如何知道卖点有无市场需求？

    1、什么是洞察？

    观测市场行情后，有无能够切入你的差异化概念的可能性。

    2、什么是市场需求？

    将构想的差异化概念付诸行动，愿意支付成交的顾客有多少。

    了解这两点后，我们看看如何实操。

    下面抛出需要寻找答案的问题和答案的渠道，各位卖家朋友可根据自己的实际情况定制你需要的答案，并将它们打包归类，整理在你的市场分析表格中，非常有助于提炼同质化心智资源并找到真正的差异化心智入口！

    一、构想差异化概念案

    在判断的过程中，我们会在脑子里用你沉淀的内容产生一个差异化的灵感概念，这个可以称之为草案，你可以多罗列几个出来，带着这些概念去执行以下的三个大步骤，看是否能决定一个理论上基本可行的差异化概念。

    二、寻找产品成长潜力

    1、该产品的关注趋势如何？

    比如我们的产品是3D打印机，差异化概念是专注儿童绿色玩具的3D打印机。现在我们想知道3D打印机和儿童玩具近几年的关注趋势，于是，在百度指数页面键入这两个词，“3D打印机”和“儿童玩具”，如图：

    此图显示近三年的热点趋势，包含搜索指数和媒体指数，搜索指数可简单理解为每日有多少网民在搜索某些关键词组合成的曲线图，媒体指数即按日期将某关键词相关的新闻数量做成统计曲线图。

    上图中我们展现的是搜索指数，蓝色代表“3D打印机”，绿色代表“儿童玩具”，从曲线图可以看出，“3D打印机”从2011年几乎为零的搜索持续上升，渐为人知，在2013年5月产生了一次爆发，随即下降平缓到2000左右的搜索指数。我们对应着继续查看“打印机”一词的搜索指数，如图：

    从图中可见，打印机近三年搜索指数最高值超过3000，逐渐下滑到2000左右并保持稳定。

    那么综合“3D打印机”和“打印机”这两个词，可见前者衰退的搜索指数与后者现在几乎是一个值，可以得出网民对3D打印机的极度新鲜事物的热潮已经退去，现在的关注度与打印机较符合。

    但是，为了更多的确定我们得出的观点，我们继续查看一下为什么热潮仅发生在2013年4-6月之间呢？

    难道是媒体的作用？通常一个词被骤然间大幅度搜索，和媒体曝光的关系都是紧密相连的。

    在百度指数提供的“新闻检测”中，我们能找到这样一张图：

    图中显示13年5月21日左右媒体使用了“3D打印机”关键词的新闻高达118（媒体指数），前后几天均有报道，呈现一个导入、上升、爆发到衰退的现象。这个说明什么呢？

    我们对应前面的“3D打印机”一词在2013年4-6月的搜索指数，即可看出为什么会爆发，得益于媒体助推波澜的功劳。

    那么，刚才的热潮分析结果就是错误的了，现在之所以关注度与“打印机”一词趋同，只是因为没有媒体去助推，更说明3D打印机还没有进入普通消费者的家庭（仅极少部分），更没有成为一款专注于儿童绿色玩具的3D打印机问世，这个市场是有非常有潜力可挖掘的。

    当然，要得出再准确一些的趋势结论，你还得按上面的方法去研究“儿童玩具”、“玩具”、“儿童”、“儿童健康”和打印机的“材质”、“环保无害”更多的关系。

    2、媒体都在报道些什么？

    媒体左右网民的兴趣是极具威慑力的，关于你的产品是否对网民构成吸引力和可持续发展的趋势，与媒体的相辅相成也是至关重要的一步。

    通过百度指数，我们能看到相关的新闻报道，如图：

    从中，可大致解析现在人们对于3D打印机仅仅属于初探和初入市场的阶段，更多的是应用于专业领域，关于普通消费者市场的新闻量并不大。我们对比一下打印机的相关新闻便可得知：

    一个已经被消费者所接受的，大量开发的产品，其相关的新闻一定是打印机和消费者之前建立深度联系的内容，例如上图中打印机的新闻大多是有关各大打印机成熟品牌的新闻。

    3、网民都在关注什么？

    我们再深一步的查看网民关注的产品相关的什么内容，有助于寻找你的差异化概念是否与之相符，有没有这样的趋势，是完全的蓝海，还是已经有一些关注和眉目。

    通过百度指数的需求分布图谱，可以看到近几个月的需求关注情况，如图：

    图中用红色框标注的是上升最快的的相关内容，价格和原理，我们在图中作其它灰色关键词的对比，可发现3D打印机已经基本度过了发明阶段、材料阶段、软件阶段、发展前景阶段等。而近段时间最关注的是价格、原理相关的内容，另外的还有自制、用途、应用、创始人等。

    总得来看，现在的需求图谱和已经成熟的“打印机”截然不同，作下对比：

    这张图是“打印机”一词的需求分布，是不是有种额外的感受？对于一个已经成熟的事物，大家关注的不再是它刚涉行时的内容，转换为更深入的内容，已经被认可后的实际使用的内容。

    继续看另一项有趣的内容，是和当前关键词相关的搜索词都有些什么，这也在一定程度上代表了广大网民对当前事物的渴望。

    由此可见，具体的关键词搜索意愿和需求分布是息息相关的，图中红框处标注内容正好对应需求图谱。

    纵观这三点，你将差异化概念相关的关键词放到这三点，并使用百度指数这样一个大数据工具，就可基本看出当前的产品潜力，到底是否符合你的意愿。

    类似上面提到的用于给儿童制作绿色玩具的3D打印机，可算作是3D打印机的一个细分行业。

    现在3D打印机对于家用来讲还没到真正迈进门槛，只有极少部分人知道，购买尝试过的人更是少之又少，同理，细分行业还未出现，所以现在如果就3D打印的一个细分支点出发，推出这样一款差异化宝贝，走在最前面，势必占领大部分消费者的心智。

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