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直通车如何做到“少花钱,多产出”

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-18

    如何让直通车最“少花钱,多产出”,根据成功直通车卖家的经验做了一番总结,希望能对广大直通车手有点帮助:

    1、宝贝选择阶段的主要思路

    直通车选择出来做推广的产品是作为我们这个类目的潜在客户群,他们在接下来的这一个月内可能需要什么,因为我们属于珠宝行业,而且定制的单特别多,所以在春节前这一个月虽然属于传统意义上的行业旺季,但是到目前来说 年前需要买戒指用来年前结婚的人是比较少的了 ,那么我的判断是从圣诞节后我们的最大潜在客户群为准备回家过年的时候送父母,送礼物给兄弟姐妹的孩子,拜年的时候送给领导的礼物,其中最重要的是要考虑到一定要有现货,能确保在放假前都能收到货物的产品。因为工厂放假,快递放假,地址变更会带来无穷的麻烦,大过年的绝对不能给客户填堵。

    2、关键词的选择

    确定产品后我们就需要为这个产品配套它的关键词,我对最能影响我们公司销量和形象的一个产品-裸钻 选择了25个10分的关键词,15个9分的词 ,合计5分以上的词有100个(我不知道其他行业的如何,也许贻笑大方),其中词的来源出来传统意义的搜索框去找何淘词 甚至是T5000上面的来源之外  我介绍两个途径  第一个是:关于你能接触到的新闻和你从事的这个行业有关系的一些词,比如前段时间说周大福的黄金不纯,那么我们马上就应该添加上“纯金”这个关键词,并且根据这个字和公司之前的一些关键词组成词组,而且要尽快的添加,因为今天新闻一出来,明天开始这部分客户就出现了,抢得先机除了带来流量和成交,更加强了对公司品牌的信任感。   第二个途径是把关键热词然后进行搭配,初期最好是进行“N:N”搭配,然后在接下来的一个周期内根据点击进行删除就行。

    3、哪个时间修改价格最划算

    各位直通车师傅,当我们处在同一个竞争平台的时候,我想知道的是,我对手公司的各个师傅是什么时候修改出价的啊,我觉得9点上班,玩一玩,10点开始修改一下各个词的出价,最起码你们今天这一天内是不大会去修改次的出价了,那么我会在11点左右 去按我的整理的表格去修改各个词的出价,然后取得我最初确定的那个位置,这就好比你们排好队了我去插队,所以我的思路能得到充分的体现,采集到的数据样本也是非常精确的,对下一步的操作形成了翔实的数据依据,呵呵。

    4、推广图片的选择

    直通车的搜索结果一出来后,就好比我们所有商家在一个幕布后面,客户一确认搜索,就一下把我们面前的这个幕布给拉开了 ,我们所有竞争这个关键词的人按出价排好,接受客户的选择,这个时候虽然长的高的(排名靠前)的有天然优势,但是考虑到成本问题,第一位始终都只有一个 ,所以对客户来说,他的目光一定是放到屏幕上看上去能一下抓出他眼球的图片上,如果你卖一个5000以上的戒指,而你的广告却是“箱包流血清仓”给人家感觉,客户来购买我们的产品是要满足他的尊重需求,所以我们要根据我们的产品来迎合他的这个需求,图片看上去干净,整洁,一定要有公司的LOGO,不管你这个事不是品牌,我敢把LOGO放图片上,说明我自己认为我是个名牌才敢来表现出来,客户在不同阶段需求不一样,他不可能了解他买这个产品的所有公司情况,而且如果他有认定的品牌,那么他也就不会通过某个关键词来找我们了,所以一定要加LOGO,对我们公司形象给客户一个确认,在图片下面,我们最好能表明我们这个产品的核心卖点是什么 或者是这个词要怎么一下就能满足搜索这个词的客户需求,要学会扬长避短,有销量的突出销量,有卖相的突出卖相,如果你什么都没有,那起码可以说是个新款上市,而且这个广告词不要和这个产品的名字等其他关键词重复,比如我们的产品名字已经有一个月销量上百件了(其他同行别笑话,对珠宝这个行业,月销量上百件的产品还真可以出来炫一下的)那你们这个图片上加的字就不要再说了 ,浪费一个位置,最好是核心的 放到图片上,其他的放在名字里面,能尽可能的迎合客户点击的欲望。当然几个推广策略然后选优这样纯粹属于初级玩家,这里就不详细说了。

    5 、如何最大化推广效果

    当我们产品和图片以及关键词都选好后 ,这样我们需要建立一个专门的表格来跟踪各个产品各个关键次各个位置的表现,取得各个位置的点击率和展现的第一手数据,这样才具备了“少花钱,多做事”的基础,如果我们连某个位置的详细情况都不了解,提高点击,节约成本无从谈起 ,然后我们对关键词进行相对应产品的一个匹配,哪个词是哪个产品的核心关键词进行一个初步的排位分工,把每个关键词都熟悉到一出现这个词,我该用我们店什么产品去满足这个客户的要求,有了这些基础后,按交叉占位的方式,进行出价,一定要避免同一个关键词然后两个产品去竞争相邻两个位置,白白浪费了自己的推广费,除了第一和第二位置外,个人觉得第十 ,十一是最好的位置,理由是 如果一旦客户需要翻页,当他的目光去寻找下一页的时候,这个区域最显眼的就是“下一页”按键最相邻的 第十和第十一了,又加上我们的图片处理的很好,肯定能把顾客的眼光给吸引过来,翻页是很麻烦的,有现成感觉好的为什么不点啊!

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