如何打开如今残酷的淘宝市场

现在的淘宝，已经不是几年前那个可以坐在电脑前开网店，就能做出不错成绩的淘宝。

现在每天来淘宝开店的比比皆是，大品牌、大公司、团队等纷纷瞄上了淘宝这块蛋糕。造成了同类产品竞争非常激烈；其它像假货、恶意价格战等也铺天盖地而来。

有的时候你一整天都在为店铺做宣传，但也会出现收效甚微的尴尬局面。

那么，在这种环境下，我们新手掌柜应该如何应对？ 如何在这种环境下找到突破口，打开局面呢？

是一味的降低价格？还是靠其他的方法？

今天，将大家的看法，畅所欲言，互相交流心得分享给大家。

A：对于一个新手来说，在这样一个竞争激烈的环境里，新手并不具备价格优势和客源优势，低价并不是一个长久之计，如果一味的拼价格，只有死路一条。那么在这样的趋势下，新手能做的就是定位好自己，既然在这两个方面都没有优势，那我们只在别的地方多花点心思了。

    一、服务，好多人多说，大卖家的服务不如小卖家的好，所以服务我们就要多注意，不论是一个怎样的买家，我都应该耐心的解答买家的疑问，对于犹豫的买家，我们更是要用心的介绍自己产品的特色，好处，优点等等，尽量挽留每一个买家。

    二、产品，现在淘宝上同类产品的很多，在产品的介绍中，我们要尽量花掘产品的与此不同，让自己的产品能脱颖而出，让人觉感到眼前一亮。

    三、产品的图片，这个就要看自己的PS的能力和技巧了，在产品照片上，如果能处理得当，效果也是不可小视的哦。

    四、靠自己去推广咯，推广的方法有很多，但是不是每一种都合适你，我们要找一套适用于我们自己的推广方法，不能盲目的推广，要根据自己产品的特点，使用人群，适用人群，针对性的去推广。

    五、售后服务啦，有点重复了，在这环节上多花点心思，做到成回头客，甚至还叫自己的朋友来买，这就更好啦。当然，除了这些，我相信还有很多很多可以做的了。

    我也是一个新手，店开还没到一个月，虽然现在做的不什么好，但是，比别人多花点时间，比别人多用心，我相信我也会一样做的好。

B：我是一名新手,说经验谈不上,但是说说我个人的心得与观念,作为一家新店首先要做到诚信经营,以前在网上购买东西,看到那衣服图片亮丽十足,可是当我拿到手上时,大失所望,衣服与图片简直就是天壤之别,当时我就想,我将来绝不会这样经营,所以我现在店里的衣服都是实物拍摄,绝不做挂羊头卖狗肉的事情!但是话又说回来,在一个新店没有信用的前提下,第一批客户怎么来相信你呢?但是刚开始,你可以亏本搞一元拍,与秒杀活动,因为有舍才有得,你不舍怎么会有得呢,你们看看现实生活中一味只懂得索取的人,到头来穷困潦倒.可能有些人心里会犯嘀咕,切,搞亏本的一元拍秒杀,我还不如开直通车呢?其实羊毛出在羊身上,你花钱的搞直通车的广告费呢,如果是亏,还不如亏给客户,客户是有血有肉有人性的高级动物,他要是以最少的钱买到了高质量高超值的东西,他会不由自主的帮你口碑宣传,一传十,十传百,百传千,千传万,这样的蔓延可不得了(以上纯属个人观点,说的不好请不要拍砖,本人怕痛).但是话又说回来,营销没有固定的方法,成功没有固定的模式,营销方法有千千万,别人成功推广的方法只能借鉴,不能模仿,因为东施效颦会物及其反,因为每一个人的性格不一样,处事风格也不一样.每一方法都要是勇于探索尝试.到最终选择适合自己的方法.选择一种适合的方法你就不得了啦!

C：其实，新手，我感觉应该有自己的店铺风格和价位定位。不用一味的想着“新手”这个词。一分价钱一份货。相信，你的风格有适合你的消费群体。如果，自己去刻意的降价，或许顾客更会怀疑。是的，淘宝竞争很大，但是，社会的竞争也很大啊，现实生活本来如此。趋势或许更严畯，挑战更大。只要别人可以做好，我就能行，要这样鼓励自己，什么都是在坚持。

记得，金融危机的时刻，我选择离开呆了4年的外资企业。开始在大学旁边做自己的衣服店。一路坚持的结果，几个好朋友，店分别转让，我实体店人气越来越旺。朋友们，一定记住选择就要去尝试，迈出脚步的收获和美迈出去是不一样的。请记住一定不要后悔。一年半前，就没开网店，到如今一直耿耿于怀，终于网店努力一个多多月，基本差不多。只要努力，新人多学习，是可以去挑战下网点的，不能对不起，提供给大家的平台。

D：怎么说呢，革命前辈教导我们一颗红心几手准备。先要按照自己的实际状况制定一个计划书。制定不同时期的计划，短期目标，中期目标 然后在时机成熟的情况之下做最后的冲刺

比如先可以做试探性的试水，初期可以做稳定而又信誉好的产品的代理以探究电子商务市场的实际情况

他人说的未必尽可拿来我用关键点是找到适合自己的市场。在此同时也可建立自己的团队，最后合力创造属于自己的天地。现在，经常遇到刷信誉的小店家，他会无数次得够来问，刷信誉么

我回答，我对信誉不敢冒。觉得这些卖家有些可悲，然后又问他，这样的信誉含金量高么

他人会信么。他回答，他也不知道。这件小事深深触动了我。

现在的小商家需要指路人，为他们点名方向，不然太可怕了。

E：我个人认为，新开的店铺主要的还是自家的东西吸不吸引顾客？还有就是价位跟同产品价位是否过高？新店我觉得开通消保会提高顾客的搜索进店量，还有少不了的就是推广咯，推广方法就看个人如果去推广了~~~不过店铺装修也是少不了的哦一个漂亮的店铺（个人认为不要花花绿绿的，简单明了）也会留住顾客的眼球咯~~~

F：我觉得新手卖家刚开始没有太多资金，可以用免费的推广软件做推广的，我的应用里都有很多的免费软件，为什么大家都不去试试呢，人流量提高了，成交量自然也高了，我们要学会利用身边的免费推广资源，不要一直抱怨为什么没有流量，多从自己身上找原因 。

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