淘宝网店里的商品如何定价

    经常会遇到同一款衣服价格却只是你的一半。虽然说进货渠道不同，衣服的进货价格和质量会有些不一样。可在顾客眼里他们看到的只是同一款衣服而已，这种竞争也真够惨烈的。下面网店学堂的小编就教你如何定价商品。

    淘宝商品如何定价，并不是简单的根据你的进货价格再加上你想获得的利润，也不是一味的去同别人拼低价。很多有开店经验的卖家在这方面做的很好，

    很多卖家特别是我们中小卖家，都觉得开店之初，我们就要定个很低的价格才能跟钻级，皇冠级的卖家竞争。我不否定这种方式好，但我想有更好的方法，价格不是我们输给他们的最大因素，我们输给他们最主要是他们有大量的老客户，有大量的成交量和评价，搜索排名就是简单说流量比我们好，其他方面网页制作这些都比我们好。

    压低价格有两个最大的劣势：

    1、基本没有利润，等你有销量要调高价格的时候，很多买家都很聪明的，看你之前的成交记录，高出之前别人买的价格他们基本不会接受，而且买家基本以低价才来购买的，等你提高价格，老客户再来看，基本都走光了，前期客户的积累基本为零。

    2、因为低价，很多客户反而会觉得你的产品质量有问题，反而不敢下手的可能性更大。

    像我的小店，原来的T恤定价在22元，销量很少，而且很多客户都跟你讲价，已经很低价了还要降价，实在不好做，反而没了客户。而我把价格调高到 29元，用两件包邮的方式做促销，反而销量在增长，客户觉得很优惠，因为两件有包邮，很少跟你讲价的，客户的忠诚度反而提高，有老客户会再来购买。所以价格不是最重要的因素。

    定价的方法：

    1、自己必须足够的利润空间。没有足够的利润空间，你就是把网店做起来也是累死自己没钱赚，你觉得这是你想要的吗？

    没有足够的利润空间，主要有三点非常不利：

    （1）以后做推广的空间太少。淘宝客、直通车、钻石展位等付费这些都需要利润空间去支持，这些都是很花钱，但也很重要的推广方式。靠自然流量你想做到皇冠很难。

    （2）资金积压问题难以解决。客户的货款都要在支付宝里面 5-15天左右，提现你不也要花2-3天左右，中间你靠低价做起来的量所积压的资金就越来越多，而且你还需要大量的库存，这样你的资金的问题会越来越严重，主要是你没有在量的增长下源源不断的利润资金流入，就算你再有钱也有资金链断裂的时候，你听过大企业资金链断裂破产的吗？大企业不赚钱吗？资金链出现问题同样是要破产，你可以跟他们比吗？

    （3）老客户的流失。你可以说我前期这样，后面提价就好，是的，你可以提价，但老客户买的是什么价格，等他又来你店里想买的时候，看到提高的价，他们会怎么想，买家心里总感觉怪怪的吃亏了。

    2、以淘宝同行和买家的心理价位去定价。淘宝同行的定价这个很好理解，看一下同行是怎么定价，销量怎么样，当然你不要去比那些太低价的，你要分析一下他低价的原因，是打造爆款，其他款赚钱还是他进货的成本比你低很多，这些你都是要去分析。选大众化的同行价格参考就好，不要选个别的。买家的心理价位，这个不是说一下就懂，有经验了你看一下产品大概就能知道什么样的定价买家会接受，我们是新店，那我们就定一个比他心理价位低一点的，剌激他的购买可能性。所以说价格不是越低越好，合理最好。而且我们要考虑到长期的发展。

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