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新手该怎样快学会开店铺

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2014-12-24

    开店一个月了,没有那么多酸甜苦辣咸,也没有特别多的辛酸经历。小店马上轻松步入三星,虽不像个别神人那样的飞速提升,但却正在健康而平稳发展。有些小小的心得还望互相交流。

    一丶不虚假,死不了,淘宝没有那么恐怖

    大家都说:十个淘宝九个刷,还有一个搞批发,如果没有搞批发,那就肯定是傻叉。很不幸,我没有搞批发,正因为这个傻叉精神,我才敢如此坦荡的谈论这个虚假的问题。没刷过单,就是这么任性!

    很多刚开店的朋友,电商思想在刚起步就被污染了。为什么不用刷单?因为淘宝本身对小店有着很强的扶持政策,即使在你不会任何营销方法的情况下,每天进店60~70个访客还是可以做到的,但具体还要看自己的宝贝主图是否能够吸引客户的眼球。

    所以说,认真打造宝贝主图丶精心打造宝贝描述是重中之重。淘宝自身扶持+精美初中的主图+能够勾起客户购买欲望的描述=访问深度=转化率=成交量。很多朋友容易进入店铺装修的误区,把大部分精力放在了主页装修上,其实大没必要,我对量子的客户访问路径跟进观察了好多天,客户都是从某个宝贝进店,而很少浏览主页。更甚,很多成交客户连店铺主页什么样都不知道。

    花这么大篇幅说服刚做网店的朋友不刷单,我觉得是值得的。不刷单,更有利于打造一个良性甚至优质的店铺。

    二丶起步阶段,不放过每一位顾客,挽回跳失的顾客

    很多朋友通过量子恒道(或生意参谋),都能看到客户进店访问了,但是只是看看就离开了。对于这种顾客,是不是感到很惆怅,觉得好想好想和他们直接联系啊,可就是可遇而不可求。经过摸索,我发现江湖策这个软件可以解决这个苦恼,而且是免费的。我可不是托儿,嘿嘿!

    浏览量子的时候有没有注意到右上角的立即触达访客呢?点进去,意外惊喜!

    点击去之后发现,每一位顾客的进店路径清清楚楚,而且最重要的是可以给进店的客户发送自己设定的优惠券,这样就更有利于挽回之前跳失的顾客,由于获得了优惠券,更能促成交易。这样是不是那些可遇而不可求的苦恼统统消失了呢?

    是不是感觉很鸡冻?想要马上去设置?等等,尊重一下作者,把文章看完好不?

    三丶把握产品质量和性价比,时刻为客户着想,回头客是店铺的顶梁柱

    淘宝为何要扶持新店?个人觉得,淘宝自身也在寻找丶挖掘性价比高,深受客户喜爱的产品。如果店铺宝贝达到淘宝考核效果,那么淘宝会持续扶持,如果低于这个考核准则,淘宝可能就会不再扶持。

    那么问题来了,淘宝怎么会知道这个店的产品好不好,总不能买了试试吧。这就要看回头率了,如果一个宝贝有很多人一买再买,还介绍朋友来买,那么这个宝贝肯定是超优质的产品了,淘宝也一定会持续扶持,客户群会越来越多,店铺也会越做越红火。

    对于回头客,要牢牢把握,就需要增加客户利益点了。比如好评返现丶增加小礼品的赠送数量等。还有一点,回头客给的评价可都是全五分的大好评哦!为回头客多多付出,回报大大的!

    四丶全方位武装自己的宝贝——宝贝权重尤其重要

    在讨论这个问题之前请先思考N个问题:通过哪些渠道可以进入你准备打造的爆款宝贝?自己的宝贝都和哪些渠道有关联性?如果半个月前有人这样问我,我肯定蒙圈。趁着你们脑子还是一片空白,我就随便画吧,嘿嘿!

    1丶优化手机详情

    小店搜索流量日益增长的同时,我发现无线访客不可小觑,甚至超过了PC端,且无线端成交占比也在大幅度增长。很多朋友除了一键设置无线详情外,不知道如何具体设置自己的无线详情,很简单,用淘宝助理!

    点击:手机详情——导入——导入页面版详情——一键适配——去除不合格的图片——保存并上传。不要怕麻烦哦,这样设置出来的手机详情,不但图片清晰,给人一种很清爽的感觉,而且图片打开速度也是杠杠的!不要怕麻烦,坚持就是胜利!

    2丶玩转一元拍卖

    想要自主增加流量,还有一个最简单的办法,其实摸索方法挺费神的,好不容易摸索出来的方法,很轻易的就分享了,感觉整个人都被抽空了的感觉。唉,算了,谁让俺是洛阳人呢?小卖家不妨试一下一元拍,具体方法如下:

    首先进入淘宝官网:然后点击“商家报名”,之后点击“立即发布”,然后发布一个宝贝,晒一晒我的一元拍效果。

    这个一元拍的标题我建议开头几个字写“一元起拍”,发布宝贝之后在淘宝搜一下,比如说你卖的是飞机,就直接搜“一元拍 飞机”,排名会很靠前。因为拍卖在最后五分钟是最重要的时候,所以顾客浏览之后会先收藏,等到快要结束了再来下手。这样不但获得了大量的浏览,而且会获得收藏量,更重要的是每一次竞拍都会获得一个顾客,虽然有时会赔上几块钱,但是特别值得!

    艾玛,说着说着就黔驴技穷了,不知道对亲们有用没,那就说到这里吧,祝亲们在2014年剩余的时间里愉快的玩耍丶愉快的赚钱;祝亲们在2015年能赚到一大堆顾客和一大堆回头客。大家一起共同进步!

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