告诉你一个做运营的好美工是怎么炼成的

    真正做电商也有两年多了，时间不长，但是确实学了好多，也感慨好多，记得早期接触淘宝应该是2010年，那时候在开实体店卖女装，说实话那时候对淘宝这东西真没有什么概念，只是注册了个账号偶尔买买东西而已，后来有一天突发奇想想自己开个店铺，呵呵，说实话，生意不好才会想到，说干就干，马上到淘宝购买了一个1200元的索尼数码相机，拍好登记照，审核也通过了，然后就开始拍照上传，店里也带了些男装，都是自己穿着让朋友帮忙拍的，{哈哈，魔鬼身材也没有用} 女装都是挂着拍，现在想想那时候真是太太太单纯了，什么保证金啊，什么标题啊，什么美图秀秀，什么什么什么都不知道。现在还保存着那些照片，偶尔酒喝多了就拿出来看看立马就吐出来了，效果秒杀一切催吐药，后来的结果可想而知了，再后来实体店也没有开了，亏了5万多，具体怎么亏的细节就不讲了，过程太过复杂。。。。。

    店铺转让后休息了一个多月，就开始摆地摊了，转店的时候压货太多没有清完，呵呵，第一次摆地摊不知道还要收摊位费，也非常不好意思，幸亏认识了一个热心的妹子，也是开实体店的，白天看店，晚上摆摊，后来我们成了好朋友，旁边摊位几个也成了好朋友，现在都还在联系，现在想想那段摆摊的日子很是很有意思的，绝对不仅仅是认识了一些朋友那么简单，学到了什么我就不说了，哈哈，人生多一些经历绝对是有好处的，大概摆了半个多月吧，基本都处理完了，剩下的一些实在没有人要的10元一件统统送掉，【那个心痛啊，进价都要30-40多】【2元一个的衣架5毛一个遭到疯抢】ok。。。终于把这些看了就烦的东西处理完了，之后消沉了两个月。

    两个月后人生又有了一个新的拐点，认识了一些狐朋狗友，都是些干什么就不说了，反正什么样的坏人都有，之后一个偶然就开始了娱乐行业混饭，哈哈，也不算偶然，咋有资源，本市有名五星级酒店KTV做领班助理，说白了就是带坐台小姐的，主要是找人来上班，收收台费什么的，其实工资很低的，只有3000一个月，完全靠自己混小费的，给客人安排得好，喝喝酒就有小费，呵呵，顺便透露下，喝酒是我的爱好，会玩也是我的特长啊，为什么要讲这段呢，貌似和做淘宝没有半毛钱的关系吧，呵呵，其实不然，请听我慢慢道来。。。。

    2012年下半年我还是离开了哪里，为什么呢？你们肯定会想赚钱容易，天天美女相伴为什么不做，这人脑子是不是有问题，我清楚，我很正常，什么事不要只看表面风光，你做了你就知道，而且这是青春饭吃不多久，离开后又休息了几天，刚好这边有个和别人和合开工厂的亲戚承包了快递找我去帮忙，当时也没有考虑那么多就去了，【亲戚以前在这边是黑社会大哥，以前帮我摆平了不少事，现在转做正行了，都开口了，不好意思也不敢不去啊】哈哈，我的淘宝生涯马上就要开始了。。。。。。。

    说实话，快递确实很辛苦啊，和在KTV是完全不一样的，【一个小白脸就是这样变成了小黑脸的】但是有一点啊，我这个人适应能力那是相当强的，这一点我不得不佩服自己，【农村长大的嘛，再矫情的农村娃也比城里娃能吃苦啊】哈哈，个人认为，言归正传，快递部门加上我4个人，一个客服在家做账接电话查件，三个送件收件的，他们两个都是开面包车送，只有我开三轮车送，为什么就我开三轮车送呢？说出来太丢人了，【我不会开车也没有驾照，哈哈，我只会开叉车，早期在外资企业上班偷学的】过了几天，又新来了一个送件的，这个和我是一年的，也许年龄问题吧，也比较玩得来，我们就成为搭档了，从此也丢掉了三轮车，这时候我也学会了开车，谁叫我胆子大，到工业区人少的地方试了下就上路了，哈哈，反正破面包车没有当回事，朋友胆子也大，竟然就这样让我开这上路了，后面的就不讲了。。。。。

    终于到重点了，天气慢慢很热了，这地方做淘宝的很多，特别是季节性的，有一家卖风扇的一下子量就大起来了，说实话一开始我肯本就没有注意过这家，也没有往这方面想过，但我的淘宝路的确就是在这里发芽的，天气越来越热，他们销量也越来越大，从开始的几十个，再到后面的的几百个，此时此刻我震惊了，原来淘宝可以一天可以卖出这么多？【此刻的我心里不平静了】之后越来越多，我们都是用货车拉两次才能拉完。震撼至于，我也在偷偷观察，每次拉货我们很早就去那里等，【别的地方量少一下子拿完】那么，现在开始谈谈这店主吧，为什么要谈她呢？这是老天逼我做淘宝的重要原因之一，标准的女胖子，和我同龄，【后来才知道的】我是看不出来的，可能我长得太年轻了吧，也可能是她实在太胖，我的腿没有她胳膊粗，【有点夸张哈，不过也差不多】一台式电脑，一个c店，那时候好像是5个钻的等级吧，办公地点就是他自己家里，他老爸给他打包，后来忙不过来，又来了个更胖的姐姐帮忙，我的乖乖，那个大象。。。。。说错了，那个她姐姐，其实我喜欢胖子，别问我为什么，因为我瘦啊。言归正传，他家里到处都是货，都是厂家直接送到她家门口的，打印机咔嚓咔嚓不停，真是让人羡慕啊，听说门外那辆新车就是他淘宝赚的。后来另外有一家工厂量也大了起来，是做饮水机的，每天基本就是跑这两个地方，哈哈，饮水机这里才是我的开始，请听我说来，做饮水机的是个小作坊，全是采购组装起来的，不到十个工人，而且都是些中老年妇女，这个工厂看起来脏兮兮的，东西肯定不会好到那里去，但是据朋友说一年可以赚个100来万，而且他们网上一天可以卖100台，而且价格那个叫便宜，此时的我澎湃了，此处省略一万字。。。。。哈哈

    9月份人多事少，我主动提出裁员，人太多本来就不赚钱的，哈哈，这个快递真的没有白送，偷学了点经验，【其实晚上都在家里研究】重新激活了店铺交了1000元保证金，早就和饮水机老板娘谈过了可以供货，于是把他们图片资料复制了过来，出厂价挂上去，哈哈，第二天一早发现有一个订单，别提那个有多激动了，我的个娘啊，虽然亏了运费总算知道套路了，哈哈，下午又卖了一台，赶紧跑去厂里拿货就在亲戚家快递发货的，第二天卖了四台，接着6台，20台的时候我提价了，而且重新联系了我们这边的快递，妈啊，同样的快递公司，这边要比亲戚家便宜那么多，哈哈，现在一台利润大概15到20左右，销量继续攀升，后来可能厂里知道我在网上卖居然说没有货了，妈的，还好以前在KTV认识不少老板，有做饮水机的，找了一个和他们款式一模一样的，价格给得也一样，东西可比那破厂干净多了，老板也好说话，拿货都可以欠钱的，哈哈，销量攀升到每天30-50个左右，排名已经稳居第一页了，随着销量的攀升售后破损也随之而来了，哎，后面一大摊子破事，换包装啊，换快递啊，懒得提了，到11月份的时候差不多也卖了一千多台吧，差评越来越多，销量也越来越少了，精力也不足。后来重新又开了一个店铺，这次是阿里巴巴找的货源，工厂就在我附近，保暖内衣，还有秋衣，听说服装好做，售后少，第一次去老板说要拿点样品回去要不不给图片数据，拿了几件回来老板就把数据包发我了，选了两个款，一个黄金甲保暖内衣套装，一个男士秋衣套装，价格都是拿货价格卖的，秋衣价格很有优势，而且图片拍得相当给力，保暖内衣有点偏贵，【哈哈，此时的我已经有一些经验了】我决定把秋衣套装好好优化下再上传，上传后第二天就有生意了，虽说不会像刚开始那么激动了，但还是很开心，因为又看到了希望，哈哈，销量又是一路攀升，涨价涨价，哈哈，卖到一天30单的时候果断在网上买了一台二手打印机，高峰期一天100多单，卖着卖着问题又来了，便宜没好货，这话还是有道理的，图片做得再好看东西不行，走到最后还是灭亡，我验证了，  这么多字好累啊，晚上再写好吗？。。。。一定会写完的

    咋接着写，11月底饮水机也死了，一天一台两台，动态评分全部4.6，果断下架，清完家里的货，退回的坏的一大堆，送人的送人，扔的扔。后来又去几个厂里找了些新款放这店铺【但是都没有卖起来】【哈哈，后来才知道，新店淘宝是有扶持期的，而且东西还得符合市场需求才扶持你】此时这个店铺快3钻的，还好服装店还在卖，这个店铺就没有管了，后来又在服装店铺上了个新款高领打底衫，一年四季可以穿的那种，结果卖的还可以，但是我知道这个款爆不了，原因我就不说了，但是一直都在卖，赚个生活费，之后新找了家便宜的保暖内衣，卖了几百套，打底裤也卖了几百条，卖着卖着就要过年了，快递放假了，厂里也放假了，所以我也放假了，居然把店铺宝贝都下架了，现在想想真SB。

    新的一年开始了，出来后还是老套路找货上架，问题来了，发现不行了，没有流量，【说实话，之前只粗浅的百度上学了些标题优化和上下架之内还有简单量子】好像现在不管用了，赶紧找原因，度娘啊度娘，发现好像淘宝规则变了，说实话，之前根本就没有仔细研究过淘宝规则，只是随便看了下，至于什么直通车啊数据分析啊刷单更是一窍不通，怎么办？恶补啊，天天上大学看视频看教程百度，学着学着才发现以前做淘宝是那么的粗糙，那么的白痴，通过一段时间学习我开始做代销了，在阿里巴巴找的一家杭州女装，通过所学的经验开始运营，慢慢的有了一些销量，【哈哈，此时已经开始学会少量刷单了】说实话这时候更多的时间都是在学习，我知道做代销是做不大的，只是过度下，因为中间有个款卖的相当好的时候，每天流量都有上千，卖着卖着断货了，你说火不火？结果我整个阿里巴巴翻来翻去也没有和这个一样的，有一家差不多的特别贵，拿货价本来就贵才卖不出量，后来我想到个好主意到本地的批发市场去找，别说还真找到了，可是人家是套装，不分开卖，去他娘的，又泡汤了，呵呵，工厂去订做也想过，一问他妈的量少了不做，但是偶然发现店铺代销好多款式和市场一样，这下我乐了，哈哈，给你代销用你的图，去市场拿货，事实证明这个方法是可行的，自己拿的可要便宜好多啊，嘿嘿，就一直这样做着学着，还是把大多数时间用在了学习上，因为我知道要想在这个行业混好得先学好本事，最主要的是我看好这个行业的未来，【哈哈，其实最主要是我喜欢搞电脑】也就是这个时候我开始了学习另外一个技能，PS之路，买了好多视频在家里学，刚开始真的好难啊，看都看不懂，但是我耐心好，入门后就感觉容易多了，通过刻苦的学习终于有所进步了，【妈的，读书时候要是有这个心早就清华北大了】我继续学啊学啊，转眼一年又过去了。

    2014新的一年开始了，学了一大堆东西，哈哈，信心满满的准备大干一场，但是我并没有那么做，因为我已经没有那么盲目了，我现在已经学会了分析市场分析数据，分析淘宝的局势，上半年小干了一场，发现淘宝确实已经不是小卖家的天堂了，实在是做不下去了，会饿死的，但是我们还是有机会的，是不是？我还需要完善自己，我还需要等待，所以下半年我就去工厂上班了，【厂家都开始电商了，你怎么和他们玩哦】做的是天猫，我没有做过天猫，但是老板对我相当有信心，嘿嘿，因为此时的我确实学了很多电商知识还会美工作图，哈哈，美工也省了，做了天猫后我学习的境界又有了一个很大提升，具体的就不说了。厂里做的是标品，高客单价的，不是品牌，哈哈，说到标品刷单又是们技术活了，部门三个人，两个客服，都是我招聘的，其实就是刷单的，我负责管理运营加店铺美工，这个类目销量相当小的，排第一也卖不了多少，以露脸为主，其实当时来这里之前就和老板说清了，相信他心里也明白，还好在这里时间比较充足，我有更多时间学习，8小时，单休，其实接触派代时间很短，2个多月吧，发现这里真的是个好地方，在这里也真的学习了好多，一直潜水也不好，还是分享下比较好吧，【这段时间厂里在做新品，才有空的，产品还在做，】【来的时候就和老板说要做小的便于安装的，客单价低的，差异化一定要做，他不听，现在他信了，白花那么多推广费刷单费，嘿嘿，反正他有钱，两辆宝马啊大哥，【有钱的都很小气】】 就说到这里吧，其他细节我就不在一一啰嗦了，至于什么数据我就不讲了，很多东西都是虚无缥缈的，真正的干货相信大家在派代都学到了，我这里只是讲下我的电商情怀哦，文采太差希望大家嘴下留情。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】