网店新手如何锁定目标客户群体

把浏览量变成成交量，最根本的要求就是让你的目标客户成为你的浏览者，目标客户的浏览就是有效浏览，有效浏览才能成就一笔有效交易。
让你的目标客户最大程度地发现你的商品，根据淘宝目前排名顺序，其中一条主要原因是你商品的
下架时间（也就是商品发布时间）。
商品发布的时间是淘宝卖家必须掌握的一个非常重要的环节，将上架／下架时间定在什么时候，关系到您的商品被浏览和有效浏览的数量，进而直接关系到商品的销售量。
目前，经验居的达人已经形成了这么一个固定模式：
从一天的时间上：商品发布时间是上午９-１１点，下午４－６点，晚上９－１１点。因此，一般人也是按照这个时间段发布商品的。
从一周的时间上：星期2-4，最佳。
上述时间是买家最集中在线的时间，您的商品最容易被浏览到。
但是各位卖家朋友销售的商品不同，针对的客户群必然不同，而不同的客户群的上网时间差异是明显的：
总的来说，网络买家的年龄是18-35岁之间，其群体性质主要是：
1、学生一族：年纪相对偏小，上网时间比较特殊，往往是晚上10点之后，消费的商品一般追求物美价廉。
2、白领一族：上网时间偏向于白天，一般是上班时间中相对空闲的时间，比如，周2-周4，周一要处理上周遗留事务，周五要处理本周事务。而一天中一般是早11点左右，等吃中饭前，或中饭后至1点钟，或下班前，即6点前，这段时间相对充裕，但是晚上一般应酬比较多，上网时间在11点之后。本类人群对商品的品质要求较高，对商品价格不是特别关注。
3、游戏一族：经常玩游戏，顺便上网买东西，时间一般从下午到晚上，追求的商品更趋向于虚拟商品，行业知识非常丰富，对于价格非常敏感。
4、普通上班族：上班时间太忙，或者领导不允许，只好晚上回家，才有机会上网，一般是晚上8、9点以后。对商品的要求没有，五花八门，因为经济上相对有控制，所以一般希望价格上能有优惠。
5、其他。。。本人能力所限，不能盖全，大家补充！
由此，你必须首先掌握你的宝贝的买家群体，再确定商品发布期间，这样才能将商品浏览量转化为商品有效浏览量。
这是相对精确的做法。
但是,最大的问题是很多卖家可能不确定其买家群体究竟学生一族,还是白领一族,还是上班一族,何况各群体之间存在交叉和特殊性等情况.该如何锁定目标客户呢?
在这里推荐四个绝招,让你掌握你的目标客户群的上网时间。
对你的要求：
1、需要一个认真积极的态度；
2、需要一个一丝不苟的精神；
3、需要对淘宝未来充满激情；
为什么？因为这是一个麻烦的、相对长远的工作（需要一周时间）。
绝招之一：统计你的老买家的旺旺在线情况。
每天，在不同的时间段，在“已卖出的宝贝”栏里面，统计旺旺在线的数量和比例，做一个表，记录，并做一个曲线。
这个曲线应该是你的买家在线时间的最准确的数字。
因为：
1、你的买家，也是你的潜在买家，你的买家上线时间，就是你的潜在买家的上线时间。
2、你的买家类型，也是你的买家客户群的类型，你的买家的上线时间，也是你买家客户群的上线时间。
3、许多朋友说，浏览量大不等于成交量，原因是：除了宝贝本身的诱惑力外，非客户群浏览者成交率是十分之一的话，而客户群的成交比例大概十分之三或更多。
当然，还有一种做法，就是更麻烦一点。
绝招之二：统计旺旺咨询人向你提问的时间，（包括所有客户的询问、成交、评价等等，当然不包括所有的广告旺旺）。
每当我们听到“丁冬”响的时候，你需要在回复客户之后，随时记录时间，当达到一定的时间、达到一定记录的时候，你的客户群上网时间大概情况也就出来了。
当然，这种统计有一定的误差，就是这个结果和你的宝贝原先下架时间有一定关系，但是，我相信，时间越长，误差越小。
当然,还有一个简单一点办法,就是每隔一个时间段,统计你在线的旺旺买家+询问的准买家好友的数量和比例,画一个曲线.
针对以上2条，新手卖家就要问了，我的老买家不多呢！旺旺统计也实在麻烦，怎么办？请拓展一下思路，还有2条绝招！
绝招之三：统计旺旺对话时间点。
打开你的旺旺，把你的买家好友、询问好友、最近联系人等的历史记录打开，记录他们每次和你联系的时间，作好统计，看一下，一般他们都是在什么时候和你联系的。
一般人和你联系，必定对你的商品感兴趣，他们也就是你的目标客户，他们和你联系的时间就是你的目标客户群的在线时间！
绝招之四：统计和你销售同类商品的高级卖家的可户群的上网时间。
有人曾经说过，去高级卖家这里拉客户，本人不大赞同这种做法。但是如果你销售的商品和高级卖家的商品属于同类商品，目标客户群应该基本一致。理解了这个道理，就简单了。
去统计一下高级卖家的商品成交时间，或者买家评价时间，特别是和你销售的商品同类的交易时间，做一个曲线，你的目标客户群的在线时间情况就基本出来了。
简要说明：
1、所有统计都麻烦的，但是磨刀不误砍柴功，工作做在前面，工作做细，好处多多。
2、统计时间段最佳选择7天，以星期为标准，最符合实际。

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