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不做促销的淘宝爆款打造方法

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

    “爆款”这个词犹如明星一夜成名般,其似乎也在一夜之间响彻了淘宝内外。如今,谁人不知爆款,哪个淘宝卖家不想打造爆款?但是,对于小店来说没有实力搞促销,难道就打造不了爆款了吗?当然不是,办法都是人想的,不做促销照样可以打造爆款。具体操作要遵循以下几个步骤:

    选品:一眼看清潜力股 

    传统的爆款选品一般都会由买手或设计师根据自己的经验判断来定,这样的操作在某种程度上,对店铺运营具有相当大的风险。另一种方式是通过预售来判断潜力宝贝,这种方法相对风险较小,适合绝大部分的店铺操作。    通过对店铺运营数据的持续观察,我发现店铺里有一款宝贝在前期没有经过任何推广,只做了基本的关联销售的情况下,每天销售10件左右,页面UV也有100,转化率达到惊人的10%,且该宝贝的平均停留时间较其他宝贝明显偏长,而页面跳出率较其他宝贝明显偏低,用户的评价口碑极好。从这些数据反馈来看,初步可以判断该款单品符合大众需要,具备成为爆款的强力因子,接下来该做的就是适时加以优化、引流,来验证这款宝贝能否热卖。

    [Tips: 潜力单品选择原则]

    •  从市场反馈及测试出发,选择受众广的应季、大众化产品;
    •  保证在价格上有一定的优势;
    •  单品转化率达到或超过2%作为首选目标;
    •  战略库存配备上遵循80/20或60/40法则,并做好引爆后补货的应急预案; 

 
如何打造爆款

    以下是该款宝贝推广前及推广后的数据对比图:

    推广前宝贝数据:2012年1月1日至1月31日

 
如何打造爆款

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