紧抓淘宝卖点详情页很重要

　　①谁能说说公司存在什么问题？

100人上来抢话筒；

②又问：谁能说说问题背后的原因？

一半人立马消失；

③再问：谁能告诉我解决方案？

不到20人举手；

④有谁想动手试一下？

结果只剩下5个人。

大伙遇到一问题，骂的人多，思考的人少，献计者更少，担当者无几，这是当下普遍存在的现象。解决问题才是王道！直通车又在改版，改改改！车固然要好好开。而针对宝贝详情页面，也要善于发现自己的问题，抓其本质，需找方案，执行解决。这不就是废话吗？对了，这次【大人物】就是要接地气给你说一说详情页到底怎么玩才能提高你的转化率。

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与此同时，我相信很多卖家都有一个共同的问题就是：我们花了非常多的时间，以及推广费用把流量引导店铺里，自己觉得图片也可以啊，可是成交却那么的不尽如人意。那就让【大人物】个你发几颗定心丸，让你有动力看帖子。

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看着还不错吧，所以要勇敢地做吃螃蟹的人。唉，小小的吐槽一下：本来之前很用心的分享，弄个几篇干货，结果没能让更多的朋友看到，有点失望啊，这次带着赤裸裸的干货来了，系统说说到底怎么玩转详情页，今天图片比较多，全点亮瞎你双眼的货！跟着节奏走起！

第一弹：宝贝详情装页修要点

话说驴和马谈恋爱，在一僻静处他们两个动了感情，想模仿人接吻，可是无论怎么变换姿势，总是不能很好地像人那样。正当他们两个焦急之时，老牛过来了。老牛仿佛看穿了他们的心思，就对他们说道：“年轻人，再想创新，也不要忘了祖先留下的传统。难道你们不知道你们是不能接吻的吗？”驴和马一脸疑惑地说：“不知道，请牛伯伯明示。”这还用指示吗？众所周知的道理，详情页面也是一样，就像驴和马，你得有嘴，才能想接吻的事吧。下面来张大图，让你了解下详情页面涉及到的要点：

第二弹：宝贝关注要点

面对愈加挑剔的淘宝买家们，我们应该如何下手，才能吸引主他们的注意力呢？使你的宝贝风格耳目一新呢？没有能让所有人都满意的产品，也没有能让所有人满意的服务，任何店铺都不可能满足所有买家的需求，不管你提供什么产品或服务甚至价格。能被大部分客户认可，你的方法就是对的！淘宝这个平台亦如此。就看你如关注自己的宝贝了。

第三弹：买家类型分类

现在的淘宝买家什么样都有，有人就会说：我今天碰到什么什么样买家让我很感动，有的人又会今天碰到什么样子的蹩脚买家，简直让我欲哭无泪。那么【大人物】就站在消费者的角度来告诉你，你的买家是什么样的人，你的买家喜欢什么，什么样的宝贝详情页面是他们喜欢看到的。淘宝买家可以划分为以下几种：

A、冲动易购型：

?更多的是习惯到淘宝上逛逛，不一定有特别明确的目的性

?容易跟风，受到促销和秒杀紧张气氛的影响

B、理性消费型：

?上淘宝购物的情境一般会有相对明确的目标，并且积极查找特价或者促销商品，注重听取朋友的意见 或推荐

?货比三家，不容易被煽动，但注重口碑和评价

C、个性高端型：

?上淘宝购物则以了解新潮资讯，消费技巧等，并经常因为逛淘分享和淘宝论坛而上淘宝网

?注重时尚性、独特性，以及品牌

我们知道淘宝上有以上这三种类型的消费者，那我们就要看看自己的店铺的卖家是什么样类型

1、经营类目区分

2、产品价格区分（例如：假如你的店铺经营的是连衣裙，那就在搜索栏输入关键词“连衣裙”而对应的矩形状图像显示的是不同价位区间对应的卖家的喜好程度）

说了这些，但有人还是会问再怎么区分也是会有交叉的情况的。对的，你说的没错！你！就是你！正在看帖子的你！虽说大部分买家都是冲动消费和理性消费交叉结合的情况，话说这些消费群体喜欢什么呢？价格低、有促销，同时他们喜欢跟风，也就说销售数量多的，买家评论好的，或者已经形成店铺招牌单品的宝贝（打造招牌单品可参考：爆款之路【大人物】带你成就招牌单品 http://bbs.paidai.com/topic/421286）

第四弹：视觉营销

同时这类买家喜欢在详情页面看到什么促销推荐信息呢？

1、单品折扣（限时折扣、团购折扣等和当前商品有关的减价信息）

2、促销（满额包邮、满额折扣等，通用在全店铺商品的活动信息）

3、新品上架（卖家最新月推出的新品上架信息）

4、热销推荐（店铺内其他热卖、高销量的商品）

制造疯抢氛围、折扣额度、时间限制的关键词，有这种紧迫感----吸引冲动消费者跟风。还有的卖家觉得详情页也可以放许多关联推荐，这个法是没错的，但促销要与宝贝相关，推荐数量不宜过多，为什么？多放是为了多看多买，可是如果你放的太多的话，那就忽略了买家的感受和需求，他们可能走掉，形成跳失，好不容易引进的流量，就这样流失了，所以我们最终的目的是展示买家想看的，而不是自己想给卖家看的，you know？

特别要关注的是，由于客户感受不到产品真实品质，那宝贝详情页是要消除买家的这种顾虑，从客户的角度出发，不断强化，绝不是堆图片和堆评论的感觉。高质量的宝贝详情页能够带来不错的转化率。

第五弹：宝贝详情页面排版

很多时候，我们在淘宝购物，浏览宝贝描述的时候，会看到一堆的买家评价的截图，或者把商品的成交记录截图放在描述情面等等情况。鼠标滚动好一段时间才终于看到跟商品有关的介绍。这对于买家体验而言，是很差的。很多人看到这种情况，会直接关掉页面。那我们应该按照怎么样的顺序进行整体排版呢？

看了之后就有人问一定要这样吗？这样就是最好的吗？错了！没有最好，只有更好！开开店铺，就是你要懂得顾客的心，什么是顾客的心，就是顾客凭什么要到你的店铺进行消费，有什么方法和手段促使顾客会到你的店铺购物。

第六弹：详情页面营销手段

卖家关注的信息一定要放在前面，最好详情页宝贝相关信息详细清晰，图文并茂。一个宝贝详情页，是表现宝贝的最直接方法。一个详情页制作得好坏，对用户体验有很大的影响，进而，会影响到买家的购物欲。所以宝贝详情页一定要重视。

第七弹：【大人物】补脑无线端详情优化要点

A、字体：内容言简意赅，要清晰、大小适中、(杜绝：繁体字、字数多、字体小)

B、图片：清晰，图文搭配合理

C、细节：展示时应该把同系列、多种颜色的产品合成一张图，图文并茂，如衬衣：把衣领、钮扣、毛质方面的图片放大，独立做成一张图。

D、模特：展示方面应该最好就是360度全方位，图片合成方面尽量不要太大，这样会造成图片加载速度慢，买家容易流失。

切记，还要知道一个事实就是：买家关心的根本不是你，而是只他们自己！推广直通车，如果你没有自己的一套销售方法，那也是前功尽弃，实体店卖的是你的那张嘴，线上只能用你的详情页去稳住手里的客户所以，你必须要换位到买家位置，站在买家角度，去制作有说服力的详情页！

干货大餐，落下帷幕，能看到这的，说明你也爱好【大人物】这口儿，最后感谢大家浪费宝贵光阴看我啰嗦。我只是希望对大家有所启发,欢迎交流指正，点赞最好，拍砖需轻。早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃。

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