产品提炼差异化（下）

　　其实这里面的关键就是寻找到切入点，不管是标准化产品还是非标准化产品，只要有切入点，就一定可以找到差异化卖点，前提是，你要通过分销累计评价详情找到消费者的痛点是什么！

1. 第一切入点：来自于产品本身

对于几乎所有的非标准化产品来讲，来自于产品本身的卖点都是差异化切入点的第一选择。这个产品本身的要素包括很多，比如：产品的大小丶材质丶颜色丶形状丶包装丶味道丶面料……，很多很多，关键是你如何去切入！

在这里，我们给大家简单的举几个例子，希望能够让各位有一个思路上的拓展！

（1）通过产品的大小来形成差异化

曾经火爆网络的齐B小短裙相信很多人都还有印象，当然，这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分，但是其独一无二的卖点绝对是爆起的重要原因：短！！！！

这特么就是全网最短的裙子，只有12CM！！！！

这就是卖点！！这就是差异化！

（2）通过产品的外形形成差异化

这种苹果很好做，但是因为在外形上看带字了，你就会发现这个苹果可以比别的苹果多卖上一倍的价钱，甚至还要多！

很多人只要一提炼宝贝卖点就是：苹果很甜丶很脆丶水很多等等，但是要注意一个根本点

当所有人都有的时候，跟所有人都没有是一样的！大家都宣传自己的苹果很甜丶很脆，这就不能称之为卖点了

其实，光是外形大小上，就有很多的卖点可以提炼的，最大丶最小丶最红丶最光滑……，不一而足，仅仅是乱举例而已，只是给大家提供思路上的解读

（3）产品的颜色丶味道等等

比如说牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以当第一款带颜色的牙膏出来的时候（绿茶牙膏——绿色，蜂胶牙膏——金黄色），很多消费者就觉得这牙膏很牛逼！

一般牙膏都是薄荷味的，所以当竹盐牙膏出来，告诉你，这玩意儿是咸的，你就会觉得这牙膏会比一般的牙膏厉害！

相信很多人都知道“紫魅”这个店铺吧，只不过是卖女包，但是就做出了调性，为啥？因为人家通过颜色形成了自己的差异化：全店只卖紫色元素的女包！

很简单吧，但是也很牛逼！！！

（估计这时候，又有人说了：你丫又在给紫魅做广告吧！！！呵呵！！！！！我就呵呵吧！）

其实，通过产品本身找这种差异化卖点是最好找的了，只要你愿意专注，肯定可以找到，拿连衣裙举例！

你可以只做拼接的，只做印花的，只做超短裙，只做大摆的，只做中腰的……，如果再进行排列组合的话，无穷多，对于中小卖家来讲，非常值得借鉴！

注意：淘宝希望自己的平台上是一个个有调性的丶有品位的专卖柜，而不是在自己的这个平台上再有很多的超市！

所以你做的越专越好！

我一个朋友做女鞋，一直郁郁不得志，后来在我的建议下，只做红色高跟鞋，去年的6月份左右的时候，每个月纯利润大概在6——10万，自己玩儿，很嗨！

2. 第二切入点：来自于服务的层面

但是，并不是所有的产品都能够从产品层面寻找到差异化卖点，有很多，尤其是标准化的产品，是很难通过产品本身寻找的！

比如你就是卖美的的电器的，咋弄？大家的产品都是一样的！你就是卖手机的，咋整！

这时候，就需要从服务层面寻找差异化卖点了！

我们首先要注意，消费者购买标准化产品的时候，关注的焦点有哪些？

我们分析了大量的数据，消费者关注的焦点无非有以下几个方面：是否正品丶售后服务丶产品质量丶包装丶配送速度等等

那么，对于标准化产品，从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的最佳方法！

比如卖化妆品，大家的化妆品都是那些品牌，都属于标准化的商品！包括产品的介绍都没有啥区别，想通过产品本身做卖点就很难了。

但是，你想一下，如果你能够根据不同的用户群，建立不同的社群，然后有针对性的提供化妆技巧方面的免费培训，并且你确实有专业的老师，那么你是不是要比别的店铺多了一个很独特的卖点呢？

我认识一个小姐姐，卖烘焙用品的，这种标准化的东西，在她基本不动如何做优化的前提下，每个月的销售额都能在20万左右，靠啥？因为她本身就是一个烘焙爱好者，所以她组建了好几个QQ群，每天在群里跟大家分享烘焙的心得体会，人气很高！

3. 第三切入点：概念

如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话，那么还有一种方法：创造一种独特的概念出来！就跟王老吉一样，整了一个凉茶出来，立刻把自己跟竞争对手区别开了！

你说枸杞这东西，卖点咋提炼？产品本身好像可以，比如最大的果儿，最甜的果，产地的概念等等！但是这东西现在竞争很激烈，所以大家的竞争基本都是价格竞争！卖不上高价！为什么？因为所有人都认为：枸杞是滋补品！

所以详情页描述当中，就会有，枸杞的功效，枸杞的吃法等等，没有啥吸引人的地方。

但是大家看下面这个枸杞！

直接从概念上区分！！！

枸杞直接当零食吃，不再仅仅是滋补品，是一款可以在办公室分享的零食，一小袋，可以跟大家分享，跟吃葡萄干一样干吃！

同样，大家想一下！

我们能否做出来枸杞美容茶丶枸杞补血茶丶枸杞护肝茶……………………，可以发挥的余地太大了！

　4. 第四切入点：其他

价格丶渠道丶服务丶 甚至客服都可以！

大家还记得，在淘宝上曾经有一个卖家，专门靠犀利的差评回复形成了差异化卖点的！

客服的语言风格也可以，三只松鼠的客服，大家可以自己尝试一下，很有意思！

所以，我们注意一点：没有任何产品是不能寻找差异化卖点的，按照我们给的顺序，一点点儿往下去找，没有任何问题！

好了，今天就到这里，后面继续关注

接下来的一部分会开始给大家讲非常重要的市场分析！就从选品开始吧！

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