一瓶牛肉酱是如何通过微商3个月做成百万的

    2014年，突然之间微商就火了，我们的朋友圈里面卖面膜的丶卖包包的丶卖衣服的丶卖减肥产品的，如雨后春笋版霸占了我们的朋友圈。

    那时候，我知道，微商肯定是电商社群化下未来的发展趋势，但是我有模模糊糊的觉得，2014年，那些看起来好像传销的一样的微商模式一定不是真正的微商。因为我认为，不管是任何一种商业模式，其本质都是零售，如果商品不能最终被消费者消费掉的话，这种商业模式就一定是有问题的。

    因此，只要是做过面膜微商的，绝大部分都知道这里面的实际情况：80%的面膜是在代理手里，而不是被消费掉了，这些代理如果想把手里的货出掉，方法只有一个，那就是继续招代理。

    所以，从2014年7月份开始，我决定自己做一款产品，按照我自己的模式来，去探索一条我认为正确的微商之路。还好，我觉得我们的团队还是多少取得了一些成就，从11月份产品正式上线，到2015年1月底的时候，短短的三个月期间，我们的这款牛肉酱从零，迅速做到了超过100万的销售额。

    虽然跟那些抄起来就是上千万，几个亿的面膜大咖相比，我们这点儿成绩实在是不值得一提，但是，我觉得我们在走一条可持续发展的微商之路。好了，废话不多说，接下来就开始正式的说说我们是怎么做的吧。

    第一步：选择一个可以让顾客“哇”的产品

    做微商，当然要选产品。

    首先，我们认为，微商能够成交的前提一定是信任。在朋友圈也好，QQ群也罢，作为平台的微信和QQ，本身是社交工具，如果用户想成交，会直接淘宝京东。之所以在微信朋友圈能成交，是基于消费者对你的信任。

    既然是信任，如果你的产品不能让顾客惊喜（会有“哇”的惊叹），甚至都达不到消费者预期的话，那你凭什么能够持续发展。我在朋友圈买了你的东西，达不到我预期，那就是一锤子买卖。（当然，这时候最面膜的大咖们，一定会建议你：你需要持续不断的去开发陌生客户。大哥，醒醒吧，持续不断的开发陌生客户，说起来就跟磕个瓜子一样简单！）

    最终我们选择了食品，除了其可重复性消费的特性外，还因为，朋友圈丶微博，大家分享吃喝玩乐是最普遍的这个特性。好了，说说我们的牛肉酱吧，为啥能让顾客有“哇”的感觉。

    首先，我们的牛肉酱具备一个独一无二的超强卖点：牛肉的含量。

    一般的牛肉酱，牛肉含量都会在20%以下，即使是高端的牛肉酱，牛肉含量也没有超过60%的，但是我们的牛肉酱，牛肉含量超过80%，秒杀所有的竞品！顾客收到的时候，第一反应都是：我靠，肉真多。

    其次，我们的牛肉酱在很多方面都有着超强的增值点。

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