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用直通车打造爆款之经验谈

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

    打造爆款是很多淘宝卖家津津乐道的一种淘宝店铺推广方式。卖家们对其的青睐不是没有道理的:爆款不仅能够带来惊人的流量,还能提升店铺的整体转化率

    淘宝怎么推爆款?通过这一个多月以来,我巧妙运用直通车三角小原理打造了月销千件的小爆款。这是我自己制作的一张图,虽然不美观,但是有用处!    A款选择:A款是我人为选出来的款式,就是我开始就要打造这款,对于A款的选择不是盲目的,而是要深思熟虑,综合款式、质量、价格、季节因素等等评估而选出来的,万一A款选择不好,不但给店铺带来压力,反而会让自己陷入僵局,当时我选择了店内一款在淘宝首页上搜索了下,卖的人不到10家,因为此款的款式吸引了我,质量也很不错,然后我在类目上看下价格区间,决定提前打造此款,价位定在40%这个区间。

 

 打造爆款


    图中A为爆款,B、C 、D为引流款。

打造爆款


 
    B、C、D款筛选:B款为末季款,C为当季热卖的宝贝,D为下季宝贝,B、C、D分别为不同的类目,这B、C款的选择较为简单,把店内热卖的宝贝挑选出来就可以了,D款选择较为特殊,D款主要是作为利润款,也可以成为将来的爆款。
    爆款A运作:把A款与B、C进行套餐搭配销售增加A款曝光力,加大B、C两款直通车力度,让A款的销量很快上升,同时对A款设置限时打折,当A款达到几十件的的销量就上直通车,同时也把D款开车引流冲击A款,这样几次运作就能突破千件了。
    A+B A+C搭配套餐图 

 

打造爆款


打造爆款  


    A款直通车流量图

打造爆款 


    A款直通车技巧 
    把A款上直通车的四个计划,每个计划设置200个关键词,然后隔天看转化数据,对关键词进行微调,对高转化的词调高出价,对于有展现的,点击率高但是转化率却很低的词降低出价,但是不能删除,把一些展现低的词要进行删除,从数据可以看出很多词与宝贝的属性是不相关的,但是确实是很好用,我们开车就是要找到这样的词。很多热词需要出价很高才能获得点击,当时我用一个热词出价出到1.2元都没有点击,或者有点击了,转化率不高,这样就会亏本的,我个人建议应该避其锋芒,搜索热词,也要设置,但是我出价低,默认出价0.2元,尽量赛选竞争小的词,发现转化率很高,我便提高出价,这样就带来了更多的成交量,当我销量达到几百件后,我再使用热词,提高出价,这个时候就不会亏了。

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