直通车关键词选词最终技巧

    直通车是淘宝最为广泛用到的推广工具。试想在付费推广的情况下，若车手们对直通车推广的事情毫无经验，就算推广费用投入再多，带不来效果也是很徒然的。那么，车手们要控制好直通车，在关键词的养词技巧方面该如何做？

    什么是直通车养词？实际上就是直通车的质量得分提高。影响质量得分的除了有“点击率”和“转化率”，还有“收藏人气”。这些都是养词的方向。但若单单从直通车来看的话，车手们首先要控制的是点击率，因为转化涉及的内容较多，点击率也会受到影响。

    1、关键词的设置是否跟你的产品相关

    这就是所谓的相关性。若不相关的话，就算你的产品被买家发现了，若不是他们想要的，他们又怎么会点击您的产品呢？这样点击率也不会高到哪里去了？所以，直通车的关键词一定要选与产品相关性好的，因为这个不仅影响点击率 而且会影响转化率从而影响热卖度。

    2、推广图

    作为直通车推广图，图片质量是影响点击率的关键，影响点击率达到80%。现在很多人为了提高点击率，都会在图片上加上一些乱七八糟的促销信息等，搞得图片就像是一种卖劣质产品的店铺，买家就算点了你的宝贝，转化率也极有可能偏低。所以，作为直通车推广的图片一定要够清晰明了，主次分明。主图应该是展现产品，用产品本身去吸引买家，这样转化率也会有所提高。

    3、创意标题

    一个宝贝可以设置2个推广标题。一个是属性标题，另一个则是吸引买家点击的标题。标题的设置有其方法技巧，两个标题用不同的关键词进行创建，一般不要让一个关键词同时出现在两个标题里面，因为在标题里出现的词会让关键词的相关性提高，所以两个标题尽量都是不一样的词。

    4、转化率

    一般来说，不同的客户群体，他们所要关注及想要了解的数据都是不一样的。你可以通过性别、年龄段，还有购买能力去区分客户的不同。这些数据可以从客服平时接待的客户，还有数据魔方、量子统计可以得知。通过调研，了解到自己店铺主要是哪些客户群体，针对这些客户所关心的问题，来做产品描述。

    通过数据显示可知，买家大多数是男性，年龄段在25-35岁左右，购买能力这个看不同产品的客户群体，分为中低端、中高端。这些数据可以从店铺的客单价得出。

    由于营销方法的不同，商家要时常关注和分析同行的产品定价及营销手段，还有产品策略，以及热卖产品的产品描述，如果对客户数据分析不熟悉，可以找一个跟自己店铺定位差不多的做得较好的店铺，来学习分析。通过投放比例来调整宝贝成交率高的时间段，高的就投放多一点，成交率低就投放少一点，这样保证直通车数据的完整性。

    第5点：关键词出价

    在刚开始养词时，关键词的点击出价不宜太高，通过关键词查询，可以得知行业内最近一周的点击单价，当然这个点击单价是较低的，我们需要利用他来设置关键词的出价，刚开始养词要略高于平均点击单价，不以排名为第一要件。

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