店家刷单到底为了什么刷成交量么？

    在淘宝刷了差不多2年了。

    淘宝的排名机制和规则一直在变，

    似乎有些人 永远都刷不上去，明明我有很多很多的成交，却没有好排名没有多少真实成交。

    说说我这2年的经历把，

    LZ之前从事电商营销的，除了会打广告，淘宝对于我来说，实在很陌生，于是慢慢摸索，主要依循就一个公式  成交=展示X点击率X转换率

    2年经手了3个店，第一个是女装精品（前女友开的），12年底把，那时候刷单就只会把链接发到各个论坛美丽说蘑菇街等等，店铺没有风格，可以说什么都没有，自己拍图，到处去玩一边玩一边拍，图是好看，不会做标题，里面瞎七瞎八无关字眼一大堆，30个字的标题里面就几个关键词

    就这么做到了3颗心，花了大概有3个月，其中包括2个月打酱油的时间

    后来发现 包包不好卖。第一 质量问题没法把控

    第二 那会竞争压力真心大，价格没优势，没钱存货嘛，找不到好的货源

    后来慢慢的转型到女装，在大约13年5月的时候，突然一款衣服的询盘开始变的很多，一天最多能卖20多件出去，那时候开始了数据研究，每天把当天的数据下载下来，一个个去比对，发现关键词很重要，于是开始优化标题，果不其然，1个3个月左右的时间，小店从4颗心升到了4个钻，当时刷单还没开始这么疯狂，13年不刷 也能赚点钱，到了14年，突然整个市场都开始变的极为不规律，以前只需要原创，图片足够精致就能带来转化率突然就不行了，排名整个就没有了。就只能做做老顾客的生意了到现在 还是4钻，饿不死，也吃不饱，

    今年6月开始的时候，做了第二个店，选择的是成人用品，花了万把块，买了一个五钻店，开始运作，也开始了真正的刷单，对于第一款，我印象很深：一款情趣内衣，

    为什么要挑这个，

    第一，指数高

    第二，这个产品在没刷的时候权重好像还不错

    于是决定开始干他

    刷了2周左右的时间，一直刷到每天20个成交左右，在第10天的时候，莫名其妙的 这个宝贝排在了所有包含了情趣这个词的第一名，当时心里那个美啊，感觉马上要发财一样。当时那款衣服每天大概贡献了15单左右，在第三天的时候，降权！好吧，百思不得骑姐，直到2个月后才摸索出原因（一开始100个左右的UV 5%-10%的转换 到了爆发的时候最多一天6000的PC UV确只有千分之5的转换，大概就是因为这样了）之后的2个月里，开始把资源分散，挑了20款有利润，并且长的还可以的宝贝来刷，每个都是刷到了第一页主词有排名就开始停刷，让他自然成交，别说，这效果还不错，虽然单量不是太高，但是成本和刷单的钱都不多，每天下来最多就50个单，但是成交额最高能到5000平均3K左右持续了差不多1个半月（真实的成交 成人用品毛利有多高不用我多说了吧）

    后来公司业务进行了调整，决定全员整淘宝OK人进来之后发现这个方法差不多永远就这样，拆东补西无法承担整个公司的人工，只合适个人经营，小散户操作无压力。

    这之后开始做大销量款，选款是一款延时喷剂

    为什么选他

    第一丶仓库库存足够，出量大点，工厂给的价会更低

    第二丶这种款，一般搜索的人 都是有硬需求，基本上跑不了，比较好转化

    结果是 ：10天左右，销量到500，日均30单， 销量破千之后，日均到了80单，在日单过了50之后就没刷

    于圣诞节前，被降权，降权之前一共卖了4000多瓶小赚一点点

    总结：喷剂这个东西，指数不是太高，要和很多天猫竞争，在差不多排名和产品样子都差不多的情况下 价格非常重要，再一个就是无脑送，让人绝得这些都不要钱，手机端我卡了一家天猫2毛钱，我的量就是比他的大这些都是因素，目前情趣店已稳定盈利。并且一个玩的好的买了一个冠店也用我的仓库，用我之前的散户做法，一个月也能卖个300个单左右小赚几千块。

    第三个店：第三个店是10月底买的，买过来的时候店铺店已经处于半停运状态，手续完了之后刚好错过双十一，传产品进仓的时候误用了暴龙的品牌，导致出现售假扣0分处罚，无法加入双十二，一直处于挣扎状态，做排名的方式和成人差不太多

    但是由于底子薄，只有做排名的那几款产品有销量，同样的排名，效果没有成人那么好，当然，可能一个是市场原因，毕竟线下配镜的还是占了一个比较大的份额，同样的线上销售，和成人比有一定的差距，但是量级摆在那里，而且一直是增长趋势，目前没有找到太合适的货源

    瞎话不多说眼镜属于功能性/装饰性产品， 这里分2个极端 一种群体是喜欢打扮的小女生，装饰镜框什么的比较好卖，但是市场竞争压力也蛮大，我自己的货质量和别人卖的9块9包邮差不多（我是不爱卖9块9这种的 个人性格原因 呵 以前失败过 亏 拉不回本）

    行业竞争压力不算太大，市场份额不算太高，总体来说，一周三百单，能有一个较好的排名，日均10-20个左右的成交，主词刷排名，辅词刷成交，目前还说不上成不成，每天平均毛利在600左右

    以上都只是我的一些个人经验，回到标题， 刷单真的只是为了成交吗？

    再看一眼 所有电子商务的成交公式

    成交=展示x点击率X转化率

    那么问题来了，展示量是一个恒定的值，淘宝凭什么给你高排名呢那么点击率和转化率就是可以认为控制的一个量了，要想提升排名，首先得控制你的点击率，然后再是转换率，控制好转换率，让他在一个合适的数值，具体控制在什么比例，还得根据各行各业去摸索，不通过的行业转换肯定是不一样的，标准肯定也有所差别！

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