中小卖家跟同行产品有差异的突破口

    营销卖的不是实体价值，而是感知价值，只要哦能让消费者对产品的感知价值产品变化，就实现了差异化。那么如何对产品进行精准差异化定位呢？

    1.原材料和原产地

    原材料特别适用于化妆品，可以是来自于农场的玫瑰，比如阿芙。还有土特产，金华的火腿，云南的米线，青藏高原的冬虫夏草。

    2.重量

    在消费者眼里重就是分量足丶厚实。

    3.大小

    比如你的客户喜欢大一点的童车，但是有希望可以方便收纳，那么你在设计上可以突出使用时候的大和收缩之后的小。

    4.手感

    常常拿在手里的东西，很讲究手感，比如可穿戴设备。

    5.颜色

    小米为什么推出几款彩色壳，因为女生喜欢！如果你受众属于高端的，就要黑白经典，如果你的受众喜欢花哨，那就五彩缤纷吧！

    6.味道

    以前瓜子只有一种味道，后来出现奶油的丶咸的就是为了差异化。

    7.造型设计

    大家都在宣传苹果和小米的无边框设计，这就是造型设计的魅力。

    8.功能创意

    比如给移动电源增加喷雾功能，既能给手机充电，也能当美容喷雾仪！

    9.产品结构

    产品结构的多样化，也是差异化的方法之一。

    10.细分市场

    比如ZANK针对同性恋做的约会APP。

    11.新技术

    纳米技术，不知道有人使用过纳米牙刷没？

    我第一次听到这个纳米牙刷的时候就买了一个回来。

    12.解决消费者痛点

    之前简易衣柜组装非常麻烦，至少要10分钟按照好，而且按照非常麻烦，后来有人借鉴折叠椅的概念开发了一款折叠衣柜，1分钟组装好，很好的解决了消费者痛点，卖的非常火爆。

    13.公司实力

    比如：中国领导品牌，全网销量第一。

    14.品牌故事

    公司的一个典故也能成为良好的传播概念，比如：裂帛

    15.价格

    比如楚楚街做9.9包邮，自己APP封面写明是9.9包邮，这就是明显的价格差异。

    16.热点事件借力

    这种例子太多了，比如最近的广告法出来之后，就有很多借力的案例！

    17.节日特供

    节日不送点礼物过不去，比如淘宝的年货节，如果你的产品适合，那就可以来个节日特供。

    18.促销专项

    19.具体数字化

    比如农夫山泉的27层过滤。数字的差异化，更多的是在卖点上面，越是具体化的，信任感越强。

    20.服务

    有一个好的服务能加强品牌的美好印象。

    比如有卖床垫的卖家实行五包服务：包物流丶包送货丶包上楼丶包安装丶包退换，甚至客户搬家，还免费提供新的外包装。

    21.情感故事

    三个爸爸空气净化器和春雨医生APP，就属于情感故事的描述。

    一个为了孩子，一个因为妻子。

    22.历史

    时间久会给人信任感和历史厚重感，因此，起始时间的概念也是一种有效方法。

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