提升网店人气和客单价技巧分享

    淘宝开店是有一定的流程的，首先你要选好货源，然后就是淘宝开店，然后就是网店推广，这都需要一步步来。

    网店推广的因素有很多，对店铺发展起作用的是，店铺的销量。而店铺销量的持续或者上涨的关键在于提高人气，在人流量中提升转化率，最后，在转化率中提升客单价。进而实现店铺整体实力的提高。

    开网店的人都会碰到最直接的问题，就是不知道如何有效率的提升人气，从人气中提升转化率，并且提高客单价。因此，我作为卖家，就要将有价值的实践经验分享出来，希望能帮到致力于淘宝开店铺的人，并且助其得到最终的发展，让淘宝环境变的更加的清澈，让淘宝的魅力散发进每个淘宝人的心里，让所有卖家都有十足的信心运营好自己的网店，共同发展，共同进步。

    提高人气，就要找好资源平台，讲究“持续发展”

    选好一个资源平台，要有充分的资源，并且要做到可“持续”发展，而不是，将此平台的资源作为“一次性”的，而要作为长期发展的资源源头，此资源平台有个特征那就是各个类目的客户群体都能在里面找到，并且资源平台本身就是高人气的平台。因此，寻找此类资源平台，是发展店内人气的重要保障，也就是基础！淘宝网，稳定而有价值的资源

    擅于发现和寻找是店铺发展必不可少的前提，也是卖家要注重的细节！因此，要提高人气，必须要对同类目的行情进行了解，在诚信的基础上，以更加优异的品质和价格去说服顾客。因此，了解产品信息尤为重要！第1步、了解同行行情；第2步、发展目标客户；第3步、了解本店店铺产品的地位！很多卖家都会在获得资源的同时，就极力推广自己店内的商品，这往往让买家不大能接受订单，有些甚至就购买一次，之后变成了其他卖家的客户！这的关键在于没有透彻分析自己店内的行情和市场行情，这就是盲目推广，造成了不必要的损失！

    一、选择资源，从资源中发掘有效群体

    第一个，我有在论坛中分享过的，就是淘宝官方网站同类目下的资源群体，就是一淘求购，这就是最直接、最有价值的资源群体。在发现自己店内商品亮点的同时，以诚信为前提根据买家实际需求引导进入消费！

    第二个，微博，我也是在早些时候在论坛中分享过的，拥有过亿活跃人群的微博平台的淘宝粉丝群，这也是提升客单价的一个因素，因为，在微博中的粉丝群，特别是淘宝的粉丝群，都是网购的主力军，只要在掌握店铺行情的前提下，通过诚信将商品引荐给群内的粉丝，再将有意向的客户进行跟进，以优质的客服质量，获取订单！

    第三个，也就是我们中国人大众化的通讯平台——腾讯QQ，这也是我有在论坛中分享过的。QQ也是拥有过亿活跃人群的资源平台。根据店铺实际行情，通过店家的合理推广，从人气中提升转化率，并在符合条件的前提下获得客单价的提高。

    由于QQ是所有人都必备的网络通讯工具，也是大众化的通讯平台，因此，在这人气极高的通讯平台上提升转化率是很有效率的，就算按比例来说,10000个人里有1个，这样的转化率都很不错了！这就是各位掌柜们的耐心和说服能力。

    二、提升转化率，提高客单价

    淘宝开店的目的就是获得利润，这个利润是通过销售淘宝宝贝来获取的。想要利润高，就要提高每个淘宝宝贝的客单价。

    1、提升转化率，在于精准的网店推广，也就是对店内客户群体的精准推广，根据不同客户群体，分为普通、高级、VIP，而每一个客户群体都是点对点的推广策略来实现销量。

    A、普通会员以鼓励的形式享受高级会员的折扣

    2、提升客单价，在于针对性推广营销，在日常运营中建立店内不同会员的折扣制度，例如分为交易额0——1000相对应的折扣体制！这我有在论坛中分享过，就不在展开。主要的就是店铺的交易额区域享受的折扣制度。

    B、即将达到更高级折扣的会员，是提高客单价的主力军，发现这个规律，提升客单价不再是口头禅。

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