网店代销的经营策略

网店代销的经营策略。能做好一个成功的网店代销是非常的赚钱的，网店代销比起自己经营网店来，没有那么的辛苦，我们究竟怎样才能做好一个成功的网店代销呢?

 1、市场状况
   在百度中输入“网购市场”，我们随意挑选了一些文章，以此了解我们正在做的网购事业是否合理是否值得自己投入时间、精力去经营。得到的答案让我们惊叹，中国变化太快了，网络市场变化太快了，2007年第二季度，淘宝竟然每天实现的交易额都在1亿元，看来网购市场已经开始成熟，我们不得不接受新观念新的市场赢利点。我们得庆幸还走的不晚，我们正在网购逐步成熟的阶段接受了网购，并有想法付出而获得回报。

（1）网购市场今年十一黄金周比去年同比增长200%

（2）淘宝垄断中国八成网购市场半数卖家都在赚钱

（3）上海网购市场达23.7亿同比增276%

（4）2007网购市场充满变数

（5）07年第三季度中国网购市场三大变化

2、观念

    淘珠宝店这个名字听起来很好玩,但它实质上仍然是一个生意场,我们来这里是做生意的,所以我们的心态必须端正,我们是来做生意的,不是来玩也不是来做慈善的.作为一个生意人,我们必须有长远的投资眼光,贪图小利,只看脚下,并非长远之计.原因有几下几点:

 1.淘宝投资小,成本不高,适合年轻人;

 2.在淘宝做生意可以给自己一个锻炼,因为风险不高,而且可以验证自己的想法和得到实战的经验;

 3.是做得好的话也不失为一个有力的经济后盾,钻石卖家月收入基本上万,那就算自己反老板炒了也不至于后院失火.

3、方向（定位）
心态端正了，我们就要给自己一个准确的定位。笼统一点的说就是卖什么，卖多贵，怎么卖。消费者的心理很奇怪，其中一条就是他们都喜欢凑热闹，切记！  所以，生意场上，不要太计较得失，蝇头小利不要争，电子商务的本质就是提供便宜便利的交易，逆势而行违反生意法则的事咱不做。
4、专业
菜鸟没信誉，客户问得多买的少，可以弥补的方法就是让自己变得专业，主动学习。所谓行家一出手就知有没有。尽管消费者未必是行家，但在潜意识里他会对专业产生信任。

5、游戏规则
律师为什么这么赚钱？因为他们熟悉法律法规，懂得钻空子为被告辩护，懂得利用它来维护原告委托。同理，我们想做得好就必须知道淘宝巨细条款成文不成文的规矩。包括怎么发产品发贴……，但切记一点，美化网页很重要，但不是主要，不要把太多时间浪费在这上面。有实力做的肯定好，实在做不出就花钱让别人做。记住：重要的事排在紧急的事前面，有效果的做法排在高效率的事前面，内涵比外表重要，产品服务排在店铺装修美化前面。

 

三．新手的四大操作误区

误区1、QQ和旺旺都一直是不在线状态

分析：每一个买家网购都是围绕着希望方便快捷和省钱的原则去购物，但网购已经是大趋势，几千万人群都开了小店，或者换个说法，类似产品的卖家都那么多，买家为什么花未知的时间去等你回复，如果购物的换成是你，你会等一个“死号”了解产品信息或去购物吗？如果有这种可能那就是你的产品很唯一或者价格超便宜。否则。。。。。我们上千名代销商，大部分都是同样的产品，你不在线哪怕你推广了也可能会去其他店购买。所以这是开网店最基本需要重视的。

支招：哪怕你一时间无法在线，你可以委托你有上网条件的朋友挂着QQ或旺旺，如果有上网条件的人，就要随时都让旺旺亮着,即使你人不在,只要买家看到旺旺在线,总会发话的.如果人不在，那就要在旺旺里面设置一下自动回复(店主不在,有事请留言,回来后第一时间给你回复++你店店的广告句.)这里尽量简洁,字数不要反而太多,多了会讨人厌了!

误区2、守株待兔的心理

分析：此类人以为网上开店就是将店开好即可，以为1E多网民的市场也会让自己店不劳而获。但却忽视了几千万的网民都在开店，甚至大部分都是重复的产品或者更低的价格。虽然网购是大趋势，但是毕竟还没成熟到一开店就马上能够有自己的一片客户群体。

支招：勤奋一点，主动一点出击宣传，先努力创业，然后享受。网上开店首先得从各方面建立自己的客户群体，没有客户的积累没有客户的争取是不能取到长期有效的事业，顶多也只能碰碰偶然的运气得到几个订单

误区3、急功近利

分析：此类人老是在考虑单个单要赚多少钱，有的甚至不满足于15%的利润，而独自去将数据改成更高的标价。

支招：做生意是长远的，而不是短期回报，生意是靠累计的，况且开网店门槛如此之低，已经有几千万网店商，竞争是比较大的，而且网络价格透明性非常高，价格过高会导致很多浏览者望而止步的！

误区4、心灰意冷

分析：此类人开店凭借的仅仅是几天的热情，几天热情过后，得不到市场认可，就假设认定自己选择是错误的，或者因一段时间后生意惨淡，就会产生“心灰意冷”。这种心态会促使其放弃辛苦开的网店或者不愿意再付出。

支招：要知道开网店也是不简单的！我们来到淘宝不管你是兼职或专职，认真的对待是必须的！毕竟你在面对一项从来都没经历过的事情，毕竟你还有很多未知的缺陷需要提升，或者你努力的方向和市场是相反的，或许你努力的还不够，如果仅仅遇见一些挫折就退缩，如果你缺乏斗志力，一辈子就只能平平庸庸。网店给很多人提供了一个成功的捷径，也由此让很多人开始专职经营。并不是没有好的例子，相反，如果你能挑战困难，顽强地把自己置于逆境，斗志和热情燃烧就会产生力量，从而产生意想不到的结果！

误区5、怨天尤人

支招：

并非所有梦想，都很灿烂；

并非所有诺言，都能如愿；

并非所有工作，都能出色；

并非所有努力，都有成就;
并非所有付出，都有回报；

并非所有结局，都是圆满

人生是个过程，不必苛求完美；

结局顺其自然，乐在享受体验。

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