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小卖家如何利用“五一”促销

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

    又是一个小长假,很多的人要出游, 很对人的看准机会要利用商家促销来淘到自己心仪的宝贝。相信,各位淘宝开店的店长们也在想着怎么规划自己的促销计划吧。网店学堂的小编先给大家说说促销的一些注意问题,搞清楚了这个,各位店长才能选择适合自己的淘宝网店推广方法。然后也介绍一下店铺推广的黄金法则,使得各位小卖家都“心花怒放”。
首先,看看促销注意的问题:
1、明确促销就是沟通
    首先,小编想分享的是关于促销的理解,把促销单纯仅仅看做一种促进销售的手段。促销的意义很多时候在于实现卖家跟顾客们的双向沟通,使顾客对商品和服务产生兴趣、好感和信任,进而推动购买和记忆。简而言之,小店的商品需要顾客体验和认识,小店的理念也需要顾客的关注和体会,通过促销应达到影响顾客的认识、观念和行为,进而说服购买的目的。
2、明确为谁促销
    进店就是客,这是大多数卖家的普遍想法,但实际我们的促销对象不止这样。如何开网店的小编把顾客分成了四类:第一类是没来店里购物但在关注或购买其他商品的,术语叫做潜在客户;第二类是逛进小店四处溜达还没有下单的,术语叫做意向客户;第三类是已经下订单但还未完成支付或未确定收货的,术语叫做准客户;第四类是交易成功的,术语叫事实客户。
3、明确怎么促销
    清楚知道了具体为谁促销,五一节日就应该展开适合自己的促销方式了。10种可参考的促销秘籍分别是具体的促销模式,可以结合自己的情况进行调整和变形,找到适用自己的模式。
4、学会促销技巧
    促销商品:把握店铺风格的相关商品,要么主推最热最好销的货,争取走量多卖这些市场肯定了的好货。顾客从这买到后还会满意度大增,做熟客的机会大增;要么主推最贵最上档次的货,契合节日购物需求和心理,利润高顾客质量好,做热了宝马进宝马出。
    促销力度:基本低于20%幅度的促销基本对顾客没有任何杀伤力。既然是促销,前面也重点提到是促销是为了沟通,那就要拿出跟顾客沟通的诚意,一定让他们心动感受得到才行。低于五折您都不好意思说是在促销,生意不能天天赚,让顾客认识信任了小店,以后生意的机会还很长久。
    促销时间:压力就是动力!一定要让顾客感受到时间的紧迫性,过了这村就没有这店。既然是五一促销,重点是在五一,不要让促销变成了长期的盛宴,这样顾客也不会珍惜赶紧下单。
促销数量:这也是压力。让顾客知道不抢就没有了,就这点数量下手要快!
促销风格:要打造属于自己的促销特点,比如民族范,时尚范等,要在颜色、文案、商品搭配上体现你的品位和理念。

然后,看看店铺推广黄金法则
店铺推广黄金法则一:
     热心帮助他人:不要认为淘宝的顶贴是不理智和浪费时间的,顶贴是既可以展示自己,也可以让别人展示。另外,回帖顶贴要让楼主知道,不让楼主知道的话,你的回帖意义真的不是很大,因为楼主有的时候确实忙了,没有注意到自己的帖子又有多少朋友回复了,这个时候你最好的做法是,跟楼主聊聊,说今后我发了帖子的话要帮我回几个,就这样,帖子也火了,朋友也有了。
店铺推广黄金法则二:
     做好分类,广添加联系人:一个人旺旺里成员数的多少,是人气的体现,如果你旺旺里的熟人多,不是发广告性的熟人呢,你在向别人推荐宝贝的时候别人的接受度会大很多呢。
店铺推广黄金法则三:
     巧妙设置超级链接:有许多店铺的朋友在相互之间添加了不少的超级链接,有的是完全按照淘宝的要求,整整弄了35个,一长串啦,可是,我们没有想想,我们在浏览宝贝的时候谁去关注超级链接去了呀,你是要宝贝还是要超级链接啊。而且在淘宝上的超级链接通常都是不很美观的,严重的影响了顾客的视觉感染力了哦。这里我要推荐的设置超级链接的方式就独特了,首先,你可以在你帖子中通过图片来设置超级链接,或者通过帖子中牵涉到你店铺服务的文字,来设置。这两者通常都会非常的醒目,顾客一看便知,也非常符合网络的习惯。
店铺推广黄金法则四:
     到其它地方去投稿:投稿是一个很多楼主觉得很头疼的事,其实不然,投稿是大家共同建设的坚实基础,没有那个写手能够把所有的内容写的面面俱到,而且有些经验也只有各个店主在经营的过程中才有更真切实际的体会,才有说服力哦。

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