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坚果类目直通车该如何推广

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-16

    如今已是春雨绵绵,对于坚果类目来说已是销售的淡季,但是勤劳的卖家们,你们真的轻松些了吗?想到过去的一年,或许你觉得不错,但是大部分卖家心里都明白,过的并不如意,最大的原因莫过于没赚钱。我们都知道,下半年特别备年货的时候是坚果类目的旺季。订单量暴增,一年中能不能赚钱也就看那段时间了。现在坚果类目的市场虽说一直在扩大,可是竞争也是日益激烈,卖家们未必能够赚到钱,甚至大卖家也不一定敢说是赚钱的。

    中小卖家们存在着许多的苦恼,如:原料品质难把控、运费成本高、恶意竞争多、毛利低、流量少、推广成本高等等。今天主要来讨论下坚果类目应该如何去做直通车推广,特别是中小类目怎么样才能把钱花在刀刃上。

    说到直通车,或许会让人又爱又恨,开了太砸钱,不开又舍不得。我们知道坚果类目的关键词并不多,并且点击率也不高,最难受的就是出价太高,根本买不到排名,甚至有些展现都难抢到。今天我们也不去谈论直通车的优化技巧,这个大家都懂了,我们只是说说坚果类目直通车投放的实用方法。

    为何点击率不高

    大家都知道直通车点击率的好坏,很多原因在于图片的质量,可是为什么图片已经改了很多次了,自己看看也挺有食欲的,点击率就是不高呢?其实主要因素还是在坚果类目本身的市场环境。随便搜索一个坚果产品,看到的几乎都是同样的东西,看谁家的都感觉很好吃,那为什么要选你们家的呢。所以图片的差异化很有必要,具体怎么优化图片,这个就要问问自家的设计啦。

    买家发现各家都差不多的时候,很容易会去比较谁家更优惠,谁家评价更好。所以在图片或标题上也可以放一些优惠信息,吸引买家。评价可以前期通过上活动积累一些。另外通过后台的分析,去掉一些点击率较低,且成交不好的地区,不投放反而会有更好的反馈,点击率上去了,质量分也就会有提升,也就可以帮助降低PPC。

    直通车店铺推广

    本来坚果的毛利就不高了,PPC又那么高,这两年广告费一涨再涨,大卖家有钱,直接高价卡位。还有些卖家可以直接做9.9元包邮,连亏半个月都不怕,但是中小卖家有没有什么办法好呢。这里推荐坚果的卖家们去做店铺推广(特别是天猫卖家),竞争相对较小,可以买的关键词范围也比较广,所以PPC较单品而言要低很多,这样可以很直接的降低PPC。但不仅仅是这样,店铺推广还有更多的好处。通过数据魔方我们可以看到,销量较好的店铺流量结构中,钻展是一个大头,很多中小卖家做不起钻展,或者说根本没办法开钻展,那么店铺推广和钻展推广的功能应该是最相近的。从某种意义上说,店铺推广更为精准,绝对是推广页面的首选,再配合自己店铺的活动,设计好主打产品,ROI做到4以上非常容易。店铺推广买的关键词多了,带来的流量也比单品推广多。另外店铺推广的门槛比单品推广要高,所以竞争也就小一些,更适合资金不多的卖家。

    直通车是个细致活,但要做好并不难,优化的技巧并不是重点,通过自身类目的情况,结合实际的去调整,去有针对性的优化才是重中之重。坚果类目流量少,中小卖家们做直通车更是应该抓准要点,不能盲目投放,要把钱都花在刀刃上。

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