如何避开大单品制胜的误区

　　西谚有云：“要想走得快，一个人走；要想走得远，一起走！”很多时候，企业要想获得快速的突破，就得培养大单品；要想企业能持续发展，就得打造“大单品群”。正如此，大单品也成为了一种流行风潮，在高增长、快突破的要求下，难免也陷入了不少误区和误解。卖家要想突破成功，就得懂得如何避开大单品制胜的误区。

　　误区一：大单品“好”“坏”两极端

　　很多人在对待大单品的问题上，都怀着要么“好得很”，要么“糟得很”的两极端思想。其实不然，我们首先必得知道，大单品也是产品，只要是产品，就必然符合产品生命周期理论，有其导入、增长、成熟、衰退的过程。也需要像管理产品生命周期一样，导入新的、升级的大单品，才能获得新生。如，娃哈哈的“AD钙奶”作为娃哈哈的首只大单品，曾经辉煌发展20多年，但最终还是被主动收割，开创了新的“爽歪歪”大单品时代。
　　其次，大单品的成功大都是品类创新的成功，而品类的市场容量有其必然的天花板。如，统一“老坛酸菜牛肉面”开创了酸菜口味品类的成功，加多宝的王老吉开创了凉茶品类的成功，养元六个核桃开创了益智健脑植物蛋白饮料的成功……新品类上市之初，企业销量的增长都是来自于尝新消费者的增加，但是，随着口味、功能等边际效用的递减，新品类必然面临市场容量的边界，出现放缓，亏损的情况。
　　提示：要经常开发、培育、推广新品类下新的大单品。

　　误区二：盲目使用大单品策略

　　当看到可口可乐大单品的王者之气，王老吉红罐凉茶大单品的成功，很多人都以为商品成功的秘诀就在于全力以赴地“押宝”到一个商品上，从而形成一股“大单品流”。其实选择做大单品或是多品种齐头并进策略，是需要你根据商品本身的消费者购买行为特征来决定。

　　提示：对于消费者购买时高度介入的奢侈品和耐用品，建议用多品种战略；对于消费者购买时低度介入的选购品和必需品，小编建议用大单品战略。

　　误区三：大单品策略造成 大单品困境是

　　当一个企业通过大单品取得了突破，获得了品类代言人的品牌形象和垄断性的市场份额之后，往往会遇到增长放缓、利润下滑的困境。这是因为企业在大单品发展中没有形成大单品群造成的。
　　提示：创建丰富的品种，方法：　　

　　1、丰富大单品内系列，形成围绕主导单品的多价格带、多规格、多包装的产品群。

　　2、大单品群丰富，围绕企业主业进行多品类创新和拓展，形成相关品类的大单品群。

　　总而言之，要想在大单品取胜，实现企业的不断突破，就得在新的一单品成功后，继续推出更多品种，形成单品群，避开大单品制胜的误区，这样才能实现企业的可持续发展。更多淘宝经验分享，请继续关注网店学堂（/）并在解疑答问。

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