每个网商都有自己做电商品牌的思路

    如今的电商形势俨然已经脱离了几年前的粗放发展模式，都开始进入了精细化发展的时代。在精细化发展的大形势下，电商品牌就显得格外重要。如果你不重视品牌建设，那么你的货永远被归为地摊货。话说回来了，如何做电商品牌呢？有人说电商品牌就是讲故事。当然，仁者见仁，智者见智，今天我们就一起来探讨下如何做电商品牌。

    品牌并不复杂，简单来说，就是定位—坚持—微创新。

    定位

    官方解释：确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位。其目的是在潜在顾客心智中得到有价值的地位。

    不喜欢这么书面的说法，那来个接地气的：定位就是确定你是谁。

    这个也看行业和自身实力。如果行业大佬众多而你也没有颠覆行业的实力，那就做个小细分的明星吧，哪怕你只做个孕妇专用的坚果品牌也OK的，对吧。反之，你够强大，也可以直接定位XX就是坚果。

    总之，定位不花什么钱的，却是一个真正品牌的起点和灵魂。一开始定位越精准，成功可能就来得更快，别怕自己把自己限定死了，网络无国界的，再小众的放到网上都够支撑你的品牌。

    微创新

    乔布斯真的那么牛X吗？我觉得过度包装了，成王败寇的无限放大而已，苹果家的东东单论技术上并不是最先进的，但实现了人性化的微创新。

    啥是微创新，就是与时俱进的不断升级更新你的品牌。是的，计划经常赶不上变化，所以一开始的定位要坚持，更要微创新，别全盘否定推倒重来，而是根据实际更接地气。

    坚持和微创新是不矛盾的，坚持的是方向、原则，骨架，微创新的是具象、手法、执行，特别是电商品牌，不创新毋宁死，打个比方，你要做中高端品牌，那是不是就从来不打折促销呢，不是的，人人都爱占便宜，没有便宜占的品牌缺人气，那打折促销如何出新意就是微创新了，不掉价也有很多玩法的。

    品牌是个细活，是一个系统的事，没有定位就没有方向，没有坚持就没有沉淀，没有微创新就没有突破。微创新就是品牌成功前的临门一脚，你永远不知道这一脚会不会赢，但你没有就一定不会赢。

    坚持

    那啥，说三个确定性也就是在说坚持。

    如果定位比作是怀孕，那坚持就是痛苦的十月怀胎了。

    坚持何其难，首先是老板坚持很难，这年头诱惑太多，坚持是个很奢侈的事情，知道为什么蜜月不叫蜜年了吧，一个真正想做品牌的老板不是看他一开始有多大声音，而是看他坚持多久，真正持续投入的有多少。

    其次就是经理人坚持很难，经理人和老板是情人不是夫妻，一开始有多甜蜜就暗示着后面有多残酷。所以业绩始终就是悬在经理人头上的达摩克利斯之剑，既有销量又有品牌是需要很大的智慧+运气的，这个需要赌，但事实是，赌的基本都是老板，而非经理人。

    再次是普通员工坚持很难。品牌对老板和经理人来说只是几个点的问题，而对实际执行的员工来说，是面面俱到的痛苦，在监督和绩效普遍缺失的现实下，多一事不如少一事的心态是品牌最终变样走形的最直接原因。

    额，那这么难就不要做品牌了？是的，很难，所以真正的品牌少之又少，包括线下。很多所谓的品牌只是金玉其外败絮其中，借势而为，中国整体经济往上走，国人又多数宽容，给了很多线下品牌机会。但，网商品牌就不太容易得到这样的机会，网上的消费者比线下挑剔得多，而且各平台给消费者保驾护航的政策也必然越来越多。如果做不好坚持，干脆就别谈品牌，卖卖货吧，其实也不是很丢人。

    如果要做线上品牌，有两种模式比较有戏。一种是老板的强势而为，这个需要老板本身就很有品牌意识，从上而下效率是看得到的，如果运气不是太差应该有戏。另外一种难度系数极高，就是需要一个既有品牌意识，又很接地气灵活百变的操盘手上通下彻了，这里按住不表，有兴趣的私下再专门讨论吧。

    当然，每个网商都有自己做电商品牌的思路，这只是其中一种。

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