很多人经常抱怨，为什么别人做淘宝都赚钱，就我不赚钱？我觉得是因为你没找到适合你的方式！也许现在的淘宝很难做，但是未来的淘宝就好做了吗？其他的平台就没有竞争了吗？就像马云说的，中国的生意从来就没有好做过。还是调整好自己心态吧，你玩不转退出，我就少一分竞争，哈哈。
本人3年淘宝小菜鸟一枚，跌跌碰碰这三年来,没赚到大钱,但日子也不算很难过。今年年中开始，遇到了瓶颈一直找不到出路，眼看一年快过去了，但店铺的业绩一直上不去，同比去年没有很大突破，一直很是苦恼。就在百思不得其解之际,无聊之中和一位朋友聊天分享了一些运营的经验，发现大家在聊天的过程中有了很多不同的想法和思路,这才发现原来分享真的是一件非常好的事情，也是进步最快的途径(仅次于实践）所以今天抽时间给大家分享一下本人三年来的一些经验,希望对大家有帮助。
如果你一直不赚钱而且找不到突破口，可能是因为没有找到适合自己的方式。经常在线上线下等电商交流平台上找攻略，找运营知识，找推广经验，但是这些真的适合你吗？我觉得任何方法技巧，没有最好，只有最合适！
本人一直是在小类目里面打滚，经过这3年来的各种苦逼，到今天才发现，没有最好的方式，只有最合适的方式，千万不要用大类目的那些玩法来做小类目，根本玩不转。大类目用小类目的方法去做，别人会说你没格局，哈哈。所以今天不要直通车，不要钻展，只说小类目的草根运营方向，不烧推广钱，一样做淘宝。
一，选款。
我想选款的重要性在任何一个类目都是最重要的。选择一款好的产品能让你接下来的工作，事半功倍。派代网有好多选款的精辟帖子，所以我这里就不再赘述。总之一句话，店铺能不能赚钱，款式占了很大比重。如果你推广一直没有转化，除了考虑描述页，真的应该好好想想你的款式是否有问题了。
二，推广。
小类目或者说冷门类目的推广其很单调，特别是类目关键词很少的。所谓的SEO，SNS营销，精细化运营，数据运营都是狗屎，远不如刷来的性价比高。一个类目的关键词只有不到5个，就别谈什么长尾词，高转化词了，一个字，就是刷！把单品刷到类目热门关键词的前3页，因为小类目的销量竞争不像大类目那么大，所以只要刷个百八十笔，排名多多少少能排到前三页了。这里需要注意的是，尽可能不要让自己店铺的宝贝跟自己店铺的宝贝竞争。也就是不滥用关键词，流量最大的关键词，只给你店铺1个宝贝，流量第二大的关键词给另外一个宝贝。一个店铺最多只推2个主打款式，小类目没必要多而全，重要的是少而精！如果有条件，在稳住一个店铺1-2个宝贝的时候，尽可能多开几家店铺，小类目打店海战术是非常有效的。因为主搜关键词就那么几个，你一个店铺最多只有2个宝贝能在同一页显示，所以不能多推产品，要在主搜关键词里面能排到名次，有客户进你店铺，你只能多开店铺。
（补充说明，主图的点击率也是非常关键的，这个如果和我一样没有专业美工的同学，建议除了参考同行之外，可用看看同一大类目下其他小类目的高销量单品的主图，或许有意想不到的收获。）
三，转化。
款式有了，流量有了，剩下就是转化了。在确定你的款式OK的时候，如何提高转化呢？答案是抄袭！抄袭你的竞争对手，抄袭你这个款式的竞争单品。小类目要找到你主推款式的竞争单品，不是件难事，而且和你竞争的款式也就那么几个，确定好竞争产品之后，这里我有一套自己的办法，把你的描述页和你的竞争产品的描述页交给你的朋友，或者任何不在这个行业的人去看，让他们找出两个描述页那个更好，好在什么地方，这样你就能从不同的人眼中了解到不同的点。把竞争单品比你更好的点都记下来，再完善你的描述页，这样几次下来，你的转化率就能慢慢提高了，实测非常见效。
转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】
上一篇：天猫商店隐藏刷单销量
下一篇：详细页会成为卖家的唯一活路么
