如何通过数据分析夏季连衣裙爆款

   淘宝爆款的打造方法网店学堂已经通过专题进行了介绍，今天我们来通过具体数据分析下如何打造夏季连衣裙爆款。  

    爆款的定义和打造方法，仁者见仁智者见智。这里就不多做阐述，先来看看，打造爆款的目的吧。

 
   （图一为各种打造爆款目的）

    爆款的目的，说法很多：自然排名靠前，引人更多精准流量，带动店铺整体浏览量，聚集更多人气，成交额、信誉攀升，沉淀老客户、开发新客户。那么爆款的最终目的是什么，个人看来，是实现销售额和市场占有率的正反馈情况出现：也即销售额增加了，市场占有率大了；反过来，市场占有率大了，销售额也就增加了，实现店铺健康持续的发展。

    无论掌柜是出于哪种打造爆款目的，谁不想拥有一个或者更多爆款呢？带着目的，走进女装夏装市场，一起看看，女装夏装市场代表性服装之一的连衣裙市场吧。

    3月上旬，在淘宝上看到夏装连衣裙琳琅满目，为此，做一些必要的数据分析，为即将到来的夏季连衣裙市场做出恰当的应对。

    去年夏季连衣裙市场走势

  （图2为2011年淘宝夏装市场连衣裙走势图）

    据数据魔方的数据显示，2011年2月，夏装连衣裙市场：关注人数82,423,470，搜索次数86,300,011，收藏人数5,470,375，平均客单为187元，成交商品数6,733,876。并且随着天气的转暖，关注人数，搜索人数，收藏人数等相应指数都在增长。

    从上面的走势图中，可以清晰的看到2、3、4、5月份的商品销售数量并没有随着关注人数或搜索人数的增加而有较大的增幅。进入6月以后，因天气等因素，商品成交数量呈近5倍的速度的增长，也直接反应出网购人群对于商品在季节变化的需求。商家需要根据自身情况，做出相应的运营策略。销售策略、推广策略正确无误的商家，应做好订单量激增的准备。

    去年连衣裙热销特征

    在产品热销特征方面，淘宝上也呈现出一些鲜明的特点。下图中列出2011年夏装连衣裙市场热销特征的前三名。

  （图3为连衣裙夏装市场热销特征前三名）

    2011年2、3月淘宝夏装连衣裙市场，黑色、白色、军绿色占据主流色，材质前三名是雪纺、纯棉、其他，风格以韩版、欧美、淑女为主，价格区间依次为31-70元、71-120元、121-200元。4月份，纯色和花色占市场70%以上成为绝对的主流。进入5月份，连衣裙市场相对前三个月有了较明显的变化，121-200元区间商品销售笔数超过71-120元的销售笔数，以天蓝色为主色调的连衣裙，超过白色进入前三甲，款式细节：蕾丝花边、蝴蝶结、荷叶边几乎是并驾齐驱，在销售笔数上无明显区别，材质方面：雪纺的面料已经占据近半壁江山，达到42%以上，腰型上没有太明显的变化。6月份以后，在款式细节则多了个元素，即印花元素。

    那相对于去年的夏装连衣裙市场，今年连衣裙市场整个市场行情以及热销特征上有哪些变化呢。

    2012年2、3月夏装连衣裙市场趋势

   （图4为2011年与2012年淘宝夏装市场连衣裙走势对比图）

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