网店买赠促销，只有够得着才会购

    零售业经常搞一些买多少送什么的促销活动，比如买2000元送礼品等，具体问道为什么是2000元就送，而不是满1500元送，一般都答不出来。网店学堂的小编也答不出，因为这个数据一般是拍脑袋的结果。

　　其实这个值如果抓不准，影响非常大：高了，促销没有效果，因为消费者如果“够”不到，他就不会去“购”了；低了，销售就不能最大化，因为平时消费超出2000元的顾客他们是坐享其成的，不能带来销售的增长。

　　实际上，这个值是可以计算出来的。

　　如何确定销售最大化的平衡点。大家先来做一道题，下图这道题你会算吗？

　　为了计算方便，本题做了一些简化处理，比如消费者的习惯购买金额应该是线性的，我们把他区间化了。还有就是60%的增长也是在大量的数据分析基础上得来的数据。最后就是假设礼品是无限多的，且不考虑礼品的成本。

　　第一步：计算60%最大提升对应的价格及人群区间，如下图：

　　比如：如果确定1760元买赠，那可以覆盖1100~1700元的四个价位段的人群。

　　第二步：确定销售最大化的区间段。销售最大化，实际上就是销售增长额的最大化。就用每个价位段增长的销售额去乘以对应的人数。需要注意的是如果是“1760元买赠”，对于1300元段的人群，他的销售增加额不是780（1300*0.6），而应该是460元（1760-1300＝460元）。因为大部分消费者是采取最小金额购买的赠品策略。

　　将上面一一对应计算，就可以得到如下的平衡点曲线，从图中可以轻易的发现1300元对应2080元是销售增加最大化的平衡点，销售增长为12000万元，而1760元只有增长10500元。

　　你算对了吗？如果对了的话，你还可以假设赠品只有10万份，增加一个条件，答案可能不一样哦。当然真正的促销分析功夫在基础数据的处理，占到整体的80%左右吧。

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