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网店营销促销流程总结

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-04-26

    网店经营,已经到了促销打天下的时代了,没有好的促销,宝贝再好,访问量也不会太高。今天,淘宝开店教程的小编就给大家说说网店促销,如何做好流程保证结果。

网店网促销流程1

一、了解顾客

1.为什么要从顾客开始

    时代已经不同了,现在已经不是以前的推销时代了,顾客选择面非常广,他们通常自主选择产品,促销的目标是说服他们,使他们在没有推销员影响的情况下,真正愿意一次又一次地购习我们的产品。现在我们应该回过头来把顾客的需求当作是企业每个人的头等大事,这不仅仅是一个部门的问题,应该是所有部门的事,但这并不是说营销部的角色弱化了,而是因为顾客时代已经来临,特别是在电商行业,因为其经营渠道是互联网,社交网站是互联网的未来,互联网的口碑传播将得到更充分的体现!

2.我们究竟要了解顾客些神马呢

    PS:这不仅对于促销,对于你的商业智慧也十分重要哦!千万不要忽视这些,你对顾客了解得越多,你做的促销就越会产生效果,例如对于商城的顾客,他们很重视品质,你却搞价格促销,我们应该更创新的搞些价值促销,既不会伤到品牌,也达到预期的效果。或者就算是你不为促销,对于文案,对于我们写详情页我们也要记住这点,不然你写出来的东东人家觉得不关其事。

网店网促销流程2

二、了解企业目标和营销目标

    1.企业目标、营销目标和促销目标必须是一致的,关键是一贯性,你给顾客的形象应该是自始至终不变的,变来变去不仅仅不能使企业的所有资源聚焦一点,还会给人一种有失信于顾客的印象,例如你今天说自己的高品质却在卖低价,在拼命打折,记住!记住一点:企业对顾客的自始至终的承诺!这一点比黄金都重要,因为你的黄金是从“上帝”也就是顾客那里来的呀!!至于如何制定企业目标和营销目标,此处略去N多字。

三、促销目标

1.增加销售量(一定是结合其它目标一起使用)

举例:

□全场几折

□买一送一

2.增加尝试性购买

□提供免费样品;

□提供额外优惠,使你的产品或服务显得比其他产品或服务实惠(送只熊仔);

□做一些新颖别致的创意,例如开放日或特别活动,使自己与众不同

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