的心思,作证下药让未付款的订单也成了!
未付款订单.jpg

    今天,我们就来谈谈大家关切的未付款订单问题,看看咱们怎么能让这些订单成为付款订单,让转化实实在在地把握在我们手中。

    说到未付款订单,首先要做的当然是找原因咯,以下为大家列出了一些原因,大家对号入座哦:

    1、支付问题,很多京东用户在支付方面出现问题,因为网银钱包并没有支付宝那样普及,很多人在用网银付款,才子曾经遇到过由于手机接收不到银行的短信,无法付款,还有一位年纪大的,他说能货到付款就要,不能就不要,不会用网银!

    2、价格不再客户预期的区间内。

    3、拍下后发现,尼玛,还要运费!

    4、对产品质量持怀疑态度。

    5、快递时效性,我现在付款能不能在几号几点之前拿到?

    6、货比N家,先加购物车,再去看看其他的。

    7、点着玩,一不小心加入购物车了。

    找到了原因,你就要想法找到这些买家和他们主动沟通,催付了,弄明白途径先:

    1、即时聊天工具

    2、客户电话

    3、手机短信

    4、根据收货地址上门服务

    催付当然也讲究技巧,否则总不能变成逼付吧,下面分享一下具体的沟通技巧:

    1、筛选客户

    这个问题算是催单范围内, 把握住这个方向后,同时也要区分筛选出2种客户,意向客户和非意向。这个需要商家与客户联系后,做判断。

    2、巧设优惠,送小礼物和买家达成共识

    大多数买家都有贪小便宜的心理,希望在成交商品时,能“顺手牵羊”。卖家不妨利用这一点,给予“小恩小惠”,和买家建立起更好的关系,使之成为我们的老顾客。

    3、巧用库存不足,提醒买家及时成交

    何巧用库存,完成成交是一门学问,强硬一分不可,但又要透露出这样的信息,使买家有这样一种危机感。在这样的情况下,如果买家非常想要这个宝贝,就会想办法实现成交,另一方面也加深了买家对宝贝,对店铺的印象。

    比如可以告诉买家,最近这个宝贝拍的人很多,都快供不应求了,大家都很喜欢的。但是要根据不同买家的性格,语言上要灵活变动。有的买家在购物时,喜欢与客服交流尺寸什么的,都要一一解释,但是有的买家说的多了,反而不好。

    4、巧用促销活动结束时间,尽快完成交易

    店铺促销活动、特价中的宝贝被拍下,未完成付款。这方面问题与库存不足的方式大同小异,使买家产生危机感就好。无论活动价与正常价格相差多少,哪怕是1元钱,买家也是倾向于以活动价成交的。

    告知买家特价活动即将结束,之后会以原价进行销售,在买家的心里就会对商品形成一个意识,我要在什么时间内完成交易,就好像在自己的时间表上有了这一项,过了这个时间,再去购买,就要多付多少钱,或者是就不包邮了。在极大可能的情况下,买家就会完成支付。

    5、巧用快递发货时间,促进立即付款

    快递发货时间,基本是每天下午的时候。如果顾客仍在犹豫,我们不妨告诉顾客,过了这个时间点的单子就要到第二天才能发货了,就要晚一天才能见到宝贝了,希 望不会耽误你的事情。买家如果有急事需要用到宝贝或者是希望尽快收到货,那卖家就达到目的了。从语言上看,也是为买家着想,买家心里也不会产生抵触。

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