教你玩转新版直通车

    马上又快到了让我们振奋人心的双11了，说起双11也许你感觉离剁手还远着呢！但是，对于商家基本的筹备该开始了，手足无措的的伙伴有木有？最耳熟蓝翔的一句话就是：今年的淘宝真xx(自行补脑吧)。咦？蓝翔？？什么鬼？但真心觉得还不如去开挖掘机呢。再有伴随着新广告法的出台和直通车的改版，以前的一切都那么不经心的该烟消云散了，你又得重新整理思路了，要么走心，要么走肾。不是每个改革的路口，都有承载店铺命运的船，别抛弃最初的梦想，更别放弃追逐突破，学会自渡才是真，没有谁能滞留你，更何况路上还有很多我这样愿与你分享经验的朋友，淘宝之路很艰辛，且走且珍惜！多分享多拍砖，让我知道我身边有你！而大人物，一直在你身边(????)，不扯了，进入正题。先晒两张大人物的近期实操战果！让小伙伴们在双11的冲锋路上，找点动力！（想做你也行，就是你，正看帖呢吧。嘟嘟嘟~~齐刷刷的目光看过来！！！

    这样的业绩还是不错的吧，恋爱都讲究一是抓住对方的心，再就是抓住对方的胃，直通车也一样，了解顾客购买流程，你才知道那个点是你最关注的。

    上图可以看到买家在店铺里的一个购物流程了，转化基本你就知道从哪些方面来优化了，反过来讲，流量又得怎么引进来呢？精准的流量引入是宝贝最后成交的前提，也就是说我们要如何做到提升点击率来达成最终的转化呢？我们都知道点击率的公式是：

    点击率（CTR）=点击量/展现量

    那么怎么具体的理解点击率在整个直通车操作中的重要性呢？看图说话（今天图片比较多，都是接地气的内容，目的是希望可以让大家更直观的理解）废话不多说，简单拆分图，帮大家更好的理解在直通车的收益中----点击率的重要作用！！

    看了半天怎么理解呢？也就看出了是在一点点拆分公式，最后得出了点击率，对就是这样，想要直通车帮你创造效益就该刨根问底的精神，既然明确了点击率在你直通车收益里的占位，那就该发挥它最大化的作用！什么？还不理解吗？那还不好好看帖子，干货这就来了。大人物解析，你值得拥有！！！

    接着从买家的角度来讲，买家点击最多的产品，通常也是市场比较青睐，受欢迎的产品，更激发购买欲望，因为买家的每一次点击，都是对自身需求的一次释放，在不断寻找中获取自己的需求，点击率更高的产品，无疑是最大化接近买家需求的产品；从卖家的角度来讲，点击率高会使质量得分有所提升，从而降低推广成本，点击率高也佐证了产品在市场上受欢迎的程度，这也是掌柜开店赚钱的目的。那么卖家要如何来引爆直通车的点击率呢？先上个大人物纯手工大图帮你找找思路：

    图中大家看到了，影响点击率的因素有图片、标题、排位等，所以大家在优化的时候 ，应该要多角度的考虑，权衡影响点击率的影响因素，逐个击破。 ok  那具体怎么搞呢？

    一般来说，在直通车推广中，车能否顺利开起来，点击率是最核心的问题，它不仅是影响质量得分的核心因素，也是打造爆款引流的先决条件，凡是爆款宝贝，点击率都不会太低。而点击率很低的宝贝，也很难成为爆款，若坚持要推广此宝贝的话，耗费的代价和成本绝对很高。所以点击率决定直通车的成败，那你的核心和保障就是你打赢这场战役的关键。

    针对上图，既然说到战役，首先你要有火药，一根足够长可以保障你安全的导火索，再加上空气的助燃。你才能攻破敌人的防线，而针对店铺你该如何发现自己的战役必须品呢？

    选词丶选款这个经久不衰的话题又拿出来，真心无力再吐槽补脑了，但是还是有些买家朋友一直纠结这个问题，那么大人物再帮你详解一下这块，看好了。

    （1）选词方向

    这里推荐你将关键词丶定向，全部独立开来，以便于分析和看到准确的数据。以“秋款女衬衣”为列，去搜这个词时所有沾边的下拉词全部添加，其次加一些品牌词，剩下的就用直通车推荐的关键字，自己选择匹配的拉进来，最后就是淘宝首页的8大关键字，有匹配的拉进来，没有就过。关键字不在多，质量得分是可以养的，最终也只会有一部分关键字适合你。多则10--20个少则就那么?4-5个好关键字，关键字不求3个好，但是类目和属性必须是好。（详解见：【大人物吐血作 看过不后悔】如何玩转十分关键词http://bbs.paidai.com/topic/365197）

    （2）选款思路

    做店铺的基础就是选款，首先了解市场需求，是针对买家的特性，其次。宝贝特性是需要卖家去确定宝贝的款式，这里就需要你对自己做的类目的熟悉，对买家的了解，有自己的洞察力，这个很重要。或者去看各种排行榜，了解现在的行情状况。还有就是应季，产品定价贴合需求。所谓应季，也在季节到来前，确定好主推的宝贝。最后就是根据目标客户，做细化的分析，不同的客户对于产品有不同而需求。（详解见：带你狂奔，带你飞，【大人物】带你吃定爆款http://bbs.paidai.com/topic/393252）

    然而在淘宝这个没有硝烟的的战场上，每天都有阵亡的，也有披荆斩棘，稳操胜券的。那么该如火热打造自己的必杀技呢？继续跟帖的小伙伴，你是明智的，下面就说说如何设置自己的专属图片，抓住顾客眼球，玩转视觉营销！

    图片在推广中很重要，这一点相信没有任何一个商家不拿它当回事。它是向人们传递一种信息，相当是一个展销位。通过传递的信息首先给人们第一好感。不同类的产品侧重点不同，有的可能是侧重背景图，有的可能是侧重商品的特性、活动等。但是有点相同的就是图片上不要出现过多的修饰，以免显得很杂乱无章，让人们一看到就不想在看下一眼

    A、背景----对CTR影响：

    背景一般可划分为：生活背景，色彩，纯色等。从占比情况也可以了解到，生活背景这种更亲民的效果是受追捧的，下面举个实例就一目了然了。

    图一的代入感，可以直接刺激消费者的购买欲望，使顾客可以联想到这个宝贝放在自己家里的样子。这位就是给顾客营造一种家的感觉，从而刺激达成交易。而图二就是展示他的用途，图三则是展示了他的款式样子。所以你会选择哪个图片为己所用？

    B、拼接----对CTR影响

    左图直接的就可以看出是拼接图片，宝贝整体效果展示片面，没有层次感 ，同样是同款宝贝不同颜色，右图的整体效果根据图片就可以清楚地了解到，可能有人说了，这么低级的失误怎么会犯呢？我只能说：“世界之大，无奇不有！”在有数据的反馈，比例悬殊。所以整体美观才是吸引顾客眼球在，做好视觉营销的要素。

    C、文字----对CTR影响

    单纯从文字篇幅就可以了解到就是图片文字修饰对点击率的影响，一类是图片文字信息大于宝贝展示，一类是少量信息，图片展示为主，再有就是纯图片展示，图文结合这种请款一般针对主图比较多，目的为了制造一些购买的紧迫感，像限时、限量等，可在主图上加上一两个促销的信息。卖点的提炼不能太多，数量的控制上1-2个就最好了，最多不能超过3个，否则影响顾客对宝贝关键信息的群主和提取。图片是检验真理的标准，看图说话！

    从上图可明显看出，左边的那张图文字太多，同时还有一个毛病就是提炼的亮点也太多，主要卖点已经凌乱了。（如果有密集恐惧症的更不想去点击了）右边的那张图片，干净明了，同样这是配有文字信息，但没有抢了这相机的风头。

    D、模特----对CTR影响

    在双11这场电商大战中，淘宝模特功不可没。以服饰类目为例.如今在淘宝上卖衣服.除了产品，搭配产品模特很大程度也影响到消费者的决策。淘宝模特已经越发成为影响店铺成交转化的重要因素。直接带来的就是真实的视觉体验，但是对于模特的定义参差不齐，?除了自己当模特之外，找朋友，有些淘宝店通过专业的模特平台来.如美空、淘女郎等。

    首先，确定自己的风格，根据大方向去选择.如你的风格是韩版甜美风格，拿这个尺度去衡量就会排除很多不具有这类风格表现力的模特；其次，拍摄次数也是需要注意的重要内容，--个经验老到的模特.能很快很到位的展示商品本身.而欠缺的麻豆就需要更多的沟通，也不能确保最终拍摄效果。在这我只想说数一点：美丑你分不清吗？

    同样的背景，相似款式颜色的宝贝，效果一目了然了吧！中间图片自动忽略就可以了，我不认识她（吓死宝宝了）

    所以说，图片基本决定了流量入口的量，因此，图片一定要符合整体的推广计划。一张好看的图片要图象清晰，产品卖点突出，突出促销字眼，而且这些也不能占太大的空间，不然就会喧宾夺主。还有千万要注意图片的差异化，满淘宝都是同样的素材人家为什么要点你的？至少你要保证你想投放的位置周围没有同质化的情况。总之就是美观简单，不要放复杂的东西。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】