如何提炼店家产品差异化

    产品的差异化，这个概念不但适用于线上，对线下也一样适用。对一个企业来说，很多营销行为都是建立在对产品的系统分析上。通过对产品差异化的卖点提炼，来形成自己的独特优势，并区别于你的竞争对手。那么，卖家们该怎样提炼你的产品差异化？

    要知道，每一种产品都是有它的购买理由或价值所在的。卖家们要想把这种理由更好地诠释给消费者知道，让他们明白到产品的真正为其所需，就一定要清晰地表达这一营销传播理念，要知道，营销传播概念不单是一句广告语，还是一个说辞，或是广告文案中的一部分解释等等。

    （一）为什么要提炼概念？

    就产品本身来说，消费者的购买理由几乎都是一样的，但问题的关键是你如何在竞争激烈的市场环境下，在产品同质化的今天，找出产品的实质性差异，这个差异化就做好了，也就成了卖家的永恒法宝。在这种情况下，提炼优秀的营销传播概念成了一种有效的营销法宝，功能有限、技术突破有限，但消费者的心理感受是无限的。

    （二）怎样提炼产品的概念？

    定位概念或产品的卖点都属于营销概念，创意概念强调的是一种意识形态里的感受，而这种感受可以从各个方面来挖掘和提炼。因此，在营销传播概念的提炼中，我们更要对市场有敏锐的嗅觉和市场的悟性。如何提炼产品差异化？小编总结了20几种方法途径：产品的原材料、产品的重量、大小、手感、颜色、味道、造型设计、功能组合、类别、产品的利益卖点等等。

    概念无处不在，创意也无处不在，卖家要做好营销传播得把控好每一个细节概念，如上面谈到的事件行销概念、促销概念、上市概念等等。这样，我们的品牌才会更为丰富，整合的力量才能更加体现。

    怎样提炼你的产品差异化？不仅要深度挖掘市场所需，更要洞悉消费者的心理变化。

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