教你四个月冲四钻的开店经验

　　80后小女子四月冲四钻的淘宝开店经验：如果你还在帮别人做代理，销量一直是低谷。你是否想过自己进货来提升销量和利润？如果是这样，你一定要看看我的帖子做参考。
　　如果你已经自己进货，当起了老板，然而销量一直停滞不前。那么你也要看看我的帖子，希望可以让你的销量翻番！
　　第一步：找到你心中优质的货源。
　　货源是淘宝卖家们竞争最基础，也是最关键的一个砝码。货源的好与坏，直接决定了店铺以后的销量。两个店铺，同等价格和同等服务，其中一家必以质取胜。因此能不能找到优质货源，显得至关重要。
　　相信大家都知道，货源一般都来自于厂家或批发商。那么，我们如何找到一个拥有价廉物美的批发商或者厂家呢。有三种方式：
　　1、从网上找，知名的有阿里巴巴1688在线批发。这里的批发商/厂家都是通过诚信通认证的，卖家们可以通过旺旺，在线和厂家/批发商谈价格，谈款式，谈付款等等，非常简便快捷。然而缺点是看不到货，心里没底。所以在进货之前，建议卖家们最好先让批发商/厂家邮寄一些样品给你。当收到样品后，你再决定是否进货。
　　2、从批发市场上找。卖服装类的，不必我多说，广州啊，杭州四季青都是知名地；卖工艺品玩具类，到义乌国际商贸城，如果不知道地址，请大家到百度上去搜索下。去批发市场上找货源的好处是，实物、样品都可以看到，而且我们可以当场判定产品的质量如何，还可以现场问价格，如何批发，如何发货。缺点是要卖家们亲自跑过去，耗神耗钱。
　　3、从附近实体店里找。通过这种方式，基本上没有任何的资金投入，拿货相对来说也方便，更加不需要资金的周转。网上卖出宝贝后，直接到实体店买入，然后发货。缺点是成本太高，大家都知道实体的价格，一般都会比网上的价格要高。所以，建议不要采取此方式找货源。除非卖家本身拥有实体店的，那就另当别论。
　　刚开始时，我首先想到的是从厂家直接拿货。因为从厂家拿货的话，质量有保证，而且没有通过经销商或批发商转手，货物成本可以控制得很低。然而，经过几次和厂家的电话沟通后，我才发现这条路行不通。我曾经问过几个服装的厂家，大都要求很高。比如有一家工厂和我说；要订购可以，数量要达到1000件一款，我的妈妈呀。我要是订20款，不是要20000件了，每件10元，我也要20W哦，吃不消。
　　于是，我只好用第二种方式：从批发商进货。从批发商进货有两个好处：
　　1、起批的数量不大，前期垫资少。首次订货的数量稍微多些，但是后期可以少量补货。你卖出多少，还可以再补多少。举个例子：你批了100件衣服，每件衣服的成本是30元，也就是说你前期垫资3000元。假设你网上销售的价格是40元，在你售出75件衣服后，你所得到的销售额为：75*40＝3000元。也就是说你垫出的资金应该已经收回，你可以选择继续卖或者补50-100件作为库存。
　　2、款式可选择性大。从厂家订货可能要一款达到1000件，然而，从批发商那里进货的话，100件可以选择10款甚至20款混批。要知道，店铺里款式的多少，给买家选择的余地就有多少。如果你的产品单一，买家买的就很单一。如果你的产品款式多，不管是颜色多还是尺码多，买家选择的就多。而且款式多的话，新手卖家们还可以多做些捆绑式销售，来提升店铺的销量。
　　所以，你的款式多了，对于你销量的提升还会远么？
　　当然，不管你选择厂家或者批发商，优质的货源始终是最重要的。优质的货源最起码要涵盖以下几点：
　　（1）质量好  （2）价格实惠   （3）款式多   （4）起批数量不大   （5）库存足
　　如果你的供应商能满足以上5点，恭喜你已经找到你的优质货源了！
　　第二步：打造你最靓店铺
　　优质的货源找到了，接下来就是要打造一个漂亮的店铺。一个好的店铺，既要有合理的排版和规划，又要有漂亮的宝贝图片。店铺的规划和排版设计，最好加入自己的想法和元素进去，切记不要照搬照抄。我记得刚订购旺铺时候，原班套用网上的固定模板，所以店铺基本上没什么特色，也没什么吸引力。导致我的销量低，流量低！我想就是因为我的店面毫无新意吧。
　　首先说下店铺，下面有几点个人经验，希望可以提升你店铺的美观程度：
　　1、店标。在网上看到很多有订购拓展版的卖家（有些还是三皇冠），店标显示的还是
　　这样买家进入你店铺的时候，一看就很“土”。我们何不试着把自己的店铺名做成店标，既显得专业好看，而且非常的有特色。我的店标就是这么做的，因为我的店主营服装类，我就把“乐”字下面的两点，左点设计成衣服形状，右点设计成裤子形状。是不是又生动，又富有个性呢？同时买家也比较容易记住我的店名，嘿嘿。
　　2、侧边栏。侧边栏一定要利用好。侧边栏不管是在店铺首页，还是宝贝描述页，它都是有显示的。侧边栏建议放店里热销的产品，最好描述里加上30天成交的记录有多少。如果你30天内实际成交是10个，你可以写上50个或者100个，可以自写。上面显示的数字高，就会勾起买家的好奇心，以为你这款产品卖的好，自然就会点进去看你这款产品。有时候新手买家就会看你写的数量，而不会去看真正的成交数。
　　3、动态图片模板。在店铺装修时候，如果有动态图片模板的加入，肯定增色不少。动态的模板主要放你店里主打的产品。动态的图片比较容易抓住买家的眼球。所以，应该放在店铺首页的最上方。还有，在宝贝描述栏里也要加上类似的模板。因为很多买家到你的店铺是通过搜索来的，也就是说只看到你被搜索宝贝的页面。在这个页面增加动态的，又是你主打的产品，很容易让买家再次点击到你的主打产品，促成交易。
　　至于店铺具体的排版，每个人有自已的特色，上面几点仅供大家参考。
　　其次是宝贝的图片和描述，这点对于销量的提升，更加不容忽视！很多卖家很头痛，不知道怎么拍出来一张漂亮的照片。事实上，拍一张漂亮的照片，也是需要你的精力和资金的投入的哦。个人建议：
　　1、有条件的卖家可以购买一些相关的摄影设备，如灯光设备，好的单反相机，这样拍出来的照片又好看又清晰。
　　2、没条件的卖家们可以借助太阳光的光线来拍，最好中午12点-14点的太阳光为好，这时候的太阳光最强烈，最给力。拍摄宝贝的时候，如果你不愿意抠图，底下可以垫上白纸，白布等白色的背景，宝贝旁边加点装饰物，相机的闪光要调好强闪光！这样拍出来的照片既不要抠图，效果也还是不错滴~
　　宝贝图片拍好了后，就直接上传到店铺里面去吗？那你就太单纯了！
　　我的经验是：可以在宝贝橱窗显示的图片里，加上一些你的促销信息，或者是超实惠的价格。比如：“两件包邮！” “满就送XX元” “全场5折起”等等。
　　我有很多客户买家客户都是通过宝贝橱窗里显示的促销语带来的。提醒卖家们的是，宝贝图片对于买家购买的欲望至关重要。不管有没有专业的设备，宝贝图片都要尽量详尽、清晰。在宝贝描述栏里，360度展现宝贝，给买家一个视觉冲击，买家购买的可能性会很大哦。切记不要盗图，不然缺乏新意，很容易让买家视觉疲劳。自己拍的，会有自己的特色哦~
　　第三步：成就一个最好的包装
　　产品也上传上去了，店铺也漂亮了，自然就等着买家来买东西了。哇呀呀，不出几天，成交记录是刷刷上去了。但是问题来了，怎么给买家一个最好的包装呢？大家都知道快递是很野蛮的，一定要包装好才行啊。包装的好与坏，是买家收到你宝贝的第一印象。怎么包装，要看你卖的产品类型了。据我购买产品的经历，一般的淘宝卖家的包装方式如下：
　　1、服装等软物类——PP袋包装好，然后再套上快递公司提供的快递袋包装就好啦。
　　2、玩具等小产品类——纸箱纸盒包装。
　　3、电器、家具等大型产品类——木框等抗压，抗踩的包装方式。
　　以上三种包装方式并无不妥，但个人觉得有些细节，我们是可以加以改进的哦~特别是新手卖家们，你们肯定会担心买家收到货后是否给你好评吧？那么在包装上就需要我们花点心思了。就说第一种包装吧，买家收到用快递袋包装的并无不妥，打开包装－产品OK－确认好评。但是有些时候，包装在运输途中，由于快递的野蛮，导致你宝贝坏掉了呢？有些买家二话不说，会直接给你确认差评。为了尽量减少这种状况，我的经验是：在包装袋里加一张你店铺的名片，和一张打印的纸条，纸条上内容是：
　　“感谢您的惠顾，请收到货后确认评价哦。如有问题，请您第一时间联系我们，谢谢您了！”
　　这样买家就算遇到宝贝不好的问题，一般都会在确认评价之前，会主动联系你的哦。当然了，如果卖家们采取我的方法，建议你可以更直接点，比如直接在名片上显示这句标语，这样既可以推广自己的店铺，又可以做好细致的售后。改进的原因是名片比较容易保存，纸条容易被扔掉，呵呵~
　　不要小看这一个纸条，这个纸条也体现出你的售后专业，到位。不管如何，好的包装是给买家一个好印象，打造一个好的包装，绝对能让你留住很多回头客。
　　第四步：做一个最全的推广
　　如果你认为：“酒香不怕巷子深”，那你就OUT啦。现在是一个推广的年代，一个广告的世纪，什么东西都需要你去吆喝的。在经验居里有很多前辈告诉了我们怎么样推广，比如做直通车，在论坛写帖发帖，在百度开空间解答知道，开微博等等，这里我就不多加详述。除了上述之外，希望有才的卖家们可以去做下以下一种免费推广：
　　—— 用视频等声音和图像结合的方式做推广。比如在优酷和土豆网。如果把你店铺里的产品或者和你淘宝店铺相关的东西，做成一个搞笑或者富有特色的视频上传到网上，绝对是一个很大的广告。而且，在优酷或者土豆网上传视频是免费的哦~当然啦，这需要卖家的才华和想象能力。
　　无论如何，我要说的是，做你能想到的推广，推广你想到的。推广的目的是带来高流量，流量高，何愁销量不高呢？

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