要了解用户追求品质还是廉价再去运营

　　先定义下，本文所说的低价，是指低于市场价格和行业规律的价格，也是现在很多互联网创业公司所推崇的营销杀手锏，不泛指物美价廉具备其同等价值的市场流通商品。

企业为了推广，用户贪图便宜，这原本是周瑜打黄盖，一件无可厚非的事情。但是随着快的和滴滴的“补贴”战火，强势“揽客”，直接把这场低价甚至是免费的营销方式推向了顶潮，各大公司纷纷效仿，视为营销第一宝典，也催生了各种奇葩互联网创业，可是问题是大家都真把自己当成马云和马化腾了吧，以为背后是腾讯和阿里的商业帝国为你撑腰?

没有盈利能力的烧钱价值几何?

快的和滴滴依靠“补贴”丶“红包”的方式迅速占领市场，和高额的融资，眼馋了多少互联网创业者，为了拉升自己的估值，呈现一个好看的数据报表，便于更好的去跟投资商忽悠钱，盲目效仿，不惜借助免费丶0元刷单的方式，去增加流量数据以及所谓的订单。

这样的数据价值几何我不知，我只知道就纵使快的和滴滴，如日中天的占领着打车软件的市场，但也只是依靠阿里和腾讯疯狂烧钱来维持生存，毕竟这种单一的营销远不能带来盈利，且投入如同无底洞一般。当然基于其各自的“亲爹”大树，我相信他们可以利用其他突破口来获取利益，不知当下这么多创业公司，还没弄清自己的盈利能力，就这么义无反顾的开始血拼烧钱，或许你们烧的是投资的钱，所以不心疼吧。

羊毛出在猪身上?

有句话说的不好听，叫做：老黄瓜刷绿漆冒充高科技。这玩意在互联网领域发挥更是的花样百出，比如唱衰传统行业这事，什么这个品牌全球在萎缩丶那个连锁关了多少店，以此来鼓吹万能的互联网，却不知道互联网浪潮中死的企业更多丶来的更快，一片一片丶前仆后继。还是那句话：没有传统的行业，只有传统的人和思维，未来将是全行业的互联网化!

比如：我就一直不可理解的互联网所谓的“羊毛出在猪身上”，无论怎么研究来我总感觉，这就是生活中的饭局，你邀请的朋友带了个不认识的朋友的情况吗，这个不认识的朋友就这么成功的不花钱吃了一顿饭，总不能因此就鼓励大家都去蹭饭?那最终造成的无非就是买单人的成本增加而已。

别忘了商场上首先我们面对的都是商人，都是一个个“唯利是图的资本家”,“砍头的生意有人敢做，但是赔本的买卖”是没人愿意干的，这一切最终都是要打入成本的，那么换来最终导致的结果只会是，最终落实到目标价值用户那的时候，其承担的成本自然就会大大增加，如果你认为这事跟你没关系，你享受了优惠，所以还是羊毛出在猪身上，我只想说，你确定你所在的领域丶所购买的产品的商家没有同样的玩法?

玩来玩去，终究会发现原来我们只是感受了一把皇帝的新装，所谓的感觉形式上的免费或者低价，只不过是一种成本的转嫁，最终羊毛还是出在羊身上的。

“一夜情式”的交集能代表什么?

来自市场咨询机构艾瑞MUT的报告数据显示，今年二季度与一季度相比，打车软件的覆盖人数下降超过20%。与这个下降趋势重合的是，一季度，正是打车软件企业“疯狂烧钱补贴”的阶段;而在二季度，打车软件企业逐步取消补贴。无论是司机端还是乘客端对打车软件的使用次数均有所下降，当初烧钱转化来的用户数量也瞬间骤降。

都知道现如今互联网推广一个有效用户关注的成本已经高达80元，而推广一个APP的有效成本高达150元，于是满大街的“扫码送礼”活动，期望通过“扫码送礼”的方式来获得用户的关注，于是创业者们开启了“地毯式”的攻击，超市门口丶公交站旁，无处不在的“扫二维码送礼品”(核心关键词：性感美女丶大胸丶奇装异服丶O2O…)。这种靠赠送低价产品带来的用户量?人家关注你的客户端还是为了你手中的礼品?有多少人在扫完码丶拿完礼品之后立即取关?好比前面的补贴烧钱一样，用户只是谁的优惠力度大丶谁的补贴多，而当补贴一旦取消时，用户便放弃使用，继而开始掉头使用其他软件，何来的用户粘性和品牌忠诚度而言?

用户追求品质还是廉价?

苹果用不到全球智能手机市场20%的出货量，却拿走了整个市场70%的利润。

产品才是商业模式的核心，消费者在选择一个产品的时候，价钱固然很重要，但产品的品质是否足够好丶是否能够激起买方购买的欲望才是关键因素。如果你不能去迎合消费者的使用需求，做出他喜欢的产品，即使前期依靠“低价”获取大量关注，但后期也很难凝聚起自己的忠实用户，“低价”营销方式显然不是公司经营的长久之计。

依靠“低价”确实能够吸引大量用户的关注，我更相信“低价”带来的胜利果实也只能是昙花一现，只有提高产品本身的品质才能获得忠实用户的关注。

同时想对很多打着“互联网+”创业的朋友说一句： “互联网+”改变的是行业资源的整合，一个上下游资源的整合和优化，产品要获取用户，需要运用互联网工具更好的进行信息梳理和管理，创造新的资源，而不是去重复的制造和生产本已过剩的产品丶消耗已很稀缺的资源，“互联网+”创业核心：资源优化配备。

最后说一句：烧钱谁不会?免费谁不会?便宜谁不会?有本事去把你的品质做起来!品质高了，自然会有人买账，也无需挖空心思，投机取巧的靠“低价”来获取关注。我相信大多数人骨子里还是希望自己过的有品质，而不是过的廉价!!

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