目前派代真正的干货很少，除了刷单的广告（得罪了。。。）就都是来诉苦的，一片哀嚎，大家都说没流量，请问淘宝的流量你都充分利用了吗？给你的买家你有没有牢牢抓住？而且淘宝没有义务必须给你流量，马云是商人，他的本意是卖流量赚钱。
去年写了一贴"小卖家如何一个月赚10万，只说干货经验（383）"http://bbs.paidai.com/topic/254714 一天点击破3万。
至今快1年了，本次写的是本人实操的一个小店，方法适合月利润几万到十几万的中小卖家。希望对迷茫中的中小卖家有所启示。
本贴较长，会慢慢添加，请收藏，不要轻易走开。。。
一、【回头客的重要性毋容置疑】
（1）新客户流量获取越来越难，获取成本越来越高，淘宝流量红利消失
（2）淘宝搜索规则：重复购买店铺和宝贝权重加大
（3）很多粉丝店做的风生水起，高单价，无SEO/无直通车/无标题/无活动，限量抢购，销量几千和过万的爆款卖完就下架。
（4）粉丝在手，订单不愁。尽情玩自拍玩风格玩个性，淘宝只是个交易的平台角色。。。，小卖家只能羡慕。马云无可奈何（可通过支付宝金融 赚钱）。
（5）大家还可以想出很多，欢迎补充。
**没有动手去做的尽快开始做。不要怪行颠和马云了。
===============================
二、【微信和旺旺差别】
微信永远在线，用心沟通，买家会一直记住你。旺旺购物才用甚至不用，很难被记住。（别谈来往，木有个鸟用）
首先构想一下场景:
一个买家通过旺旺找到你，如果客服没及时回复，是不是找不回来了？当时如果没有成交，是不是90%不会再回来了！因为买家进淘宝就像是逛大街，选择范围很广，你错过就永远错过了。但是，如果你加了买家微信呢？你们有可能成为买卖朋友，她上午咨询，你下午回复都行，而且随时在线。她永远跑不了。很容易重复消费。当然三个前提必须满足：（1）是你的产品要有吸引力，女装最好能不断上新款；（2）产品质量好性价比合理；（3）你要用心和买家沟通，把买家当作朋友去交流，不要动不动就谈买卖。
================================
三、【目前淘宝的行情】
刷单降效，新品权重，全店动销，直通车绑定搜索，人群标签定位，活动倾斜。加上其他平台抢流量，中小卖家甚至很多天猫店束手无策。
观察到一个好的趋向:淘宝更重视品质和客单价，高客单价买家越来越多，这里才是机会。当然你如果是喜欢玩低价活动跑量你继续玩。
淘宝的千人千面让刷单已经降低功效了。之前你可能只会刷单就能运营的很好。现在更需要考验产品和店铺和的综合服务能力，而不是过多的浮夸的技巧，因为大部分的运营技巧目前都透明了，就看你投入的精力、执行力和学习能力。和大多数中小卖家一样，我们一个女装小店铺也经历了3-5月流量从1w到1000，订单从50以上急剧下降到每天10单不到，店铺定位欧美风，客单价300左右，利润100左右。去年会刷刷单活的比较滋润，一天刷20-30单随便能卖30-50单。投入产出比非常高。然而今年情况非常不乐观，很多去年和我们做一样的大店基本都没落了。之前没有花太多精力去研究破解。让运营助理尝试了各种方法，包括高客单价定向直通车，修改刷手小号性别和年龄段（卖的欧美风女装，数据显示28-35岁），精刷手机端等等，效果都不明显。
小卖家做做活动，也只能上天天特价。淘金币和抢购非常难上。而且高单价也卖不太动。只能走全店动销和定期上新和直通车维持流量。
=============================================
四、【通过淘宝给微信引粉】
引言：进入你店铺的买家并聊天的都是潜在精准粉，如果在店里下单的顾客更不用说了。
（1）店铺装修，店招，详情页，特别是手机页面显示添加微信送优惠券等等
（2）突出微信回头客特殊优惠政策，好评返现
（3）做快捷回复，客服引导买家下单前加微信有优惠。
（4）下单后告知加微信，通过微信红包好评返现。
（5）利用评价回复
（6）强调微信款式更新更快，档次更高（目前微信没有淘宝那么多规则）等。这样相当于多开一个姐妹店。
（7）多店引粉
（8）挖掘历史老客户：方法（a）淘宝卡券里面有可给老顾客发优惠券的功能，可以查找所有老顾客订单和旺旺，给在线的发消息加微信（b）已卖出宝贝导出交易信息（xls表格），把电话号码通过手机软件导入通讯录，然后手机添加微信，注意添加好友时强调顾客在你店里买过东西，现在送优惠券等等。。。（c）添加同行店铺客户信息，可信息交换，卖衣服的可以找卖鞋的卖包的，甚至可以是同行的，信息共享。。。流量少慢慢积累，不用害怕加不到粉丝（d）欢迎补充。。。
（9）引入代理粉：（a）微商群（b）微商货源平台（c）站外广告/推广
五、【微信的优势和功能】
（1）与客户发生强关联，沉淀老顾客，具体是需要卖家花费精力在上面，对每个买家信息尽量熟悉。
（2）可激励买家向朋友圈推荐，辐射性强。部分买家可收编为代理。
（3）新款及时通知，发放新品优惠券（力度可以比较大）。目前很多店铺都有新品减30减50的活动，可以快速做起新品权重。
（4）对于微信款式差异化的，可通过微信选款，淘宝下单交易（可用于新品破零），破解陌生人微商的信任问题。
（5）微信封闭性难以比价，买家朋友圈基本没有同行卖家，定价自由度大。
（6）微商专业实物卖家处于起步红利期，面膜那种交钱囤货发展代理的培训传销模式一去不返，回归商业本质。
六、【基于淘宝的微商运营比纯微商有更大的先天优势】
（1）好友精准度高，比外面胡乱加好几百倍
（2）有淘宝店铺担保，信任度高。
（3）加强淘宝店铺对顾客粘性。
待续........
七、=======货源问题============
八、=====为什么要做高端价位回头客？======
九、人员安排、细节如何操作
十、长远方向考虑
小C店目前客单价400左右，微信刚做半个月，所以还很多不成熟的地方，本人兼职操作的，主要是用于前期摸索，很多加粉方法还没有充分执行和利用，客户沟通方面投入的也不够，基本没有和买家闲聊培养感情，用的朋友的优质货源，单价500+比淘宝略高，一件代发没有库存问题，与淘宝款式差异化，大家也可以充分利用各类资源，主要做欧美同款明星款高端定制，品质特别好，款式优势非常明星且更新快，每次上新款又会有买家关注和咨询，目前我们可以做到每天稳定20件左右，还在继续上升，其中也有部分买家不是淘宝的是之前加的（零售利润一般100-200，其中有个淘宝买家加了微信后连续购买了10件），招了3个代理（有时一天3-5件，有时7-8件，代理没做过淘宝，她们一般是找朋友同事等购买，经常一次购买多件，订单持续性有待观察）。
目前淘宝买家与微信无缝对接方面还需要加强投入，需激活沉没买家，开展多店引粉；另外实际证明代理方面发展潜力比较大（多让利给代理，自己可以少赚），这算是一个参考思路。后续再整理。
贴2张过千单价图，来自同一买家的。
转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】
上一篇：分享恶拍订单商家自救方案
