美国Target在天猫开店 主打母婴

    这段时间，美国第二大折扣零售商Target也在天猫国际开出了海外旗舰店，模式与之前进驻天猫的几家海外大型超市类似，都是从本土市场发货，免收运费，但购买要缴纳一定金额的进口税。

    Target 在天猫旗舰店里销售的品类以母婴儿童和食品饮料为主。以在售单品的数量来看，铺货还是相对丰富，有250多种，虽然比不上销售着570多件商品的 Costco天猫店，但提供的选择还是比德国超市麦德龙(237件)、英国超市Sainsbury’s(69件)等要多。

    但 不知道是不是由于刚开不久的原因，店里销量也一般。现在总销量最高的是一款售出2500多件的燕麦片，其次是儿童洗发沐浴二合一产品，成交了573单。相 比之下，Costco卖得最好的坚果已经售出了39万件，麦德龙的一款全脂牛奶售出了6.5万件，就连台湾超市大润发的一款凤梨酥，都售出了2万件。

Costco销量Top 3是坚果类产品

麦德龙销量Top 3是牛奶类产品

Target是为数不多的母婴类产品能排在销售前列的海外超市

    不过，店里主打的母婴儿童用品一直是Target的销售强项，公司也期待它在未来创造更大的营收。这类产品可以为Target创造250亿美元的年销售额，占到公司总销售额的三分之一，而且利润率还要高于其他杂货和家具产品。

    在进驻天猫的同时，Target的线下销售正面临一个萎靡不振的时期，销售增速明显放缓，在8月17日公布的二季度财报中，可比销售额甚至下滑了1.1%。相比之下，数字渠道的增速虽然也在放缓，但绝对增幅仍然不小——可比销售额一季度增长了23%，二季度增长了16%。

    电子商务在Target销售额中的占比目前还不大

    虽然目前电商业务只占到公司总销售额的3.3%，但已经能从Target的一系列动作中，感受到它希望依靠电商拉动整体营收的想法转向。今年早些时候，它从 亚马逊挖来了Arthur Valdez担任执行副总裁，主管供应链和物流。Valdez此前在亚马逊工作了16年，还曾供职于沃尔玛和Kmart。

    现在，除了进驻天猫之外，它还计划投入18亿美元，其中大部分将用来建设电子商务和改善供应链。从2017年开始，这个数字将上升到20亿美元。

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