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淘宝数码网店教您如何打造故事性品牌推广

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

  什么是品牌,顾名思义,能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。是指消费者对产品及产品系列的认知程度。关于品牌的造星机构最大的平台得感谢于电视媒体,因为该平台仍是当前社会主流的信息传播平台。

  但是,随着互联网的深入普及,尤其是近年来电子商务市场的成熟,大量的企业相继转型投入到了网络市场,这使得网络的传播媒介风头渐渐地盖过了传统的媒体平台。

  以淘宝为例,曾经有人放言,抓住了网络,就等于抓住了市场,所以,网络成就了淘宝帝国。

  现在,通过淘宝平台开一家企业直属的商城旗舰店早已不是一件新鲜事儿,每秒产生一笔订单量的海量速度,很直观地说明了网络时代下,购物已不再是线下逛商场那样费时费力。而靠网络力量形成的市场资源价值的香饽饽,几乎所有的企业都会争相抢之。

  不过,从淘宝前期发布出的商业数据来看,淘宝商城已经入驻商家近十几万家,而且每天仍以上千家的速度正与日递增,在这样的一个大的环境压力下,新老卖家交替,要想多分一杯羹绝非易事。

  那么,做为一个网络商铺,尤其是数码行业下的直属的网络商铺,如何去寻找创意,获得灵感去制造卖点呢?我们每天都可见淘宝首页出现不同的故事噱头来制造卖点,这个说明了眼球效应是网络销售的必然产物。

  所以,一个产品能成就一个行业,同样一个行业也可制造出一个产品故事来。而故事往往会满足太多人的猎奇心态。所以,要做好故事性的品牌推广必须要坚持一个点,两个基本准则。

  第一.故事的主次性;第二.关联性;中心主旨是优化产品本身的功能,衬托出产品的社会效应价值。(为什么这么说,产品的本身功能实际上枯燥无味的,而社会效应价值,恰恰与口碑影响有异曲同工之妙)产品故事即不能丢了故事的魂,也不能脱了产品的皮。文字过长了,就成了敷衍风雅之嫌,文字太短,起不到直接宣传效果。

  做为数码行业,尤其是数码产品,可写的故事很多,能写的故事也很好,可写好一个故事是不容易的,(除了做好故事的素材收集,还需要写手深厚的文字功底)日前看过一篇文章,某数码品牌撰文旗下的产品曾与影视名人之前的一段往事,写的声泪俱下,不得不说是一个很强大的卖点,但是最后却脱离了活动宣传本质,这不得不承认是一个很大的遗憾。

  我暂且以T1系列果香味情侣U盘推广活动为例,从产品的名称上看,活动的故事策划着重点在爱情两个字眼上。说到爱情,此类的行业相似广告故事,几乎随处可见,很容易让人联想,也很容易产生一定的关联搜索,可说到爱情U盘,估计很少,而且应该少得可怜。那么,做为活动故事的推广,T1系列果香味情侣U盘的优势在哪里?

  第一:产品本身的特殊性:果香味,色彩感强烈,超出了原有的U盘只限存储的功能,将青春个性的时尚元素包含了进去,看,会有一种视觉冲击力,闻,味感十足,让人留恋。

  第二:情侣U盘,打动其心的都会有一个美好的寓意的,让产品产生情感,从而产生了一层浅浅的文化底蕴。

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