如何利用关键词定期打造网店爆款

    之前，网店学堂的小编给大家说了图片对店铺的影响，在图片选择后，最为关键的就是关键词优化。今天，小编就给大家说说，如何利用淘宝提供的经营工具来分析宝贝的关键词。

    关键词的策略变化多端，淘宝目前的算法也是根据不同行业、不同类目权重不一，很难总结出一个通用的搜索排序的各项指数比重。但是值得注意的是对于店铺的DSR以及单品的评分比重增加不少，笔者目前做过产品排名的质量得分对比试验，发现很多低价低评分的产品排名已经严重下滑，高评分优质的产品走势明显增加，所以对于做产品排名不仅仅需要考虑产品的销量，更需要保证产品的评分尽可能的高。

    指导大家怎样开网店的小编认为，产品标题关键词的取舍可以分三步走，每一步都是根据不同阶段不同的数据反馈来完成优化和提高标题的科学性。在标题的优化中没有一个非常完美的标题优化标准，但是根据笔者所提供的优化思路，可以尽可能好的达到优化效果。

Step1：利用淘词先海选

    在产品开始上架的时期，可以通过数据魔方的淘词功能去做好关键词的取舍。在起初制定标题时，首先要考虑的是关键词和产品的匹配程度，然后再将关键词的搜索量和转化率结合考虑，来完成关键词的筛选和搭配。以下图新上架的产品为例：

    根据产品的本身定位是面对家装客户、装饰公司、木工等用户群体，所以在关键词的取舍上，除去淘宝商城硬性规定的一些词汇比如：品牌名exploit以外，其他关键词的取舍就可以借助数据魔方来完成标题的关键词搭配。

    关键词的匹配中，“水平仪 激光5线1点”、“ 水平仪 激光2线1点”两个关键词都匹配这个宝贝的属性，对比分析在关键词搜索上“5线1点”的搜索量和搜索人数上同比“2线1点”高出一倍左右，在转化率上也高出0.2%，那么有限的字数里面设置“5线1点”这个词含金量肯定比“2线1点”这个高。继续观察其他指标，发现“水平仪 激光 打线”这个词当前淘宝上架的同类宝贝数只有484件，转化率也有1.96%，也就是说搜索量更大，但是竞争对手相对又少，那么这个词的价值肯定很高，赶紧用上。其他关键词也利用同样的办法依次类推，值得注意的是关键词搜索时，最好选择最近7天这个时间选项，只观察昨天这个数据误差偏大。

Step2：利用数据来晋级

   海选后，就是对所搭配的关键词做好数据验证。可以将店铺内的产品在直通车里进行推广，只设置标题上有的关键词进行出价，让产品能在靠前的展示位置，在直通车上进行为期2至7天的数据验证，统计并分析不同关键词对产品的一个契合度。在量子的直通车“转化数据”标签中重点观察在推广期间的宝贝的转化率和点击量，以此检验一下我们推广的关键词和产品本身的契合度是不是被买家认可。

    从上图看出“激光 投线仪”、“水平仪 激光 5线1点”这两个词对产品来说相对比较吻合，则需继续留下使用。通过数据，针对点击量高，但是成交情况惨淡的宝贝，很有可能是产品详情页的存在问题。

    因为买家点击产品，说明对主图上的目标产品是有购买意向的，但是进入产品页以后却没有下单，那么很有可能产品的某些因素存在问题（宝贝描述、评分、买家评价、销售记录等）。

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