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你所不知道的直通车质量得 分法

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-11

目前,直通车会持续优化质量得分公式,但其核心组成部分会保持稳定。

    直通车质量得分主要用于衡量宝贝的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索愈向之间的相关性,其计算依据涉及了多种因素。直通车要想获得较好的排名,当然少不了靠谱的质量得分。
直通车质量得分
    谁在影响质量得分

    目前,直通车官方一直在持续优化质量得分公式,但其核心组成部分和影响因素会保持稳定,如下:

    @关键词与宝贝本身信息的相关性;

    @关键词与宝贝类目和属性的相关性;

    @关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交、收藏和点击;

    @帐户的历史记录,根据帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;

    @宝贝详情页质量;

    @其他相关因素:例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等;

    @淘宝官方推荐的其他重要属性:化妆品是否假一赔三等。

    这些都是影响直通车质量得分的核心因素,把这些因素归纳起来,可以得出一个粗略的公式:质且得分=基础分十标准分+表现分+耐力分。

    基础分占50%俗话说卖什么就吃喝什么,基础分就是店铺产品的墓本情况,店铺卖什么产品就设置什么,这是最基本的一点。很多新手卖家,稀里糊涂的设置,导致分很低。墓础搞错,最多6分。

    标准分占30%卖东西,不仅要吃喝,还要吃喝好。宝贝标题、关键词设置、宝贝详情页、宝贝图片都是直通车展现的标准,考验店铺的管理和运营能力。宝贝标题是标准分里的基础,占30%的比例。

    表现分占20%基础工作都做好了,有没有效果就看宝贝的点击率、收藏量、销量、好评率。这些都需要考验卖家的策划能力和创意能力。点击率、好评率决定宝贝的表现,点的越多分越高,卖的越好分越高,好评越多分越高;

    耐力分20%不仅要表现好,还要表现持久,如果是偶尔得90分,平均下来还是低分。要想长期表现90分,这主要考验店铺的累积性,也就是宝贝的持久推广性。一个词去年买的分就高,刚买的分就低。

    全部加起来,一共是,20%e卖家要想长久得10分,就得做到120分的工作,如果只是,00分的工作,那在几万人买一个词的现状下,直通车质量得分就只能是9分,甚至是8分、7分,这也就是累积性。

    三步搞定高得分

    根据以上影响直通车质量得分的核心因素,卖家可考虑从以下三步进行优化:

    第一步,核对类目位置,以牛板筋为例。目前,在大类目下,有些细分类目是可以优先展示的。但牛板筋店铺的卖家在开店之初并不清楚,将牛板筋放在了私房菜里,结果非常不理想。于是店主去淘宝进行搜索,看别的店铺放在什么类目就跟着放,仅这一步,直通车效果提升30%.

    第二步,检查标题与主关键词的契合度。所谓契合度,就是宝贝的标题和购买的关键词一定要紧密联系,特别是重点关键词。重点关键词是流量产出的主力,以牛板筋为例:牛板筋、香辣、麻辣、板筋等,这些是重点关键词,一定要有。另外可强烈增加的一些所有产品通用的词,如包邮、特价、5折(推广标题中可以增加)。

    第三步,提升店铺策划能力一一为你的产品插上翅膀。第一、二步都是优化的基础,关键要想提升点击率,还是需要为自己的产品找出符合消费者需求的独特卖点。做出吸引眼球的宣传标题,才能根本上提升产品的点击率。特别是新手卖家,无法在销量、好评、累积性上做文章,要想提离质量得分,一定要提高点击率。

    如何提升点击率,举例来说,如果大家都是卖西瓜,切开卖和不切开卖,不一样;都切开卖,我让尝,你不让尝,也不一样:都让尝,我的是宁夏西瓜,你的是本地西瓜,又不一样,产地有区别;我是美女用嘴摘下来的西瓜,你是大老爷们摘的,又不一样。店铺一定要在满足消费者需求的基础上提出有创意有特色的产品。比如我家卖的是自制食品,卖点就是纯天然、无添加剂。在这个基础上,当大家都有相同或不同的特点时,就应该有创愈或
有促销。

    以上三步工作完成后,还要做好以下两点。第一点:提升客服销售能力和服务质量;第二点:增强客户的满意度,拉住老客户。从根本上解决销量问题,增加店铺的销量、好评、二次购买率。
 

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